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이메일 목록을 구축하고 늘리는 21가지 방법

우리는 성장을 위해 노력해 왔습니다. Martech Zone 활동이 없는 수천 명의 가입자를 삭제한 후 이메일 목록을 삭제합니다. 당신이 10년 동안 이런 출판물을 운영해 왔다면… 특히 B2B 여러분, 직원이 한 회사를 떠나 다음 회사로 갈 때 많은 이메일 주소가 버려지는 것은 드문 일이 아닙니다.

우리는 이메일 주소 획득에 적극적입니다. 동시에, 우리는 뉴스레터에 대한 기대치를 설정하고 수신자가 자신에게 적합하지 않다고 생각하는 경우 수신을 거부하도록 권장하는 즉각적인 환영 이메일도 제공합니다. 그 결과 우리의 목록은 그 어느 때보다 늘어나고 참여도도 훨씬 높아졌습니다. 결과적으로 우리는 더 많은 받은편지함에 도달하고 더 많은 사이트 재방문자를 확보하는 데 도움이 되었습니다.

  1. 모든 페이지를 랜딩 페이지로 최적화: 웹사이트의 모든 페이지를 잠재적인 방문 페이지로 고려하세요. 여기에는 데스크톱 및 모바일 플랫폼에서 액세스할 수 있는 웹사이트 전체에 옵트인 방법론을 통합하는 것이 포함됩니다. 그렇게 하면 방문자가 어디에 도착하든 구독할 기회를 얻을 수 있습니다.
  2. 옵트인 콘텐츠 제안 활용: 구독에 대한 인센티브로 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 제공합니다. 스팸 불만을 줄이고 가입자의 진정한 관심을 높이기 위해서는 인센티브가 귀하의 브랜드 또는 서비스와 일치해야 합니다.
  3. 귀하의 사이트 전체에 옵트인 양식을 통합하세요: 기사 작성자 약력, 홍보 자료, 고객 문의 양식 등 사이트의 다양한 섹션에 이메일 수신 동의 양식을 삽입하세요. 이 전략은 사이트 방문자의 다양한 범위를 활용하여 이들을 잠재적인 구독자로 전환합니다.
  4. 전략적 클릭 유도 문구 구현: 방문자에게 다음에 무엇을 해야 할지 안내합니다. 효과적인 CTA는 작업을 명확하게 하고 그 중요성을 설명하며 프로세스를 단순화하여 구독률을 크게 향상시킵니다.
  5. 사본에 사회적 증거를 포함시키세요: 사본에 평점과 리뷰를 활용하여 신뢰를 구축하세요. 신뢰는 신뢰성을 구축하므로 방문자가 구독하도록 설득하는 핵심 동인입니다.
  6. 물리적 위치에서 이메일 캡처: 매장, 이벤트, 카페 등 물리적 공간을 활용하여 개인의 허락을 받아 이메일 주소를 수집합니다. 이 접근 방식은 온라인과 오프라인 상호 작용 간의 격차를 해소합니다.
  7. 설명 비디오 활용: 설명 동영상은 복잡한 정보를 흥미롭게 전달하는 데 매우 효과적인 도구가 될 수 있으며 잠재적으로 구독률이 높아질 수 있습니다.
  8. 콘텐츠 업그레이드 제공: 귀하의 자료에 관심이 있는 사용자에게 추가적인 가치 있는 콘텐츠를 제공하십시오. 이 전략은 관심 있는 사용자가 더 많은 것을 선택하도록 설득할 수 있습니다.
  9. 구독에 대한 피드백 활용: 고객 피드백을 사용자를 목록에 등록하는 기회로 활용하여 참여를 장기적인 관계로 전환하세요.
  10. Wistia로 제한 비디오 만들기: 다음과 같은 도구를 사용합니다. 위키 비디오 콘텐츠를 리드 생성과 병합하여 액세스하려면 구독이 필요한 제한 콘텐츠를 제공합니다.
  11. 사이트 트래픽 분석 및 활용: 웹사이트 트래픽 패턴을 이해하고 활용하여 선택 메시지를 전략적으로 배치하여 구독 가능성을 높입니다.
  12. 혜택에 초점을 맞춘 카피를 활용하세요: 사본의 기능에서 이점으로 초점을 이동하십시오. 혜택을 강조하면 잠재적인 구독자의 공감을 더 많이 얻어 구독하도록 설득할 수 있습니다.
  13. 다운로드 가능한 게시물 활성화: 콘텐츠의 다운로드 가능한 버전을 제공하면 실제 사본을 선호하는 사용자의 관심을 끌 수 있으므로 구독자 기반이 확대됩니다.
  14. 댓글 작성자로부터 이메일 수집: 귀하의 콘텐츠에 댓글을 단 개인과 소통하고 구독을 독려하여 관심 있는 팔로어 커뮤니티를 구축하세요.
  15. 종료 의도 팝업 양식 구현: 이탈 의도 기술을 사용하여 사이트를 떠나는 방문자에게 마지막 기회 제안을 제시하고, 구독하지 않고 떠났을 수도 있는 방문자를 포착합니다.
  16. 호스트 관련 콘테스트: 타겟 고객과 관련된 콘테스트를 구성합니다. 이는 참여도를 높일 뿐만 아니라 관련 구독자를 모으는 데도 도움이 됩니다.
  17. 웹사이트 속도 향상: 웹사이트 속도가 빨라질수록 더 나은 사용자 경험을 제공하여 참여도가 높아지고 잠재적으로 더 많은 구독을 유도할 수 있습니다.
  18. A/B 테스트 실시: 구독 프로세스의 다양한 요소를 정기적으로 테스트하여 가장 효과적인 전략을 찾으면 선택률이 두 배로 높아질 수 있습니다.
  19. 트래픽을 위해 Slideshare를 활용하세요: Slideshare와 같은 플랫폼에서 전문 지식을 공유하고 프레젠테이션 내에 전략적으로 배치된 링크를 통해 시청자를 귀하의 웹사이트로 다시 안내하세요.
  20. Twitter 리드 카드 사용: Twitter에서 시각적으로 매력적인 리드 카드를 사용하여 빠르게 움직이는 Twitter 피드에서 눈에 띄고 잠재 구독자의 관심을 끌 수 있습니다.
  21. Quora에 참여: Quora와 같은 플랫폼에서 질문에 답하면 귀하의 권위가 확립되고 관심 있는 사람들이 더 많은 정보와 잠재적인 구독을 위해 귀하의 사이트로 유도될 수 있습니다.
온라인 리드 생성

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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