영감을 얻되 공식을 따르지 마십시오

스타벅 드이번 주에는 인디애나 폴리스 비즈니스 북 클럽을 준비하기 위해 Taylor Clark의 Starbucked를 읽었습니다. Taylor Clark은 스타 벅스에 대한 책을 펴고 스타 벅스가 길 건너편에 새로운 스타 벅스를 열었을 때 얼마나 눈을 뜨게했는지 이야기하며 두 매장 모두 체인에서 가장 높은 수익을 올린 매장이었습니다.

'모범 사례'가 있지만 성공적인 마케팅에 대한 공식은 없다고 생각하기 때문에이 게시물을 작성하게되었습니다. 나는 이것에 대해 더 많이 쓸 것이다. 대화의 시대 2, 그러나 나는 당신이 웹에서 발견하는 '성공하는 방법'수사에 대해 정말 불안합니다. 나는 모든 것을 공식으로 요약하려는 블로거와 블로그를지지하거나 선전하는 것을 피하는 경향이 있습니다. 공식이 없습니다.

웹에있는 것은 많은 영감입니다!

마케팅에 대한 유일한 공식은 당신이하는 모든 것을 진정으로 차별화하는 것입니다. 즉, 공식을 피하는 것입니다. 나는 응답률이 두 자릿수 증가해야하는 클라이언트를 위해 통계적으로 유효한 DM 프로그램을 구축했습니다. 데이터가 유효하고 세분화에 오류가 없었으며 카피와 레이아웃이 모든 '공식'에 부합했으며 링에 영향력과 이름 / 얼굴 인식을 던진 유명인도 있었지만 캠페인은 폭격을 받았습니다. .

공식을 따름으로써 동일한 규칙을 따르는 수백 또는 수천 개의 다른 캠페인과 캠페인을 구별 할 수있는 것은 없었습니다. 그래서 – 캠페인은 나머지 공식적인 캠페인으로 끝났습니다. 바로 쓰레기통입니다.

하지 마십시오. 해야 할 일을하지 마십시오

왜 세상에서 블로그가 웹에서 그러한 힘을 발휘할까요? 어떤 사람들은 그것이 막대한 참여, 방대한 양의 콘텐츠, 블로거가 콘텐츠에 가져다주는 전문성 때문이라고 생각합니다. 나는 그것들이 영향력이 있다고 확신합니다… 그러나 그것이 전부는 아닙니다.

블로그를 그토록 매력적으로 만드는 이유 중 하나는 일반적인 저널리즘 표준을 준수하지 않는 방식입니다. 일부 블로거는 경쟁과 싸우는 고양이. 에 대한 블로그 파인 다이닝에 대한 돈을 버는 블로그. 나는 때때로 정치와 신앙에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다 (거의 항상 악의적 인 반응을 얻습니다).

스 내플 레이디블로그는 콘텐츠와 개성을 모두 제공하며 기업 블로깅과 관련이없는 경우가 많습니다.

몇 년 전 유명한 Snapple 광고를 기억하십니까? Snapple Lady 인 Wendy Kaufman의 사용으로 Snapple의 매출은 연간 23 만 달러에서 750 년에는 1995 억 XNUMX 천만 달러로 증가했습니다. Wendy는 자신의 시간에 Snapple에게 팬 편지에 응답하고 있었으며 대행사는 그것이 대단 할 것이라고 생각했습니다. 브랜드를 홍보하는 방법입니다. 광고는 대성공이었습니다!

Quaker가 점령했고, Wendy는 놓아 버렸고 모든 것이 kaput… 공식을 따랐습니다! 퀘이커는 결국 포기했고 Snapple을 보내줘. 이제 Wendy는 웬디웨어 – 여성용 플러스 사이즈 활동복, 물론 블로그를 통해 홍보!

내 요점으로 돌아가서 – 웹을 활용하여 자신에게 영감을주고 사람들이 제품을 마케팅하기 위해하는 일에 대한 새로운 아이디어를 찾으십시오. 공식을 따르지 마십시오… 실험하십시오! 나만의 공식을 만드십시오!

하나의 코멘트

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    마지막 문장은“나만의 공식을 만드세요!”라고 생각합니다. — 가장 중요한 것입니다. 비즈니스 언어로는 모범 사례라고합니다. 기본적으로 작동하는 것을 찾고 조정 한 다음 표준 운영 절차로 채택하십시오. 이것이 스타 벅스가 한 일입니다.

    그들은 Henry Ford의 대량 생산에 대한 교훈을 받아 자신의 목적으로 사용했습니다 (“지구 색이면 원하는 색상을 가질 수 있습니다.”). 비용이 절감된다는 의미에서 성공을 거두었습니다. 소비자의 경험을 통제하고 실패 할 수있는 일을 많이 추측하고 시도하지 않고 성공하게 만든 일만 수행합니다.

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