성공적인 이메일 목록 대여 및 이메일 뉴스 레터 광고의 비결

이메일 메일 링리스트

참고: 이 게시물은 목록 소유자를 위해 작성되지 않았습니다. 이메일 목록을 임대하거나 이메일 뉴스레터에 광고하는 광고주를 위해 작성되었습니다. 제3자 이메일을 마케팅 믹스에 포함시켰거나 포함할 계획이 있는 광고주라면 채널을 더 성공적으로 사용하고 더 적은 예산으로 더 나은 ROI를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 결국 소유자를 나열하는 데에도 도움이 됩니다. 결국 행복한 광고주는 반복 광고주입니다.

이메일 마케팅에서 수년 동안 이메일 마케팅 대행사 이메일 목록 대여 측면에서 저는 이런 식으로 몇 가지 대화를 나눴습니다. "[클릭, 리드, 판매 또는 기타 가시적 결과]가 충분하지 않아 캠페인을 취소합니다. ” 그런 다음 광고주는 캠페인을 중단하고 이메일 목록의 실적에 실망했습니다.

그러나 광고주 (또는 대행사 또는 목록 중개인)가 캠페인을 시작하기 전에 기꺼이 몇 가지 작은 조정을하고 다시 테스트하는 경우도있었습니다. 그리고 한때 실망한 사람들은 캠페인 실적이 즉각적으로 향상되는 것을 보았습니다. 성공적인 이메일 광고에 대한 입증 된 비결을 공유했습니다.

창의성과 성공 기준을 캠페인 목표에 맞 춥니 다.

예. 이것이 마케팅 101이지만 성공의 객관적, 창의적, 척도가 완전히 틀린 것을 얼마나 자주 보았는지 말할 수 없습니다. 그리고 그럴 때 캠페인은 성공할 수있는만큼 거의 성공하지 못했습니다. (참고 : 알 수없는 이유로 인해 이러한 정렬 오류는 이메일에서 더 자주 발생합니다.)

좋은 소식은 이메일 마케팅의 ROI를 빠르게 역전시킬 수 있는 쉬운 수정이라는 것입니다. 이메일 중심 캠페인을 볼 때 다음 네 가지 질문부터 시작하십시오.

  1. 이 캠페인의 목표는 무엇입니까?
  2. 내 광고 소재와 방문 페이지가 그 목표에 부합합니까?
  3. 내 제안, 크리에이티브 및 랜딩 페이지가 나뿐만 아니라 내 청중에게도 의미가 있습니까?
  4. 캠페인의 성공 여부를 어떻게 측정하고 목표와 일치합니까?

당신은 무엇을 성취하려고합니까? 브랜딩? 등록? 판매 문의? 즉시 구매 하시겠습니까? 목표가 무엇이든 크리에이티브, 랜딩 페이지 및 측정이 모두 목표와 일치하고 청중의 관점에서 의미가 있는지 확인하십시오 (종종 귀하와 다릅니다).

당신의 목표는 브랜딩입니까? 이메일은 인지도, 메시지 연상, 호감도, 구매 의도 등 주요 브랜딩 목표를 효과적으로 달성합니다. 저는 대부분의 광고주, 특히 e-뉴스레터 광고를 사용할 때 이메일 채널의 브랜딩 광고로 큰 성공을 거두었다는 사실을 알게 되었습니다. 그들의 크리에이티브는 매력적이며 브랜드가 눈에 띄며 시청자가 브랜드와 연관되기를 바라는 메시지를 강화합니다. 그러나 단절은 광고 소재가 그런 종류의 반응을 이끌어낼 의도가 전혀 없었을 때 광고주가 클릭수 또는 기타 측정항목으로 캠페인을 측정할 때 발생합니다. 브랜드는 즉각적인 반응이 아니라 광고 시청(즉, 인상)이 시청자의 인식과 의도에 미치는 영향으로 측정됩니다. 대신 오픈 레이트를 바로미터로 사용하십시오.

웹사이트 방문이나 신규 등록을 원하십니까? 엄청난! 그런 종류의 반응을 이끌어 낼 수 있도록 광고 소재를 디자인해야 합니다. 광고 메시지가 "WidgetTown: 최고의 위젯입니다. 더 보려면 여기를 클릭하세요.” 잠재 고객의 브랜드 인식에 영향을 미쳤을 수 있지만 클릭을 유도할 가능성은 낮습니다. 왜 그래야 합니까? 그들은 필요한 모든 정보를 가지고 있으며 나중에 위젯이 필요하면 귀하에게 전화할 가능성이 더 큽니다. 그러나 그들은 지금 당장 클릭하지 않을 것입니다. 그렇지 않으면 사실상 완벽한 타이밍에 의해 즉각적인 필요가 있습니다. 목표가 등록이라면 시청자에게 클릭할 이유를 제공하세요. 그들에게 (그들에게) 진정으로 가치 있는 것을 주십시오.

당신의 목표는 리드 생성입니까? 인센티브 및 랜딩 페이지는 이제 캠페인의 중요한 부분입니다. 광고 소재가 랜딩 페이지와 연결됩니까? 광고 소재에서 홍보하는 인센티브가 방문 페이지에 명확하고 눈에 잘 띄게 표시됩니까? 방문 페이지 (및 이메일)에 명확합니까? 잠재 고객이 다음에해야 할 일, 인센티브가 강화됩니까? 잠재 고객이 작업을 완료하는 데 방해가되는 산만 함 (탐색, 소셜 네트워크 링크 등)이 있습니까? 이들 중 어느 것이 든 리드 생성 캠페인의 효과를 줄이고 생성하는 리드의 수를 줄일 수 있습니다.

목표가 온라인 판매일 수도 있습니다. 누군가가 충동적으로 구매하는 제품입니까, 아니면 캠페인이 휴일과 같은 이벤트에 집중되어야 합니까? 전체 결제 과정을 거쳤습니까? 깨끗하고 단순합니까, 아니면 복잡하고 비밀스럽습니까? 문제가 있는 부분이 어디인지 확인할 수 있도록 장바구니 포기를 추적하고 있습니까? 이메일 서비스 제공업체(ESP) 또는 내부 이메일 솔루션이 장바구니 포기 트리거를 지원합니까? 방문자의 브라우저에 쿠키를 설치하여 방문자가 며칠 후에 다시 와서 해당 제품을 구매하면 리드를 생성한 광고에 크레딧을 제공할 수 있습니까?

그건 그렇고, 하나의 캠페인으로 여러 목표를 달성하려고하지 마십시오. 그것은 이불과 같을 것입니다. 그것은 아주 좋은 소파나 아주 좋은 침대를 만들지 못합니다.

이는 원하는 작업에 영향을 미칠 수있는 기본적이지만 항상 존재하는 요소 중 일부에 불과하므로 타사 이메일 캠페인의 ROI를 평가할 수 있습니다. 이메일 마케팅 성공과 상대적 실패 사이의 경계를 잘 기억하십시오. 다음 단계를 사용하여 메시지와 목표가 인라인인지 확인하고 ROI 미터를 즉시 선호 할 수 있습니다.

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