랜딩 페이지로 Facebook 광고 캠페인을 최대한 활용하는 방법

페이 스북 광고

광고가 사람들을 보내는 페이지가 광고를받을 준비가되었는지 확인하지 않았다면 온라인 광고에 돈을 쓸 필요가 없습니다.

새 식당을 홍보하는 전단지, TV 광고 및 광고판을 만드는 것과 같습니다. 그런 다음 사람들이 귀하가 제공 한 주소에 도착하면 그 장소는 거무스름하고 어둡고 쥐로 가득 차서 음식이 부족합니다.

안좋다.

이 기사에서는 내가받은 몇 가지 Facebook 광고를 살펴보고 이에 상응하는 방문 페이지. 캠페인 전체의 효과에 대해 생각하고 모범 사례 및 최적화 팁을 통해 Facebook 광고로 더 많은 성공을 거둘 수있는 방법을 추천하겠습니다.

Facebook 광고 및 랜딩 페이지 캠페인 모범 사례

먼저, 아래의 Facebook 광고 / 방문 페이지 콤보에서 볼 수있는 몇 가지 최고의 모범 사례부터 시작하겠습니다.

  • 메시지 연속성 : 방문 페이지 / 웹 사이트 방문자가 올바른 위치에 왔음을 확인하십시오. 그들이 느끼기를 원하는 마지막 것은 그들이 광고를 클릭하도록 속이거나 속아서 관련없는 판매 사이트로만 전송된다는 것입니다.
  • 디자인 연속성 : 광고에 빨간색이 있습니까? 방문 페이지에 빨간색을 사용하십시오. 광고에서 제품을 모델링하는 사람의 이미지? LP에서 전체 그림을 보여줍니다.
  • 단일 변환 초점 : 방문 페이지의 핵심은 단일 전환 목표입니다. 둘 이상은 방문자를 캠페인 목표에서 산만하게합니다.
  • 가치 제안의 반복 : Facebook 광고 내에서 사용자를 끌어들이는 가치가 무엇이든, 랜딩 페이지 또는 그 문제에 대한 후속 페이지에서 해당 후크를 잃지 않도록하십시오. 가입, 가격 및 결제는 모두 광고 한 할인을 반영해야합니다.
  • 랜딩 페이지는 광고에서 언급 된 내용에 대한 설명을 추가합니다. 이것은 큰 것입니다. 좀 더 설명이 필요한 아이디어를 소개하는 경우 방문 페이지에서 그렇게하세요. 또한 방문 페이지에서 방문자에게 완전히 새로운 아이디어를 소개하지 않도록하십시오 (이는 Wordstream LP에 대한 저의 비판 중 하나였습니다).

광고 및 방문 페이지 콤보 # 1 : Article.com

많은 사람들이 공감할 수있는 예부터 시작하겠습니다.

기사 고품질 가정용 가구의 전자 상거래 판매자입니다. Facebook 광고 캠페인 중 하나를 살펴 보겠습니다.

첫째, 그들의 페이스 북 광고 :

후원 기사 현대 가구

이 페이스 북 광고 비판 :

  • 매우 고품질 이미지. 크기가 좋습니다. 제품 라인의 품질과 스타일을 보여줍니다.
  • 모델이 있으면 Facebook 사용자가 현장에서 자신을 상상하는 데 도움이됩니다.
  • 불의 주황색은 Facebook 뉴스 피드를 스크롤하는 사람들의 시선을 사로 잡는 데 도움이됩니다. 색상 대비는 항상 좋은 선택입니다.
  • 헤드 라인은 매우 짧고 깔끔합니다. 그것은 당신이 얻는 것을 당신에게 말하고 슬로건을 연상시킵니다 :“적은 지출. 더 많이 살아라.”
  • 링크 텍스트의 가치 제안 (“Designer Modern Furniture 최대 70 % 소매 할인. $ 49 캐나다 전역에서 고정 요금 배송”)

광고가 사람들을 보내는 해당 페이지 :

룩북

아시다시피 이것은 홈페이지입니다.

우리는 상단 탐색 바가 있고 명확한 클릭 유도 문안 버튼이 없으며 꽤 길다 (실제로는 위의 이미지보다 약 1/3로 잘라 냄).

이것에 무슨 문제가 있습니까?

