관계가 수익을 창출하는 방법 웨비나 시리즈

관계가 수익을 창출하는 방법 웨비나 시리즈 | 마케팅 기술 블로그

관계가 수익을 창출하는 방법 웨비나 시리즈 | Martech ZoneXNUMX 월에 제 친구이자 고객 인 Right On Interactive와 TinderBox가 힘을 합쳐 환상적인 웹 세미나 시리즈 관계가 수익을 창출하는 방법에 대해 설명합니다. Right On Interactive, 후원자 Martech Zone, 제공합니다 마케팅 자동화 솔루션 관계를 이기고, 유지하고, 성장시키는 데 중점을 둡니다. TinderBox는 SaaS입니다. 온라인 판매 제안 소프트웨어  이를 통해 잠재 고객을위한 일관된 멀티미디어 판매 제안서를 쉽게 만들 수 있습니다. 둘 다이 웨비나 시리즈에서 공유 한 마케팅 및 영업 산업에 대한 놀라운 통찰력을 가지고 있습니다.

이 시리즈는 각 3 분 웨비나에서 마케팅 및 영업주기의 여러 부분에 초점을 맞춘 30 부작 시리즈입니다. 다음은 각 세션에서 얻은 몇 가지 핵심 사항입니다. 시리즈를 듣다 자세히 알아보기! Twitter에서 대화를 팔로우 할 수도 있습니다. # 아빠 hashtag.

1 부 : 잠재 고객의 그림 그리기

이 웨비나의 몇 가지 논의 사항과 요점은 다음과 같습니다.

  • 시간을 보내야하는 사람
  • "마케팅 자동화 기술의 채택은 50 년까지 2015 % 증가 할 것으로 예상됩니다." (시리우스 결정)
  •  "적격 리드 중 50 %는 즉시 구매할 준비가되지 않았습니다." (Gleanster)
  •  문제가 무엇인지 말하는 회사에서 확인한 문제를 해결하는 데 도움을주는 것으로 전환
  •  잠재 고객 확보가 잠재 고객에 더 많은 이유
  • 수량보다 품질 (리드)
  • 맞춤형 관련 커뮤니케이션 생성
  • 더 많은 전환을 위해 모든 리드 소스 확인
  • 시작 방법에 대한 팁 (목표, 고객 프로필, 비즈니스 리드)

2 부 : 점수가 이야기를 알려줍니다

  • 판매 및 마케팅 목표 조정에 대해 이야기
  • 전달이 원활하고 효율적이고 효과적인지 확인
  • "B47b 마케터의 2 %는 마케팅에서 생성 된 모든 리드의 4 % 미만을 청산하거나이 메트릭을 모릅니다." (Forrester Research)
  • "당신이 감정적 인 관계를 형성 할 수 있다면 사람들은 당신에게서 구매할 가능성이 12 % 더 높습니다." (갤럽 설문 조사)
  • "2020 년까지 고객은 인간과 대화하지 않고도 관계의 85 %를 관리 할 것입니다." (가트너 리서치)
  • 점수를 사용하여 내부적으로 식별하고 자격을 부여합니다.
  • 점수는 서로 다른 유형의 관계에 해당해야합니다.
  • 모든 단계는 다르게 취급되어야합니다
  • 숫자는 전체 이야기, 즉 관계의 수명주기에 대한 통찰력을 제공합니다.

 여기에서 2 부 듣기.

파트 3 : 개인화

  • "B2B 구매자는 공급 업체에 연락하기 전에 구매 프로세스를 통해 70 % 정도입니다." (시리우스 결정)
  • 도구를 관계에 맞추기
  • 마케팅에서 영업으로의 원활한 핸드 오프에 대해 이야기
  • 존중, 관련성, 대응 성
  • 유치, 육성, 전환 (판매 / 마케팅 퍼널 및 변화 방식)
  • 고객을위한 완전히 브랜드화 된 경험
  • 기술을 사용하여 국가 및 내부 연결
  • 데이터가 전환을 유도합니다.
  • 관계로 인해 거래가 성사됩니다.
  • 무대에 말하기
  • 개인화하는 데 걸리는 시간은 프로세스의 70 %입니다.

여기에서 3 부 듣기.

시간을내어이 정말 환상적인 것을 들어보세요 웹 세미나 시리즈 – 당신은 그것을 후회하지 않을 것입니다!

댓글 2

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