이메일 마케팅을위한 메일 링리스트 구성

이메일 목록 작성

이메일 마케팅이 잠재 고객에게 다가가는 가장 효과적인 방법 중 하나라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 평균이 있습니다 3800 %의 ROI. 이러한 형태의 마케팅에 어려움이 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 기업은 먼저 전환 가능성이있는 구독자를 유치해야합니다. 그런 다음 해당 구독자 목록을 세분화하고 구성하는 작업이 있습니다. 마지막으로, 이러한 노력의 가치를 높이려면 적시에 적절한 콘텐츠를 가진 사람들을 대상으로 이메일 캠페인을 설계해야합니다.

이러한 과제를 절대적으로 해결하고 이메일 목록을 효과적으로 생성 및 관리하고 캠페인에서 유리하게 사용할 수 있습니다. 아래에서는 메일 링리스트를 수집, 확인 및 구성하는 데 사용되는 다양한 기술에 대해 설명합니다. 또한 옵트 인의 역할에 대해서도 설명합니다. 그런 다음 목록 세분화 전략을 살펴보고 전환을 유도하는 이메일 및 뉴스 레터 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 살펴 보겠습니다.

마케팅 이메일 기술

일상적인 커뮤니케이션에 사용하는 표준 이메일 솔루션이 실제로 이메일 마케팅에 적합하지 않다는 사실을 깨닫기 전에는 이메일 목록을 수집하고 관리하려는 노력이 그리 멀지 않을 것입니다. 이메일 수집, 확인, 세분화 및 옵트 인 처리를위한 전용 솔루션이 정말 필요합니다. 다행히도 몇 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

구독자를 유치하기위한 몇 가지 도구부터 시작하겠습니다. 다양한 기술을 사용하여 다양한 소스의 이메일 구독 목록에 추가 할 수 있습니다. 웹 사이트에 이메일 구독 양식을 추가하고, 이메일 주소를 수집하기위한 랜딩 페이지를 생성하고, 콘테스트 또는 특별 제안으로 구독자를 유도하고, 이벤트에서 이메일을 수집 할 수도 있습니다. 그것들은 몇 가지 옵션에 불과합니다. 이러한 유틸리티는 더 많은 관심있는 구독자를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리스타그램

의도 이메일 목록 작성기 종료-Listagram

종료 의도 팝업은 이메일 연락처 정보를 수집 할 수있는 마지막 기회를 제공합니다. 이러한 팝업은 고객이 귀하의 웹 사이트 또는 랜딩 페이지를 종료 할 때 나타나며 고객이 귀하의 이메일 목록에 가입하여 퍼널에서 조금 더 아래로 이동하도록 권장합니다. 이것은 아직 전환을 원하지는 않지만 여전히 관심이있는 사람들에게 훌륭한 대안입니다. 

리스타그램 이 목적을 위해 특히 매력적인 도구입니다. 이 도구는 '휠'을 사용하여 가입을 수집하는 프로세스를 게임 화합니다. 마지막 순간에 단순히 이메일 주소를 요청하는 대신 방문자가 할인, 무료 제품 또는 기타 제안을 받기 위해 회전 할 수있는 사용자 정의 휠을 만듭니다. 상금을 모으는 대가로 이메일 주소를 제공합니다.

어디서나 가입

어디서나 가입

컨퍼런스, 세미나 및 기타 이벤트는 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 완벽한 기회를 제공합니다. 결국, 그들은 나타나서 적어도 당신에게 접선적인 관심을 보였습니다. 안타깝게도 연락처 정보를 수집하는 데 사용되는 일반적인 방법 중 일부는 최적이 아닙니다. 가입을 요청하는 클립 보드를 설정할 수 있지만, 그것은 투박합니다. 나중에 모두 기록해야합니다. 워크 스테이션을 설정하고 구독자 정보를 직접 입력하는 것도 실망스럽고 비즈니스에 대해 이야기해야 할 때 '주의'작업에 계속 참여하게합니다. 그런 다음 이러한 사건을 괴롭히는 것처럼 보이는 종종 인터넷 연결이 불안정한 문제가 있습니다.

고려 어디서나 가입 대신. 이 도구를 사용하면 이메일 양식을 설정하고 태블릿, 모바일 장치 및 노트북에 게시 할 수 있습니다. Wi-Fi를 사용하거나 사용하지 않고 작동하며 사무실로 돌아올 때 가져올 수 있습니다. 양식을 만들고 사용하기 쉬운 몇 가지 장치에 추가 한 다음 일반적으로 클립 보드 나 메모장을 두는 곳에두면됩니다. 참석자는 연락처 정보를 남길 수 있으며 나중에이를 목록에 통합 할 수 있습니다.