  • 이 광고는 최대 70 % 소매 할인과 $ 49 고정 배송비를 홍보하고 있습니다. 이 프로모션은 광고 가치 제안의 큰 부분이지만 홈페이지의 초점이 아닙니다. 즉, 광고에서 보는 가치에 흥분한 모든 사람은 그 가치가 지속되는 것을 보지 못합니다.
  • 본질적으로 우리가 이야기하고있는 것은 단일 마케팅 캠페인 (대상이 지정되고 집중된 단일 제안 및 가치 제안)이며 초점이 맞지 않고 대상이 지정되지 않은 엔드 포인트가 있습니다.
  • 오해하지 마십시오. 기사의 홈페이지는 고품질 이미지, 훌륭한 브랜딩 및 다가오는 성탄절 세일에 대한 언급 등 아름다운 곳입니다. 하지만 그 판매에는 자체 방문 페이지와 광고 세트가 있어야합니다.

전환에 좀 더 최적화 된 세 가지 다른 Facebook 광고 및 랜딩 페이지 캠페인을 살펴 보겠습니다.

광고 및 방문 페이지 콤보 # 2 : 캐나다 혈액 서비스:

그들의 페이스 북 광고 :

캐나다 혈액 서비스

이 페이스 북 광고 비판 :

  • 무엇보다 먼저이 광고가 제대로 타겟팅되고 있다고 확신 할 수 있습니다. 저는 캐나다에서 17 세에서 35 세 사이의 남성입니다. 그래서 최소한 우리는 Canadian Blood Services가 할머니들에게 Facebook 광고를 보여주는 광고 예산을 낭비하고 있지 않다는 것을 알고 있습니다.
  • 둘째, 간단하지만 영향력있는 메시지가있는 큰 빨간 버튼이 있습니다. "당신은 생명을 줄 수있는 힘이 있습니다…" 효과적인 가치 메시지를 포착합니다.
  • 이 광고도 매우 간단합니다. 전경의 메시지에서 나를 산만하게 할 배경 이미지가 없습니다. 무엇이든 배경의 방향 신호는 사본에주의를 집중시킵니다.
  • 광고 문구도 영향력이 있습니다. 먼저 전화를 걸어 내가 그룹 (동아리라면 클럽)에 속해 있는지 물어 본 다음 "환자가 당신을 찾고있다"고 알려줍니다. 이러한 복사 요소는 가치있는 것, 즉 바람직한 감정의 일부가되는 느낌을 만듭니다.

해당 랜딩 페이지 :

줄기 세포

이 랜딩 페이지 인증 :

  • 방망이에서 바로이 랜딩 페이지의 메시지가 광고의 메시지와 동일하다는 것을 알 수 있습니다 (위의 Article의 캠페인과 정반대). 연속성은 광고 / 방문 페이지 콤보의 모든 것입니다. 이 페이지의 방문자는 같은 장소에 있다는 것을 즉시 확신합니다.
  • 그러나 일단 헤드 라인을 지나면 약간의 연속성이 손실됩니다. 이상적으로이 방문 페이지는 해당 Facebook 광고를 클릭하는 17-35 세 남성을 고려합니다. 이것은 줄기 세포 기부 캠페인을위한 여러 Facebook 광고의 일반적인 랜딩 페이지 인 것 같습니다.
  • 이 페이지에는 XNUMX 개의 클릭 유도 문안 버튼 (CTA)이 있습니다. 모든 버튼이 사람들을 같은 장소로 안내하는 한 괜찮습니다. 불행히도 Canadian Blood Services는 그렇지 않습니다. 웹 사이트의 세 부분으로 사람들을 보냅니다. 마케팅 캠페인은 세 가지가 아닌 단일 초점을 가져야합니다.

온라인 광고 대행사 Wordstream이 더 잘할 수 있는지 살펴 보겠습니다.

