Drip, Drip, Drip… 구매

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아무도 다음 구매를 위해 다음 트윗, 상태 업데이트 또는 블로그 게시물을 기다리지 않습니다. 누군가가 구매하도록 동기를 부여할 수 있는 기회는 항상 있지만 잠재 고객이 다음 구매를 할 준비가 된 시점을 예측하는 것은 불가능합니다. 그렇기 때문에 잠재 고객이 are 결정할 준비가되었습니다.

그들은 어디에 있을 것인가? 우리는 현재 온라인 행동에서 대부분의 온라인 잠재 고객이 검색 엔진을 사용할 것임을 이해합니다. 그들은 어떤 키워드를 검색할까요? 연구를 위해 현지에서 검색할까요? 그들이 찾고 있는 검색 엔진 결과에 있습니까? 그들이 네트워크 내에서 리소스를 찾는 경우 거기에 있는 신뢰할 수 있는 리소스입니까?

블로깅은 정보를 수집하고 사용할 수 있도록하므로 훌륭한 온라인 활동입니다. 언제 잠재 고객은 솔루션을 찾고 있습니다. 하지만 블로그를 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 우리는 방문자에게 피드 구독, 뉴스레터 구독, Twitter 팔로우, Facebook 팬 또는 LinkedIn 연결을 요청하여 구매할 준비가 되었을 때 방문할 수 있는 기회를 제공합니다.

이메일 마케팅은 곧 구매할 '가능성'이 있는 고객과 다시 연결하기 위한 훌륭한 매체입니다. 아마도 그들은 온라인에서 약간의 조사를 하고 검색 엔진을 통해 당신을 발견하고 구독하여 당신을 주시하고 구매할 준비가 되었을 때 연결할 수 있습니다.

소셜 네트워크는 권위와 신뢰를 구축하고 귀하와 비즈니스를 하고 싶어하는 사람에게 귀하의 비즈니스 성격을 노출시키는 훌륭한 매체입니다. 다시 말하지만, 잠재 고객의 시야에 계속 머무르면 ... 그들이 구매하기로 결정할 때 당신은 거기에있을 것입니다.

떨어지는 게시물, 떨어지는 트윗, 떨어지는 댓글, 떨어지는 업데이트는 당신을 가장 먼저 기억하게 할 뿐만 아니라, 당신의 네트워크 내의 사람들로부터 당신의 팔로어 네트워크 내의 사람들, 그리고 그들의 팔로어 네트워크까지 그리고 계속해서 확장됩니다.

잠재 고객의 네트워크에서 최우선 순위를 차지하는 것이 중요합니다. 잠재 고객의 네트워크 내에서 신뢰와 권위를 구축하면 구매할 준비가 되었을 때 우리에게 전화할 가능성이 높아집니다. 사람들은 때때로 Facebook이나 Twitter에 리소스를 넣어야 합니까? 이메일 마케팅이나 검색 엔진 최적화에 투자해야 합니까? 블로그를 시작해야 합니까 아니면 온라인으로 광고해야 합니까?

이에 대한 정답은 없습니다. 질문은 모두 마케팅 투자 수익에 달려 있습니다. 매달 한 시간 동안 LinkedIn에 참여하는 경우 상담에 한 시간이 $250의 가치가 있다고 가정해 보겠습니다. 이는 연간 $3,000입니다. LinkedIn의 리드로부터 $25,000 계약을 맺는다면 그만한 가치가 있습니까? 물론 그랬다. 질문은 아니다 어디에, 문제는 이러한 모든 매체에서 효과적으로 드립 캠페인의 균형을 맞추고 자동화 할 수있는 방법입니다.

단일 매체에 베팅하지 마십시오. 귀하의 잠재 고객은 어디에나 있을 수 있습니다. 가장 유망한 리드로 최고의 매체를 식별하면 해당 매체에 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.

드립, 드립, 드립… 그리고 구매를 기다립니다.

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