Facebook 리드 광고

이것들은 고객 정보 수집을 돕기 위해 특별히 설계된 Facebook 광고. 연락을 받고자하는 고객은 수동으로 정보를 입력하는 대신 광고를 탭하기 만하면 페이스 북이 이미 프로필에있는 연락처 정보가있는 양식을 불러옵니다.

그러나 이메일 주소를 수집하는 다음 단계는이를 저장하고 마케팅 활동에 도움이되는 방식으로 세분화하는 것입니다. 이메일 목록이 수백 개 또는 수천 개이면 수동으로 처리하고 싶은 것이 아닙니다. 대신 기술이 도움이되도록하고 자신에게 맞는 세분화 전략을 개발하는 데 집중하십시오. 몇 가지 일반적인 이메일 세그먼트는 다음과 같습니다.

  • 신규 가입 – 환영 이메일 및 최초 고객 제안.
  • 고객 관심 및 선호도 – 명시된 관심사 및 선호도와 관련된 콘텐츠로 구독자의 참여를 유도합니다.
  • 구매 내역 – 고객이 이전에 구매 한 항목을 기반으로 이메일 콘텐츠를 선별합니다.
  • 버려진 쇼핑 카트 – 체크 아웃 프로세스를 일찍 종료 한 고객에게 특별 제안 및 알림을 보냅니다.
  • 리드 자석 – 고객을 분류하기 만하면 처음부터 구독하도록 유도 한 리드 마그넷을 기반으로 이메일로 대상을 지정할 수 있습니다.

다음은 도움이 될 수있는 몇 가지 도구입니다.

상수 연락처

지속적인 연락처 관리

다양한 소스에서 이메일 주소를 가져올 수있는 인기있는 이메일 캠페인 도구입니다. 그런 다음 카테고리별로 구성 할 수 있습니다. 나중에 이메일 마케팅 캠페인을 만들 때 Constant Contact의 세분화 도구 정확한 청중을 정확하게 타겟팅 할 수 있습니다.

Mailchimp

Mailchimp는 풀 서비스 이메일 마케팅 캠페인 도구입니다. 당연히 인기가 있고 고려할만한 가치가 있습니다. 여기에서는 도구의 분할 모듈을 살펴 보겠습니다. 

Mailchimp 구독 정보를 수동으로 입력하거나 가져올 수 있습니다. 구독자를 추가 할 때 각 고객과 연결된 상태로 유지되는 태그를 추가 할 수 있습니다. 그런 다음 세분화를 통해 해당 이메일 목록을 최적화 할 수 있습니다. 캠페인을 만들 때 올바른 고객을 타겟팅하는 데 사용할 세그먼트를 추가하거나 만들 수 있습니다. 태그가 세그먼트로도 사용될 수 있기 때문에 여기서도 유용합니다.

Mailchimp 목록 건물

관심이없는 이메일 콘텐츠를 가진 사람들을 표적으로 삼는 것은 해로울뿐만 아니라, GDPR 및 기타 규정은 고객이 명시하지 않은 방식으로 고객 연락처 정보를 사용하면 뜨거운 물에 빠질 수 있음을 의미합니다. 허가. 실제로 위에 나열된 많은 도구에는 구독자가 적절하게 옵트 인되었는지 확인하는 프로세스가 있습니다. 적절한 권한을 얻는 것이 매우 중요하며 옵트 인 프로세스가 완벽해야합니다. 다음은 몇 가지 모범 사례입니다.

  • 이중 옵트 인을 사용하여 진정으로 관심이있는 사람들 만 타겟팅하도록하십시오.
  • 사람들을 자동으로 선택하지 마십시오.
  • 쉽게 찾고 사용할 수있는 구독 취소 옵션을 제공하십시오.
  • Captcha를 사용하여 봇 가입 방지
  • 확인 이메일을 보낼 때 구독자가 선택한 것을 정확히 반복하십시오.

목록 분할 전략

실제로 결과를 얻는 이메일 세그먼트를 만드는 것은 어려운 작업입니다. 그러나 이러한 노력의 결실을 살펴보면 견고한 목록 세분화 전략을 개발하는 것이 투자 한 시간과 리소스의 가치가 있음이 분명해집니다.

