게이트 또는 비 게이트 콘텐츠 : 언제? 왜? 어떻게…

게이트 콘텐츠

디지털 행동과 교차하여 청중에게 다가가는 것은 본질적으로 타겟 광고 및 미디어를 통해 더 쉽게 접근 할 수 있습니다. 브랜드를 구매자의 마음의 최전선에 알리고 브랜드를 더 잘 인식하도록 돕고 잘 알려진 구매자의 여정에 참여하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그들의 요구와 관심에 공감하는 콘텐츠가 필요하며, 그 과정을 촉진하기 위해 최적의 시간에 그들에게 제공됩니다.

그러나 계속해서 묻는 질문은 청중에게 해당 콘텐츠의 일부를 "숨겨야"하는가하는 것입니다.

비즈니스 목표에 따라 일부 콘텐츠를 숨기거나 "게이팅"하면 리드 생성, 데이터 수집, 세분화, 이메일 마케팅 및 콘텐츠에 대한 가치 또는 사고 리더십에 대한 인상을 생성하는 데 매우 영향을 미칠 수 있습니다.

왜 게이트 콘텐츠인가?

콘텐츠 게이팅은 육성 캠페인을 구축하고 타겟 고객에 대한 정보를 수집 할 때 매우 유용한 전술이 될 수 있습니다. 너무 많은 콘텐츠를 게이팅 할 때 발생하는 문제는 가능한 잠재 고객, 특히 검색 사용자를 제외한다는 것입니다. 콘텐츠가 웹 사이트에서 공개적으로 액세스 할 수 있지만 차단 된 경우 해당 게이트는 청중이 콘텐츠를 찾거나 보지 못하게 할 수 있습니다. 콘텐츠 게이팅 전략은 사용자가 보상을받을 수있는 형태로 자신에 대한 정보를 제공하도록 장려하는 것입니다.

콘텐츠 게이팅의 위험도 마찬가지로 간단합니다. 잘못된 콘텐츠를 보류하면 잠재 고객이 브랜드에 더 많이 참여하지 못할 수 있습니다.

게이팅 / 게이팅이 아닌 콘텐츠 분석?

게이트가 아닌 게이트에 가장 적합한 콘텐츠를 분석하는 방법은 세 가지 범주로 구분할 수 있습니다.

  1. 고객 여정 단계
  2. 검색어 양
  3. 하이퍼 타겟, 좋은 콘텐츠

고객 여정 단계에 대한 질문 :

  • 고객 여정의 어떤 단계에 있습니까?
  • 그들은 당신의 회사에 대해 배우고 있습니까?
  • 그들은 당신의 브랜드를 알고 있습니까?

게이트 된 콘텐츠는 고객이 가치있는 콘텐츠를 받기 위해 정보를 더 기꺼이 제공하기 때문에 고려 단계와 획득 단계 사이에있을 때 데이터를 육성하고 수집하는 데 훨씬 더 효과적입니다. 독점적 인 "벨벳 로프 효과"를 만들어 사용자는 "프리미엄"콘텐츠에 대해 더 많은 정보를 제공 할 가능성이 더 높지만 모든 콘텐츠가 차단되면 대상 효과를 잃게됩니다.

또한 잠재 고객을 더 잘 타겟팅하고 잠재 고객의 참여를 유지할 수 있으므로 회사에 대한 특정 고려 사항 및 획득 콘텐츠를 확보하는 것이 더 중요합니다.

검색어 양에 대한 질문 :

  • 이 콘텐츠에 사용 된 주요 검색어는 무엇입니까?
  • 사람들이이 용어를 검색하고 있습니까?
  • 이 용어를 검색하는 사람들이 우리의 콘텐츠를 찾기를 원합니까?
  • 검색 대상이 우리의 의도 된 사용자입니까?

Gated 콘텐츠는 가치있는 콘텐츠에서 검색자를 분리하므로 유기적 잠재 고객이 콘텐츠에서 가치를 찾을 수 있다고 생각하지 않는 경우 검색에서 제거 (게이팅)하면 매우 쉽게 할 수 있습니다. 이러한 질문에 답할 때 가장 큰 문제는 콘텐츠를 게이팅하여 귀중한 유기적 검색 트래픽을 놓칠 지 여부를 결정하는 것입니다. Google 웹 마스터 도구를 사용하여 귀하의 콘텐츠의 핵심 용어 충분히 큽니다. 해당 검색자가 의도 한 사용자 인 경우 콘텐츠를 삭제하지 않는 것이 좋습니다.

또한 고객 여정의 단계에 대해 콘텐츠에 태그를 지정하여 사용자 지정 여정 퍼널을 구축 할 수 있습니다. 예를 들어 인지도 (퍼널 상단) 콘텐츠는 더 일반화되고 대중에게 공개 될 수 있으며, 사용자가 퍼널을 더 내려 갈수록 콘텐츠의 가치가 높아집니다. 가치있는 모든 것과 마찬가지로 사람들은 기꺼이 이에 ​​대해 "기꺼이 기부 / 지불"합니다.

하이퍼 타겟 콘텐츠에 대한 질문 :

  • 이 콘텐츠가 프로그램, 산업, 제품, 청중 등에 특별히 초점을 맞추고 있습니까?
  • W일반 대중이이 콘텐츠가 매력적이거나 관련성이 있다고 생각할까요? 
  • 콘텐츠가 충분히 구체적이거나 너무 모호합니까?

콘텐츠를 고객 여정에 매핑하고 콘텐츠의 유기적 검색 가치를 이해하는 것 외에도 콘텐츠가 해결하는 문제에 대한 고려 사항도 있습니다. 정확한 필요, 욕구, 불만 사항, 연구 범주 등을 다루는 매우 구체적인 콘텐츠는 청중이 개인 정보를 공개 할 가능성을 높입니다. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 사이트 방문자, 페르소나 및 유사 프로필을 적절한 캠페인으로 분류하여 나중에 이메일, 마케팅 자동화 / 리드 육성 또는 소셜 배포와 같은 다른 다중 채널 마케팅 터치에 활용할 수 있습니다.

결론 :

궁극적으로 게이팅 대 게이팅하지 않는 콘텐츠는 전략적 퍼널 접근 방식에서 적절하게 활성화 될 수 있습니다. 일반적인 권장 사항은 콘텐츠에 적절하게 태그를 지정하고 어떤 부분이 "프리미엄"으로 평가되는지 여부를 지정하는 것입니다.

디지털 사용자에게 가장 관련성이 높은 콘텐츠가 지속적으로 넘쳐나는시기에, 문이있는 콘텐츠와 오래된 콘텐츠를 전략적으로 혼합하여 이들을 육성하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 이들의 행동을 교차시키는 것이 첫 번째 터치의 핵심이지만, 적절한시기에 사용자에게 적절한 "가격"을 제공하는 적절한 콘텐츠가 사용자를 계속 재 방문하게 할 것입니다.

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