콘텐츠마케팅

인사이트 : Facebook 및 Instagram에서 ROI를 높이는 광고 크리에이티브

효과적인 Facebook 및 Instagram 광고 캠페인을 운영하려면 탁월한 마케팅 선택과 광고 크리에이티브가 필요합니다. 적절한 시각 자료, 광고 문구 및 클릭 유도 문안을 선택하면 캠페인 실적 목표를 달성 할 수있는 최상의 기회를 얻을 수 있습니다. 시장에는 페이스 북에서의 빠르고 쉬운 성공에 대한 많은 과장이 있습니다. 우선, 그것을 사지 마십시오. Facebook 마케팅은 매우 잘 작동하지만 매일 하루 종일 캠페인을 관리하고 최적화하는 과학적 접근 방식이 필요합니다. 프로세스를 진지하게 받아들이지 않고 극도로 열심히 일하고, 논스톱 테스트 및 개선을하고, 95 %의 시간에 실패한다면 페이스 북 마케팅에 실패하기 쉽습니다..

수년간의 경험을 바탕으로 소셜 미디어 채널에서 힘들게 얻은 성공을 달성하기위한 몇 가지 주요 전략은 다음과 같습니다.

창의적인 테스트 계획을 개발하고 지속적으로 실행

성공적인 캠페인을 만들기위한 첫 번째 단계는 광고하는 환경을 이해하는 것입니다.이 경우 Facebook 뉴스 피드의 광고에 대해 이야기하고 있습니다. Facebook에서 광고하는 경우 친구의 게시물과 청중에게 매우 흥미로운 기타 콘텐츠 사이에 광고가 게재되므로 관심을 끌려면 다른 사용자의 콘텐츠에 맞는 창의력이 필요합니다. 휴가 사진, 친구 및 가족의 멋진 사진, 기타 사회적 화제의 게시물에서 눈에 띄려면 Facebook 광고 비주얼이 매우 매력적이어야하지만 사용자 나 친구가 게시 할 것 같은 모습이어야합니다.

이미지는 광고 실적의 75-90 %를 차지하므로 이것이 첫 번째 초점 영역입니다.

최적의 이미지를 식별하는 프로세스는 당연히 테스트로 시작됩니다. 한 청중에 대해 10-15 개의 이미지를 초기 테스트하는 것이 좋습니다. 광고 문구에 대해 걱정하지 말고 테스트 한 각 이미지에 대해 동일한 사본을 유지하십시오. 따라서 한 번에 하나의 변수 만 작업하게됩니다. 우리는 이것을 충분히 강조 할 수 없습니다. 게이트 밖에서 여러 변수를 테스트하기 시작하면 무엇이 효과가 있는지 알 수 없으며 많은 시간과 돈을 낭비하게됩니다. 올바른 이미지를 얻는 것은 도전으로 충분합니다. 승자가 명확하게 보이지 않도록 물을 진흙 투성이로 만들지 마십시오. 우승 한 이미지를 얻은 후에야 광고 실적의 10 ~ 25 %를 추가로 유도하기 위해 사본을 테스트 할 것입니다. 일반적으로 이미지를 테스트 할 때 성공률이 3-5 %에 불과하므로 성공 여부를 확인하려면 많은 시행 착오가 필요하지만 테스트는 최적의 전환율을 달성하기 위해 강력한 이미지를 식별하는 데 도움이됩니다.

가장 적합한 사진 이미지

사용자 생성 사진은 소셜 미디어 채널에서 전문 사진보다 성능이 뛰어납니다. 왜? Facebook은 사용자가 만든 콘텐츠 환경이기 때문에 사용자는 이미 뉴스 피드에서 찾고있는 것과 같은 느낌의 광고를 더 신뢰할 가능성이 높습니다. 즉, 성공적인 광고는 유기적으로 느껴집니다. 전문 잡지 광고가 아닌 '셀카'를 생각하세요. 뉴스 피드에있는 나머지 콘텐츠의 셀카 품질을보다 집에서 만든 분위기로 미러링 해보세요. 이는 게시물의 시각적 품질이 우수한 Pinterest에서는 적용되지 않습니다.

