Drip, Drip, Drip… 구매

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아무도 다음 구매를 위해 다음 트윗, 상태 업데이트 또는 블로그 게시물을 기다리고 있지 않습니다. 누군가가 구매하도록 동기를 부여 할 수있는 기회는 항상 있지만 잠재 고객이 다음 구매를 할 준비가 된시기를 예측하는 것은 불가능합니다. 그렇기 때문에 잠재 고객이 아르 결정할 준비가되었습니다.

그들은 어디에 있습니까? 우리는 현재의 온라인 행동을 통해 대부분의 온라인 잠재 고객이 검색 엔진을 활용할 것임을 이해합니다. 어떤 키워드를 검색합니까? 연구를 위해 지역에서 검색 할 예정입니까? 그들이 찾고있는 검색 엔진 결과에 있습니까? 그들이 네트워크 내에서 자원을 찾는다면 당신은 그곳에있는 신뢰할 수있는 자원입니까?

블로깅은 정보를 수집하고 사용할 수 있도록하므로 훌륭한 온라인 활동입니다. 언제 잠재 고객이 솔루션을 찾고 있습니다. 그래도 블로그로는 충분하지 않습니다. 우리는 방문자가 피드를 구독하거나, 뉴스 레터를 구독하거나, Twitter에서 팔로우하거나, Facebook에서 팬을 보내거나, LinkedIn에서 연결하여 구매할 준비가되었을 때 방문 할 수 있도록합니다.

이메일 마케팅은 곧 구매를 '할 수있는'고객과 다시 연결하기위한 훌륭한 매체입니다. 온라인에서 조사를하고 검색 엔진을 통해 귀하를 찾은 다음 구독하여 구매할 준비가되면 귀하를 주시하고 연결할 수 있습니다.

소셜 네트워크는 권위와 신뢰를 구축하고 귀하와 비즈니스를하고 싶은 사람에게 귀하의 비즈니스 성격을 노출시키는 훌륭한 매체입니다. 다시 말하지만, 잠재 고객의 지평을 계속 유지함으로써… 그들이 구매하기로 결정할 때 거기에있게 될 것입니다.

떨어지는 게시물, 떨어지는 트윗, 떨어지는 댓글 및 떨어지는 업데이트는 당신을 기억에 남게 할뿐만 아니라 네트워크 내의 사람들로부터 팔로어의 네트워크에있는 사람들, 팔로어의 네트워크 등으로 확장됩니다.

잠재 고객의 네트워크에서 가장 먼저 생각하는 것이 중요합니다. 네트워크 내에서 신뢰와 권위를 구축하면 구매할 준비가되었을 때 전화 할 가능성이 높아집니다. 사람들은 때때로 묻습니다. Facebook이나 Twitter에 리소스를 넣어야하나요? 이메일 마케팅이나 검색 엔진 최적화에 투자해야합니까? 블로그를 시작하거나 온라인으로 광고해야합니까?

이것에 대한 정답이 없습니다. 문제는 모두 마케팅 투자 수익에 달려 있습니다. LinkedIn에서 매달 250 시간 동안 참여한다면 상담 시간이 $ 3,000의 가치가 있다고 가정 해 봅시다. 연간 $ 25,000입니다. LinkedIn 리드로부터 $ XNUMX 계약을 받았다면 그만한 가치가 있었나요? 물론 그랬다. 질문은 아닙니다 어디에, 문제는 이러한 모든 매체에서 효과적으로 드립 캠페인의 균형을 맞추고 자동화 할 수있는 방법입니다.

단일 매체에 베팅하지 마십시오. 잠재 고객은 어디에나있을 수 있습니다. 가장 유망한 리드로 최고의 매체를 식별하면 해당 매체에 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.

드립, 드립, 드립… 그리고 구매를 기다립니다.

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