영감을 얻되 공식을 따르지 마십시오

스타벅 드이번 주에는 인디애나폴리스 비즈니스 북클럽을 준비하면서 Taylor Clark의 Starbucked를 읽고 있습니다. Taylor Clark은 스타벅스 초기에 대해 이야기하고 스타벅스가 길 건너편에 새로운 스타벅스를 열었을 때 어떻게 눈을 뜨게 했는지 이야기하는 책을 엽니다. 두 매장 모두 체인에서 가장 높은 수익을 내는 매장이었습니다.

'모범 사례'가 있지만 성공적인 마케팅에 대한 공식은 없다고 생각하기 때문에 이 게시물을 작성하는 데 영감을 받았습니다. 나는 이것에 대해 더 많이 쓸 것이다 대화의 시대 2, 그러나 나는 당신이 웹 전체에서 찾을 수 있는 '성공하는 방법'이라는 수사학에 정말 혼란스럽습니다. 나는 모든 것을 공식으로 요약하려는 블로거와 블로그를 지원하거나 선전하는 것을 피하는 경향이 있습니다. 공식이 없습니다.

웹에있는 것은 많은 영감입니다!

아마도 마케팅에 대한 유일한 공식은 진정으로 당신이 하는 모든 것을 차별화하는 것입니다… 즉, 공식을 피하는 것입니다. 나는 응답률이 두 자릿수 증가해야 하는 클라이언트를 위해 통계적으로 유효한 DM 프로그램을 구축했습니다. 데이터는 유효했고, 분할에는 오차가 없었고, 카피와 레이아웃은 모든 '공식'을 따랐고, 심지어 링에서 영향력과 이름/얼굴 인식을 던진 유명인도 있었지만 캠페인은 폭격을 맞았습니다. .

공식을 따름으로써 동일한 규칙을 따르는 수백 또는 수천 개의 다른 캠페인과 캠페인을 구별 할 수있는 것은 없었습니다. 그래서 – 캠페인은 나머지 공식적인 캠페인으로 끝났습니다. 바로 쓰레기통입니다.

하지 마십시오. Do 하지마

왜 블로그가 웹에서 그러한 힘을 발휘하게 될까요? 일부 사람들은 그것이 블로거가 콘텐츠에 제공하는 엄청난 참여, 방대한 양의 콘텐츠 및 전문 지식 때문이라고 생각합니다. 나는 그것들이 영향력이 있다고 확신합니다… 그러나 그것이 전부는 아닙니다.

블로그가 그렇게 매력적인 이유 중 하나는 블로그가 일반적인 저널리즘 표준에 부합하지 않는다는 점입니다. 일부 블로거들은 경쟁과 싸우는 고양이. 에 대한 블로그 파인 다이닝에 대한 돈을 버는 블로그. 나는 때때로 정치와 신앙에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다 (거의 항상 악의적 인 반응을 얻습니다).

스 내플 레이디블로그는 콘텐츠와 개성을 모두 제공하며 기업 블로깅과 관련이없는 경우가 많습니다.

몇 년 전 유명한 Snapple 광고를 기억하십니까? Snapple Lady 인 Wendy Kaufman의 사용으로 Snapple의 매출은 연간 23 만 달러에서 750 년에는 1995 억 XNUMX 천만 달러로 증가했습니다. Wendy는 자신의 시간에 Snapple에게 팬 편지에 응답하고 있었으며 대행사는 그것이 대단 할 것이라고 생각했습니다. 브랜드를 홍보하는 방법입니다. 광고는 대성공이었습니다!

Quaker가 점령했고, Wendy는 놓아 버렸고 모든 것이 kaput… 공식을 따랐습니다! 퀘이커는 결국 포기했고 Snapple을 보내줘. 이제 Wendy는 웬디웨어 – 여성용 플러스 사이즈 활동복, 물론 블로그를 통해 홍보!

내 요점으로 돌아가서 – 웹을 활용하여 자신에게 영감을 주고 사람들이 제품을 마케팅하기 위해 무엇을 하고 있는지에 대한 새로운 아이디어를 찾으십시오. 공식을 따르지 마십시오… 실험하십시오! 나만의 공식을 만들어보세요!

하나의 코멘트

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    마지막 문장은“나만의 공식을 만드세요!”라고 생각합니다. — 가장 중요한 것입니다. 비즈니스 언어로는 모범 사례라고합니다. 기본적으로 작동하는 것을 찾고 조정 한 다음 표준 운영 절차로 채택하십시오. 이것이 스타 벅스가 한 일입니다.

    그들은 Henry Ford의 대량 생산에 대한 교훈을 받아 자신의 목적으로 사용했습니다 (“지구 색이면 원하는 색상을 가질 수 있습니다.”). 비용이 절감된다는 의미에서 성공을 거두었습니다. 소비자의 경험을 통제하고 실패 할 수있는 일을 많이 추측하고 시도하지 않고 성공하게 만든 일만 수행합니다.

당신은 어떻게 생각하십니까?

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