유료 Facebook 캠페인을 확대하기위한 4 가지 고려 사항

Facebook 광고

"소셜 광고주의 97 %가 가장 많이 사용하고 가장 유용한 소셜 미디어 플랫폼으로 [Facebook]을 선택했습니다."

사회 새싹

의심 할 여지없이 Facebook은 디지털 마케터를위한 강력한 도구입니다. 플랫폼이 경쟁으로 과포화되었음을 시사 할 수있는 데이터 포인트에도 불구하고 다양한 산업 및 규모의 브랜드가 유료 Facebook 광고의 세계를 활용할 수있는 기회가 많습니다. 그러나 핵심은 어떤 전략이 바늘을 움직이고 성공으로 이끄는지를 배우는 것입니다. 

결국, 소셜 미디어 캠페인이 정량적 결과를 이끌어 낼 수있는 충분한 기회가 있습니다. 앞서 말한에 따르면 사회 새싹 연구에 따르면 소셜 네트워크는 소비자 구매를위한 가장 큰 영감의 원천입니다. 구매 영감을 얻은 소비자의 37 % 채널을 통해. 고객이 구매 여정의 초기 단계에 있든 구매 또는 행동을 적극적으로 고려하든, 유료 소셜이 실제 결과에 영향을 미칠 수있는 수많은 방법을 할인하지 마십시오.

이 분야에서 성공한 기업은 리더스닷컴, 처방전없이 구입할 수있는 독서 용 안경의 선도적 인 온라인 소매 업체입니다. 유료 Facebook 캠페인의 우선 순위를 정하고 반복적 인 테스트 프로세스를 구현 한 후 브랜드는 상당한 수익 성장을 이끌고 신규 고객을 유치 할 수있었습니다.

이 가이드는 Readers.com의 성공과 기타 학습을 바탕으로 브랜드가 실질적인 비즈니스 가치로 전환 할 Facebook 캠페인을 배포하는 데 도움을주기위한 것입니다. 

A / B 테스트를 지속적으로 배포

소셜 마케터가 유료 Facebook 캠페인을 처리 할 때 할 수있는 가장 큰 실수 중 하나는 이전에 플랫폼에서 성공했기 때문에 해당 캠페인이 잠겼다 고 가정하는 것입니다. 유료 소셜 환경은 플랫폼 기능, 정책, 경쟁 및 소비자 습관의 빈번한 변화로 인해 지속적으로 변화하고 있습니다. 엔트로피의 법칙이 작용하므로 정기적으로 새로운 캠페인 아이디어를 배포하고 다양한 대안 아이디어를 테스트하는 것이 중요합니다. 마케터로서 우리는 끊임없이 우리의 가정에 의문을 제기하고 결과를 극대화하기 위해 가장 큰 영향을 미치는 변화를 찾아야합니다. 하지만 크리에이티브 테스트에 과도하게 색인을 생성하지 않도록주의하십시오. 재미 있지만 타겟팅 및 제안 변형이 종종 더 높은 레버리지 포인트라는 사실을 발견했습니다. 제대로 타겟팅되지 않은 아름답게 디자인 된 광고와 문구는 귀머거리가되어 잠재적 인 학습을 제한합니다.

한 가지 좋은 예는 검색 당 수익이 A / B 테스트로 인해 매년 10 ~ 25 % 증가, 연구 하버드 비즈니스 리뷰 녹이다. 테스트와 같은 단순한 것에서 얻을 수있는 성공의 정도는 너무나 놀라워 서 활용하지 못합니다. 간단히 말해서, 고속 테스트는 더 빠른 학습주기와 더 빠른 ROI 달성으로 이어집니다.

또한 앞서 언급했듯이 테스트는 작동하는 새로운 아이디어를 찾는 것만이 아닙니다. 또한 끊임없이 진화하는 풍경에 관한 것이기도합니다. 고객의 요구 사항이 변경되고, 새로운 사람들이 대상 인구 통계에 속할 것이며, Facebook은 잠재적으로 큰 영향을 미칠 수있는 새로운 변경 사항을 구현할 것입니다.

