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Gapingvoid: 롱테일? 아니면 짧은 꼬리와 시체더미…

내 친구이자 동료인 Hugh MacLeod는 단순한 명함을 강력한 비즈니스 및 문화적 통찰력을 전달하는 캔버스로 바꾸는 진정한 혁신가로 등장했습니다. 그의 벤처, 갈라지는, 예술과 기업 전략을 연결하여 직장 동기 부여, 리더십 및 변화에 대한 새로운 관점을 제공합니다. 유머와 기업 생활에 대한 날카로운 비판이 특징인 휴의 예술은 개인과 조직을 참여시키고 영감을 주는 독특한 방법을 가지고 있습니다.

예술이 조직 변화의 촉매제라는 휴의 믿음은 갈라지는 혁신과 참여의 문화를 조성하려는 기업을 위한 표지입니다. 그의 작업은 단지 장식에 관한 것이 아니라 의사소통을 강화하고 팀워크를 고취하며 응집력 있는 브랜드 아이덴티티를 구축하기 위해 전략적으로 사용됩니다. 마케팅 분야에서 Hugh의 접근 방식은 설득력 있는 브랜드 내러티브를 만드는 데 있어 스토리텔링과 정서적 연결의 중요성을 강조합니다.

롱테일

롱테일 Chris Anderson이 2004년 Wired 잡지에 실린 기사에서 대중화한 개념으로 나중에 다음과 같은 책으로 확장되었습니다. 롱테일: 비즈니스의 미래가 덜 많이 팔리는 이유. 이 개념은 디지털 시대, 특히 책, 음악, 영화와 같은 시장에서 가능해진 경제 및 소비자 수요 패턴의 변화를 중심으로 전개됩니다.

전통적으로 기업은 상대적으로 소수의 인기 품목을 대량으로 판매하는 데 중점을 두었습니다. 안타 or 블록버스터, 일반적인 수요 곡선에서 꼬리의 머리 부분으로 표시됩니다. 이러한 항목은 짧은 머리 몇 가지 품목이 대부분의 수익을 창출하는 시장. 그러나 앤더슨의 롱테일 이론은 온라인 플랫폼을 통해 소비자가 선택할 수 있는 폭이 넓기 때문에 소량으로 판매되는 많은 틈새 제품의 총 수요가 소수의 베스트셀러 품목의 판매량과 동일하거나 능가할 수 있음을 시사합니다.

롱테일 현상을 이끄는 세 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.

  1. 생산 도구의 민주화: 기술 발전으로 인해 콘텐츠 제작에 대한 진입 장벽이 낮아지면서 더 많은 제작자가 틈새 제품을 제작하고 배포할 수 있게 되었습니다.
  2. 유통의 민주화: Amazon, Netflix, iTunes와 같은 온라인 소매업체와 플랫폼은 사실상 무제한의 재고를 보유할 수 있으므로 베스트셀러와 함께 다양한 틈새 제품을 경제적으로 제공할 수 있습니다.
  3. 검색 비용 절감: 인터넷을 통해 소비자는 자신의 특정 관심 분야에 맞는 틈새 제품을 이전보다 더 쉽게 찾고 구매할 수 있습니다.

롱테일 분산된 수요를 집계하는 인터넷의 능력을 활용하여 대규모 틈새 시장에 서비스를 제공함으로써 기업이 상당한 성공을 거둘 수 있다고 주장합니다. 이러한 변화는 판매 및 마케팅 전략에 깊은 영향을 미치며 대중 시장의 매력에만 초점을 맞추기보다는 맞춤형 제품 및 서비스로 틈새 고객을 타겟팅하는 가치를 강조합니다.

아니면… 짧은 꼬리?

나는 좋은 웃음을 얻었다 갈라지는 오늘 아침:

짧은 꼬리가 벌어져공허하다
신용 : 갈라지는

DaVinci에는 롱테일 개념은 디지털 시장에 대한 낙관적인 관점을 제공하여 틈새 제품이 청중을 찾을 수 있는 잠재력을 강조하지만 도전 과제도 제시합니다. 한 가지 중요한 단점은 틈새 제품이 그 존재를 유지하기 위해 대규모 고객 기반을 유치하지 못할 수 있다는 위험입니다. 이 과제는 다음과 같은 몇 가지 요인에 기인합니다.

  1. 가시성 및 검색: 옵션이 넘쳐나는 시장에서는 틈새 제품에 대한 가시성을 확보하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 사용 가능한 제품의 양이 너무 많아 소비자를 압도할 수 있으므로 덜 주류인 제품이 눈에 띄기 어렵습니다. 상당한 마케팅 노력이나 강력한 플랫폼 발견 메커니즘이 없으면 이러한 제품은 선택의 폭이 넓어질 위험이 있습니다.
  2. 제한된 매력: 정의에 따르면 틈새 제품은 특정 관심 사항이나 요구 사항을 충족하므로 본질적으로 잠재 고객이 제한됩니다. 인터넷은 글로벌 시장에 대한 접근을 용이하게 하지만 특정 틈새 시장에 관심이 있는 시장 부문은 지속 가능한 판매량을 창출하기에는 너무 작을 수 있습니다.
  3. 관심을 끌기 위한 경쟁: 디지털 경제는 단순히 제품 간의 경쟁이 아니라 소비자의 관심을 끌기 위한 경쟁이기도 합니다. 틈새 제품은 광범위한 엔터테인먼트 및 정보 콘텐츠와 경쟁해야 하며, 헌신적인 고객 기반을 유치하는 능력에 더욱 도전해야 합니다.
  4. 비용 및 확장: 일부 틈새 제품의 경우 생산, 유통, 특히 마케팅 비용이 목표 시장 규모에 비례하여 축소되지 않을 수 있습니다. 이러한 불일치로 인해 열성적이지만 소수의 청중이 있음에도 불구하고 제품을 유지 관리하는 것이 재정적으로 불가능해질 수 있습니다.
  5. 알고리즘 바이어스: 주요 플랫폼의 검색 알고리즘은 판매량과 참여도가 높은 제품을 선호하므로 잠재적으로 틈새 제품을 소외시킵니다. 틈새 제품이 빠르게 관심을 끌지 못하면 알고리즘 편향으로 인해 잠재 고객에 대한 가시성이 낮아질 수 있습니다.

틈새 제품을 홍보하는 데 따른 고유한 과제를 인식하고 해결하는 것이 필수적입니다. 발견을 강화하고, 커뮤니티를 육성하고, 틈새 제품의 고유한 가치를 효과적으로 전달하기 위한 맞춤형 전략은 The Long Tail의 고유한 과제에도 불구하고 성공적인 결과로 이어질 수 있습니다. 아니면 여러분도 그 대열에 합류할 수 있습니다!

이 분야에 대한 Hugh의 공헌은 창의성과 비즈니스 통찰력을 결합하는 힘을 입증하는 것입니다. 그의 우정과 일은 우리가 고정 관념에서 벗어나 생각하고 기업 세계에서 영향력 있는 의사소통과 지속적인 변화를 위해 틀에 얽매이지 않는 방법을 활용하도록 영감을 줍니다.

Hugh의 책 구매: 모두를 무시하세요: 그리고 창의성을 위한 39가지 다른 열쇠

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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