영업 지원

계정 기반 판매 전략이 미래이며 Groove가 여기에 있습니다.

SaaS 소프트웨어 판매와 관련하여 개인을 대상으로하는 것은 효율성의 모델이 아닙니다. 아무튼, 평균 5.4 명 단일 기업 판매 결정에 관여합니다. 그룹 기반 심사가 표준이라는 점을 감안할 때 계정 기반 판매 (ABS)는 특정 리드를 타겟팅하는 것보다 더 생산적입니다.

그러나 판매에 대한 계정 기반 접근 방식은 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 여러 대상에 걸쳐 심층적 인 지표와 타임 라인을 추적하고 내부 팀간에 해당 정보에 대해 협업하는 것은 컴퓨터와 같은 조직을 할 수 없다면 거의 불가능하다고 느낍니다. 해결책? 판매 자동화.

Google에서 영업 활동을하는 동안 저는 명령 할 필요없이 모든 타임 라인, 패턴 및 알림을 추적 할 수있는 지능형 비서를 원했습니다. 궁극적으로 판매의 인간적인 측면에서 바쁘게 일할 수 있도록 그루브를 찾는 데 도움이되는 무언가가 필요했습니다. 이때 영업 지원 플랫폼 인 Groove가 탄생했습니다.

Groove로 할 수있는 작업

판매 프로세스를 더 간단하고 스마트하게 만들기 위해 Groove는 기능을 세 가지 영역으로 나눕니다. 여행의 모든 ​​단계에서 무의미한 사무 업무를 자동화함으로써 Groove는 특히 ABS 전략을 따르는 사람들을 위해 미래에 더 현명하게 판매하는 데 도움이되는 중요한 데이터를 캡처하고 있습니다.

  • 동기화 : 판매 생태계에서 일어나는 모든 일을 이해합니다.

ABS를 사용하면 판매주기가 더 길어 지므로 더 많은 메트릭을 더 오랜 기간 동안 추적 할 수 있습니다. 전체 프로세스에 대한 조감도를 유지하려면 메트릭을 철저하고 빠르게 추적하고 분석하는 것이 중요합니다.

Groove는주고받은 모든 이메일에서 전화를 걸고 반환 된 모든 통화에 이르기까지 전체 조직의 아웃 리치 메트릭을 캡처합니다. 이 데이터를 캡처하면 Groove가 잠재 고객에게 도달하는 데 가장 적합한 홍보 전략을 식별 할 수 있습니다.

전통적으로 영업 전문가는 데이터를 집계하기 위해 의식적인 결정을 내리고이를 이해하는 데 시간을 투자하여 가장 효과적인 전략과 시간 프레임을 찾아야했습니다. 제공 할 수있는 통찰력은 가치가 있지만 시간 투자는 그만한 가치가 없습니다. Groove는 시간 낭비를 없애고 세분화 된 분석을 처리하는 동안 영업 전문가가 더 높은 수준의 전략으로 빛을 발할 수 있도록합니다.

  • 흐름 :보다 일관된 프로세스 추진

ABS와 관련하여 많은 시간과 리소스가 필요하기 때문에 우선 순위 지정이 중요합니다. 영업 전문가는 홍보 활동에서 우선 순위를 정할 캠페인과 조직을 선택할 수 있어야하지만 한 번에 여러 조직을 대상으로하는 경우 모든 얽힌 일정에 압도 당하기 쉽습니다.

Groove는 반복 가능한 프로세스를 간소화하는 기능을 통해 어려움을 겪는 전투입니다. 그 기능을 사용하면 잠재 고객과 연락하기위한 자동 알림 규칙을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 시스템에 전체 프레임 워크가 임베드 될 때까지 "모든 계정 기반 리드에 대해 시스템에 들어간 후 XNUMX 일 후에 연락을 취하고 그 후 XNUMX 일 후에 LinkedIn에 추가하도록 상기시켜주십시오."라고 시스템에 말할 수 있습니다. 소프트웨어. iPhone 미리 알림이나 Google 캘린더를 채우는 데 시간을 할애하는 대신 Groove는 각각의 새 리드에 대해 규칙을 적용합니다.

  • 일정 : 순수한 생산성 달성

판매에 참여하는 사람들이 많을수록 더 많은 마음을 설득해야합니다. 따라서 각 개인의 관심사에 맞게 메시지를 맞춤화 할 수 있도록 관련된 각 사람과 얼굴 시간을 갖는 것이 훨씬 더 중요합니다. 스마트 스케줄링 도구가 없으면 많은 시간과 이메일이 필요합니다.

Groove의 생산성 기능은 스케줄링 문제를 직접 해결합니다. 클라이언트는 시간을 직접 예약하기 위해 캘린더 및 가용성을 볼 수 있습니다. 이것은 특히 판매에 참여하는 한 조직의 여러 사람을 대상으로 할 때 시간 옵션을 논의하기 위해 이메일을 앞뒤로 잘라냅니다.

Groove의 예약 기능을 통해 담당자는 이메일이 가장 최적의 시간에 전송되도록 예약하고 참여 아이디어를 위해 이메일이 언제 열리는 지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 전략은 작동하는 것과 그렇지 않은 것에 따라 지식이 풍부하게 전환되어 담당자가 완벽한 균형을 찾은 다음 작업을 훨씬 빠르게 진행하고 더 많은 판매를 마감하며 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

Groove 판매 파이프 라인

Groove는 어떻게 고유합니까?

Groove는 전체 영업 팀을 위해 사용자 정의 할 수있는 유일한 올인원 영업 지원 솔루션입니다. 대부분의 솔루션은 팀의 한 수준에만 적용 할 수 있지만 Groove는 모든 사람의 역할에 맞게 조정되어 여러 도구에 대한 지출을 줄이고 승진시 직원을 새로운 도구에 온 보딩합니다.

조직을 Groove에 온 보딩하는 것은 몇 시간 이상 걸리지 않는 간단한 프로세스입니다. 심층 교육 세션을 통해 당사 팀은 귀하의 필요에 따라 프로그램을 맞춤화하는 방법을 보여줄 수 있습니다. 팀이 10 명 또는 1,000 명의 영업 전문가로 구성되어 있더라도 승진은 순조로운 경험입니다.

더 많은 사람들이 SaaS 구매 결정에 참여함에 따라 판매자와 고객 모두를 위해 판매 프로세스를 단순화해야합니다. Groove는 더 스마트 한 계정 기반 판매 세계를 목표로하고 있으며이를 실현하고자합니다.

데모 요청

크리스 로스 스타 인

Chris Rothstein은 CEO이자 공동 설립자입니다. 그루브.co, 영업 참여 플랫폼입니다. Groove.co 이전에 Chris는 Google에서 기업 영업 팀을 구축, 확장 및 관리했습니다. 그는 이제 영업 운영에서 영업 이사에 이르기까지 모든 사람이 고객과 회사에 가치를 제공하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있도록 영업 세계에 최신 기술을 도입하는 데 도움을줍니다.

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