그리고 때로는 놀라운 결과를 가져올 수 있습니다. 특정 주제에 대한 마케팅 담당자의 가정에 도전 할 수도 있습니다.

의 경우 리더스닷컴브랜딩과 이미지가 주로 밝은 색상의 배경에 의존했던 페이스 북 A / B 테스트에서 고객이 더 많은 매력을 느끼고 배경이 매우 어두운 사진에 훨씬 더 많이 참여한다는 사실은 충격적이었습니다. 처음에는 우연이라고 가정했지만 계속 테스트 한 결과 소비자가이 이미지에 훨씬 더 끌리는 것으로 나타났습니다. 궁극적으로이 브랜드는 향후 캠페인 및 기타 채널에서 유사한 비주얼을 도입하여 지속적으로 실적을 올렸습니다.

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소비자와 개인화 된 옴니 채널 관계 구축

유료 Facebook 광고 성공의 핵심은 지출과 ROAS가 아닙니다. 잠재 고객 및 기존 고객과 직접적인 일대일 관계를 형성하고 있습니다. 장기적인 충성도를 높이려면 광고주가 이러한 개인화 된 관계에 투자하는 것이 중요합니다. 이러한 광고주는 더 나은 CPA의 이점을 누릴뿐만 아니라 입소문 및 추천 활동을 통해 브랜드에 도움이되는 롱테일 후광 효과로 보상을받을 가능성이 높습니다.

중요한 점은 마케팅 세계의 어떤 것도 사일로에 존재하지 않는다는 것입니다. 고객은 마케터의 '채널'렌즈를 통해 세상을 보지 않습니다. Facebook 캠페인도 예외는 아닙니다. 브랜드 및 성과 마케팅 팀은 모든 플랫폼에서 일관되고 개인화 된 브랜드 경험을 생성하기 위해 긴밀하게 협력해야합니다. 이것을 이해하는 사람들은 그들의 노력에서 더 큰 성공을 찾을 것입니다.

또한 마케터가 개인화를 노력에 얽매일 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 예를 들어 동적 광고는 브랜드가 기존 제품 카탈로그에서 가져 오는 기준 템플릿을 만들 수 있으므로 사용하기에 환상적인 전략입니다. 이렇게하면 팀이 수십 개의 개별 광고를 만들 필요가 없으므로 개인화가 훨씬 간단 해집니다. Facebook의 기계 학습 알고리즘의 힘과 아름다움을 활용하여 더 어렵지 않고 더 스마트하게 작업하세요. 또한 Facebook은 사용자가 명시적이고 묵시적으로 관심을 표명 한 제품 또는 서비스를 동적으로 표시 할 수 있으므로 광고가 개인의 관심사 또는 요구 사항에 더 잘 부합하도록 보장합니다.

Facebook 페이지 응답 성

성능 지향 비디오 구현

옛날에 디지털 광고는 정적 인 이미지에 관한 것이 었습니다. 그러나 대부분의 온라인 제품과 마찬가지로 최근 몇 년 동안 특히 Facebook에서 광고를 소비하는 방식이 크게 변경되었습니다. 에 따르면 Hootsuite, 소셜 비디오 광고에 대한 지출은 130 년부터 2016 년까지 2017 % 증가했습니다.이 수치는 계속 증가 할뿐입니다. 한때 플랫폼을 지배했던 정적 뉴스 피드 기반 광고에 더 이상 관심이없는 소비자는 다음과 같은 질문을 던집니다. 마케팅 팀이 매력적이고 성과가 좋은 크리에이티브를 광고에 사용할 준비가되어 있습니까?

페이스 북 광고-Readers.com

이러한 광고는 추가 노력이 필요할 수 있지만 훌륭한 결과를 제공합니다. 소비자에게 더 풍부한 경험을 제공 할뿐만 아니라 광고주에게 진정으로 독특한 광고를 만들 수있는 유연성을 제공합니다. 다행히도 선택할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 동적 제품 피드 비디오 광고는 앞서 언급했듯이 성능 지향 비디오의 좋은 예일뿐만 아니라 짧은 형식의 비디오, 애니메이션 GIF, 스토리 형식 및 회전식 광고도 모두 고려할 수있는 훌륭한 옵션입니다. 소비자는 이러한 개인화되고 매력적인 광고에 잘 반응하며 궁극적으로 강력한 프로펠러 역할을합니다.

