온라인 제품 가격 책정이 구매 행동에 미치는 영향

제품 가격 최적화

전자 상거래의 심리는 매우 놀랍습니다. 나는 열렬한 온라인 쇼핑객이고 내가 실제로 필요하지 않은 모든 물건에 놀라는 경우가 많지만 너무 멋지거나 너무 좋은 거래 였어! Wikibuy의이 인포 그래픽은 판매를 늘리기위한 13 가지 심리적 가격 책정 방법, 가격 책정의 영향과 사소한 조정으로 구매 행동이 쉽게 영향을받을 수있는 방법을 설명합니다.

심리적 가격 책정은 비즈니스를위한 효과적인 판매 촉진 전략입니다. 인간의 심리학과 소비자가 가격과 가치를 인식하는 방식을 활용함으로써 기업은 제품의 가격을보다 매력적으로 평가하고 구매 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 수정 된 가격 구조 외에도 할인 가격, BOGO 제안 및 쿠폰을 제공하는 것은 매출에 영향을 미치는 또 다른 연구 기반 방법입니다.

위키 부기

용어를 두지 마십시오 심리적 가격 해킹은 당신을 끕니다. 사실, 우리는 수년에 걸쳐 온라인 사용자에게 무엇을 찾아야하는지에 대해 교육 해 왔으며 경쟁 업체는 이러한 방법에 크게 의존하고 있습니다. 이것이 조작 적이라고 느낄 수 있지만, 그것은 주류이자 확실한 모범 사례입니다. 온라인 가격 최적화.

앵커링이란?

제품 고정은 소비자가 구매 결정에 큰 비중을두기 위해 즉각적인 제품 또는 가격 비교를 제공하는 전략입니다.

참 가격과 ​​왼쪽 자리 효과는 무엇입니까?

가격을 읽을 때 다음과 같은 전략이 있습니다. 왼쪽 숫자 효과 소비자가 가격의 가장 왼쪽 자리에 불균형적인 관심을 두는 곳. 따라서 $ 19.99와 같은 가격은 개념적으로 $ 10보다 $ 20에 가까워 보입니다. 이것은 매력 가격으로 알려져 있습니다.

번들 가격이란 무엇입니까?

관련 제품을 단일 할인 구매로 그룹화하는 것을 번들 가격이라고합니다. 잘 팔리지 않는 과잉 재고 품목을 제거하는 데 자주 사용됩니다.

13 가지 가격 최적화 방법은 다음과 같습니다.

  1. 디스플레이 작은 글꼴의 가격 그래서 그들은 더 작은 가격으로 인식됩니다.
  2. 프리미엄 옵션 먼저 그래서 두 번째는 거래로 보입니다.
  3. 용도 번들 가격 소비자가 여러 품목에 대해 가파른 할인을 받고 더 높은 가치의 구매를 받고 있음을 설득합니다.
  4. 쉼표 제거 더 낮은 가격으로 인식되도록합니다.
  5. 소비자에게 다음과 같은 옵션 제공 할부로 지불하다 그래서 그들은 더 작은 가격에 마음을 고정시킵니다.
  6. 제공 가격이 다른 세 가지 항목 중간에 구매하기를 원하는 것과 함께.
  7. 위치 왼쪽에 저렴한 가격 가격 책정에 대한 왼쪽에서 오른쪽의 개념적 동작을 따릅니다.
  8. 용도 반올림 된 숫자 정서적 구매의 경우, 합리적인 구매의 경우 반올림되지 않은 숫자입니다.
  9. 가격에서 수직으로 높음에서 낮음 가치에 대한 위에서 아래로 개념적 행동을 따르십시오.
  10. 추가 시각적 대비 판매 항목의 글꼴, 크기 및 색상을 변경하고 다른 가격에서 약간 더 멀리 배치하여주의를 끌 수 있습니다.
  11. 가격을 책정 할 때 저가 및 소형과 같은 단어를 사용하여 구매를 더 작은 크기.
  12. 최종 가격 ($ 9) 가격에 대한 인식을 더 작게 변경합니다.
  13. 달러 기호 제거 제품 가격에 대한 인식을 변경합니다. Cornell 연구에서 소비자는 달러 기호가 제거되었을 때 8 % 더 많은 비용을 지출했습니다.

제품 가격 행동

당신은 어떻게 생각하십니까?

이 사이트는 Akismet을 사용하여 스팸을 줄입니다. 댓글 데이터 처리 방법 알아보기.