Facebook 광고 이미지

마찬가지로 사람 사진의 경우 매력적이고 접근하기 쉬운 사람의 이미지를 사용하지만 슈퍼 모델은 아닙니다 (예 : 거리에서 만날 수있는 사람처럼 보이는 사람이 등장). 일반적으로 행복한 여성과 어린이는 항상 강력한 선택입니다. 마지막으로, 스마트 폰이나 다른 카메라로 자신의 사진을 찍고 가능하면 스톡 사진에 의존하지 마십시오. 스톡 사진은 일반적으로 너무 "전문적"이거나 통조림으로 느껴지고 덜 비 인격적이며 상업적 사용을위한 잠재적 인 법적 및 권리 문제의 추가 수하물을 운반합니다.

성공적인 광고를 개발 한 후 일어나는 일

그래서 열심히 일하고 규칙을 따랐고 "킬러 광고"를 만들었고 좋은 전환을 얻었습니다. 약 XNUMX 주일 동안, 아니면 더 짧은 시간 동안. 그런 다음 광고가 청중에게 친숙하고 덜 매력적이라고 ​​느끼기 시작하면서 힘들게 얻은 승리가 사라지기 시작했습니다. 이것은 매우 일반적입니다. 페이스 북 광고는 수명이 짧고 과다 노출되고 참신함을 잃은 후에는 실행을 중단합니다.

Facebook 광고 크리에이티브

이제 뭐야? 절망하지 마십시오. 성공적인 광고를 조정하는 것이 처음부터 시작하는 것보다 쉽습니다. 이미 성공적인 형식을 식별 했으므로 변경하지 마십시오. 다른 모델 및 다른 색상과 같은 작은 구성 요소를 변경하되 광고의 기본 구조를 수정하지 마십시오. 명확한 히트를 식별하는 유일한 방법은 작은 테스트를 수행하는 것입니다. 숫자 게임이기 때문에 이와 같은 작은 샘플을 테스트 한 후 이미지를 계속 찾아야 할 수도 있습니다. 강력한 연기자를 식별하기 전에 수백 개의 이미지를 시도 할 수 있습니다.

ROI 목표에 도달하기 위해 계속 최적화

페이스 북 또는 인스 타 그램 광고주는 일주일에 7 일, 하루에 18 시간 씩 계속 테스트해야합니다. 광고는 금방 구식이되고 항상 테스트를 거치며 현실적으로 10-15 %를 지출 할 것으로 예상됩니다. 테스트에 대한 월 예산의.

소셜 미디어 광고에서 경쟁하고 성공하려면 지속적이고 반복적 인 테스트에 중점을두고 열심히 노력해야합니다. 광범위한 경험에서 테스트 된 광고 1 개 중 20 개만 작동하므로 게으른 경우 95 %의 시간이 소요될 가능성이 있습니다. 5 개의 테스트 작업 중 약 100 개의 이미지 만이 다른 요소를 조정하기 전입니다.

Facebook 광고의 기술을 습득하려면 인내심과 철저한 단계별 정량적 분석 접근 방식이 필요합니다. 변화는 점진적이며 지속적으로 작은 개선을 통해 ROI가 크게 증가 할 수 있습니다. 꾸준한 진행과 작은 성공은 브랜드와 예산에 큰 영향을 줄 것입니다.

Facebook 광고 테스트

브라이언 보 우먼

Brian Bowman은 설립자이자 CEO입니다. 브레인랩스, Facebook 및 Instagram 광고주에게 기술과 서비스를 제공하는 마케팅 기술 회사입니다. 그는 Disney, ABC, Match.com 및 Yahoo!를 포함한 주요 온라인 브랜드의 온라인 광고 지출 및 제품 개발에서 1 억 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

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