광고 및 방문 페이지 콤보 # 3 : 워드 스트림

캠페인의 Facebook 광고 :

워드 스트림

이 페이스 북 광고 비판 :

  • 첫째, 이것이 게이트 된 콘텐츠 (툴킷)에 대한 광고라는 점에 유의하십시오. 방문 페이지 전환율-육성 전환율이 긍정적 인 ROI를 달성하지 못하는 경우가 많기 때문에 게이트 콘텐츠 광고는 항상 약간의 개략적 인 전략입니다. 다시 말해, 당신은 너무 많은 운전 트래픽을 지불하게 될 것입니다. 리드 세대 페이지. (귀하의 제품이 집, 자동차 또는 고가의 소프트웨어가 아닌 경우) 전환 가능성은 그만한 가치가 없습니다.
  • 위의 결과로 Wordstream이 방문 페이지 방문자에 대한 많은 정보를 요청하는 것을 보게 될 것입니다. 그들이 리드에 대해 더 많이 알면 전환율을 향상시킬 수 있기 때문입니다.
  • 광고 디자인은 파란색과 주황색이 좋아요. 파란색은 시각적으로 매력적이며 Facebook 고유의 색 구성표와 일치하며 주황색은 눈에 띄고 눈을 사로 잡습니다. 이미지 자체는 매우 간단합니다. 복잡한 이미지, 특히 플랫폼 스크린 샷은 Facebook에 표시되는 것처럼 작을 때 혼란 스러울 수 있습니다.

해당 방문 페이지 :

애드워즈 최적화 도구

이 랜딩 페이지 인증 :

  • Wordstream의 랜딩 페이지는 간단하고 최적화되어 있습니다. Facebook 광고의 아이콘은 여기에서도 복제되어 사용됩니다. '애드워즈 최적화 도구 키트'라는 제목도 색 구성표와 마찬가지로 반복됩니다.
  • 예상대로 많은 리드 정보에 대한 요청이 있습니다. 전화 번호, 웹 사이트, 직책 및 광고 예산을 통해 Wordstream은이 페이지에서 얻은 연락처를 최적화 된 드립 캠페인으로 분류하여 유입 경로 전환율을 높이고 광고 예산의 가치를 높일 수 있습니다.
  • 내 유일한 비판은 오른쪽 하단 섹션이 갑자기 나오는 것처럼 보인다는 것입니다. 광고와 랜딩 페이지의 스크롤없이 볼 수있는 부분 모두에서 툴킷이 애드워즈 광고주가 직면 한 세 가지 주요 장애물을 제공한다고 들었습니다. 나는 그것들이 무엇인지에 대한 힌트를보고 싶다. 그리고 나는 겉보기에 관련이없는 세 가지 주제에 쫓겨났다.

광고 및 방문 페이지 콤보 # 4 : CaliforniaClosets

그들의 캠페인의 Facebook 광고 (내 휴대폰에서 스크린 샷)

캘리포니아 옷장 겨울 화이트 이벤트

이 페이스 북 광고 비판 :

  • 저는 "우드 그레인 마감으로 무료 업그레이드하여 최대 20 % 절약"이라는 제목이 마음에 듭니다. 전통적으로 카피 라이팅의 가치가 높은 몇 가지 요소는 "저장", "20 %", "무료"및 "업그레이드"입니다. 이 헤드 라인에는 모든 것이 있습니다. 그것은 가치 제안입니다, 친구들, 비록 그것이 목재 마감을위한 것이지만… 솔직히 나는 그것이 무엇인지 거의 보지 못했습니다. ...에 대한, 할인과 "무료"라는 단어 만 있으면됩니다.
  • 이미지가 너무 많이 진행되고 있지만 적어도 제품과 그 잠재력을보고 있습니다.
  • "Winter White Event"는이 거래에 종점이 있다는 사실을 전달하여 약간의 긴급 성을 유발합니다 (주관적으로 오퍼의 가치를 높임).

해당 랜딩 페이지 :

캘리포니아 옷장

이 랜딩 페이지 인증 :

  • 광고 문구와 랜딩 페이지를 일치시키는 것에 대해 몇 번 이야기했으며이 페이지에는 뛰어난 연속성의 모든 요소가 있습니다. 헤드 라인이 일치하고, 이미지가 일치하며, Winter White 판매가 종료되는시기를 약간 명확히했습니다 (곧!).
  • 두 개의 CTA 버튼은 동일한 전환 목표 (무료 상담)를위한 것이므로 여기에서 작동합니다. 나는“요청”하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 대답하지 못할 수도 있다는 것을 의미합니다. "독점적", "신청하기"등과 같은 이러한 종류의 언어는 제공되는 것의 주관적 가치를 높일 수도 있습니다. 내가 자동으로 회원이되지 않으면 귀하의 클럽이 더 멋지다고 생각할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
  • 모두 훌륭하고 모바일에 최적화 된 방문 페이지입니다.

행운을 빕니다!

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