Cory Neal, COO 단어 포인트

이메일 세분화의 과제 중 하나는 필요한 정보를 수집하는 것입니다. 구독을 받기위한 가장 효과적인 전략 중 하나는 고객이 최소한의 정보를 제공하도록하는 것입니다. 이는 구독률을 높이는 데 도움이되지만 타겟팅 목적으로 사용할 정보가 거의 남지 않을 수 있습니다. 구독자를 위해 보유한 데이터의 양을 늘릴 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

  • 설문 조사, 테스트 및 퀴즈를 통해 정보를 수집합니다.
  • 이메일 참여 지표를 사용하여 비활성, 거의 활동하지 않고 참여도가 높은 구독자를 식별합니다.
  • 구독 정보를 과거 구매에 연결
  • 고객 지원 데이터를 이메일 구독 정보와 병합

다음 단계는 사용할 세그먼트를 정의하고 각 카테고리에 넣을 구독자를 결정하는 것입니다. 위에서 몇 가지를 언급했습니다. 또한 위치 세분화, 인구 통계 데이터, 그들이 일하는 산업 및 관심 분야가 있습니다. 고객 행동의 변화에 ​​따라 분류 할 수도 있습니다. 있습니다 몇 가지 옵션 당신이 고려할 수 있습니다.

변환하는 이메일 및 뉴스 레터 콘텐츠 만들기

이메일 마케팅 활동이 성공하려면 관련성있는 콘텐츠로 잠재 고객을 타겟팅하고, 유입 경로를 더 끌어 내리고, 브랜드에 대한 신뢰감을 쌓아야합니다. 이메일을 효과적으로 타겟팅 할 수 있도록 목록을 세분화하는 것은 첫 번째 단계 일뿐입니다. 고려해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다.

  • 동적 이메일을 사용하여 콘텐츠 개인화 –와 동적 컨텐츠, 이메일에는 수신자에 따라 해당 이메일의 내용을 수정하는 HTML 코드가 포함되어 있습니다. 이 기술을 사용하면 각 수신자가 보는 제안, 스토리 및 클릭 유도 문안은 특정 특성과 행동에 따라 달라집니다.
  • 가치를 전달하는 표제 및 부제목 사용 – 사람들이 귀하의 이메일을 클릭하도록 유도하는 것은 어렵습니다. 그들이 클릭하면 여전히 할 일이 더 많습니다. 수신자가 귀하의 콘텐츠에 참여하고 더 많이 읽을 수 있도록 동기를 부여해야합니다. 이를 위해 추가 참여의 이점을 명확하게 전달하는 제목 또는 부제목을 사용하여 각 스토리를 판매하십시오. 예를 들어, 'DVD 컬렉션 관리를위한 10 가지 팁'은 실제로 이점을 전달하지 않습니다. 'DVD 컬렉션의 재판매 가치를 높이기위한 10 가지 팁'은 그렇습니다.
  • 유입 경로를 통해 독자를 유도하는 클릭 유도 문안 통합 – 클릭 유도 문안은 랜딩 페이지만을위한 것이 아닙니다. 공유하는 모든 콘텐츠에 대해 사용자가 취해야 할 조치가 있어야합니다. 높은 유입 경로 콘텐츠의 경우 클릭하여 추가 동영상을 보거나 관련 블로그 게시물을 읽을 수 있습니다. 퍼널이 낮은 고객의 경우 CTA를 통해 가격 견적 또는 무료 평가판을 요청하는 방문 페이지로 이동할 수 있습니다.
  • 현재 및 관련 콘텐츠 생성 및 선별 – 사람들은 종종 홍보 목적으로 만 이메일 뉴스 레터 콘텐츠를 사용합니다. 이것은 프로모션을 위해서만 블로그 나 다른 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 것만 큼 큰 실수입니다. 아무도 자신에 대해서만 이야기하는 브랜드에 참여하고 싶어하지 않습니다. 대신 소량의 홍보 콘텐츠와 교육, 정보, 재미를주는 콘텐츠의 균형을 유지하세요. 이 중 일부는 제품 및 서비스와 관련 될 수 있습니다 (예 : 콘텐츠 방법). 다음과 같은 도구를 사용할 수도 있습니다. BuzzSumo 틈새 시장에서 유행하는 주제를 식별하거나 다음과 같은 헤드 라인 애그리 게이터 올탑 더 많은 청중의 관심을 끄는 인기 주제를 식별합니다.

결론

이메일 캠페인의 성공 여부는 이메일 데이터를 수집하고 관리하는 능력에 크게 좌우되며 적절한 콘텐츠로 청중을 타겟팅합니다. 여기에서 전략을 사용하면 성공적인 노력을 보장 할 수 있습니다.

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