마케팅 팀원 또는 타사 파트너가 비디오를 지속적으로 실행하도록 잘 조정되어 있습니까? 효과적인 비디오 솔루션은 많은 제작 예산을 필요로하지 않습니다. 우리는 DIY 게릴라 스타일의 동영상 광고 소재를 테스트하는 특정 사례에서 동등한 성공을 거두었습니다. 어디서부터 시작해야할지 잘 모르시겠습니까? Metric Digital의 사람들은 다음과 같은 훌륭한 리소스를 작성했습니다. 광고 크리에이티브 뱅크 구성 영감을주는 동급 최고의 유료 소셜 광고. 비디오 접근 방식에 관계없이 이러한 동적 형식을 해결하는 것은 대규모 유료 소셜에서 승리하기위한 필수 요소입니다.

소셜 미디어 팀을위한 충분한 리소스 확보

Facebook 캠페인은 의심 할 여지없이 짐승입니다. 그렇기 때문에 브랜드가 팀을 적절하게 준비하고 성공을 달성하는 데 필요한 리소스를 제공하는 것이 매우 중요합니다. 반대로 리소스 제약이있는 팀은 캠페인 추진력을 잃어 버리고, 그렇지 않으면 달성했을 중요한 목표에 도달하지 못할 수 있습니다.

참여는 팀이 자주 준비되지 않는 한 가지 결과입니다. Facebook의 막대한 영향을 고려 광고 관련성 측정 성과에있어 팀이 적시에 고객 피드백에 응답 할 준비가되어있는 것이 매우 중요합니다. 즉, 일정 시간에 운영하거나 고객 서비스 팀과 협력하여 문제를 완화 할 수 있습니다. 이러한 자원은 항상 사회적 증거이자 긍정적 인 추진력으로 작용하는 양방향 대화로 작동해야합니다. 또한, 유료 소셜 스케일링이 인원수 및 예산에 미치는 영향을 신중하게 고려하십시오.

고려해야 할 또 다른 리소스는 데이터 및 추적을위한 깨끗한 인프라입니다. 안타깝게도 제대로 구현되지 않으면 부정확하거나 시끄러운 데이터로 인해 결과가 흐려 지거나 오해를 불러 일으키기 때문에보고가 매우 부정확 할 수 있습니다. 따라서 확장 가능하고 신뢰할 수있는 어트 리뷰 션 방법론을 확립하기 위해 팀과 협력하는 것이 중요합니다. 또한 팀은 새로운 아이디어를 테스트하고 확장 할 수 있도록 정확한 태그와 설정을 보장해야합니다. 맹목적인 캠페인을 시작하고 필요한 리소스를 프런트로드하지 않음으로써 성공할 수있는 기회를 놓치지 마십시오. 주의 측면에서 오류가 발생하고 귀하의 비즈니스와 느슨하게 관련 될 수있는 모든 상호 작용을 추적하십시오. 필요한 것보다 더 많은 데이터를 수집하는 것은 용서할 수 있지만 팀은 중요한 상호 작용 지점 또는 KPI를 추적하는 것을 잊고이 데이터를 기록 할 시간을 되돌릴 수 있기를 바라는 경우가 너무 많습니다.

팀 구조는 유료 소셜 캠페인의 또 다른 핵심 요소입니다. 외부 대행사의 도움을 받기로 선택한 경우 브랜드는 옵션을 신중하게 고려해야합니다. 여러 채널에서 손을 잡고있는 소수의 에이전시와 협력하는 시대는 오래 전입니다. 대신 브랜드는 가장 많은 도움을받을 수있는 영역을 식별하고 특정 틈새 시장의 선두 주자 인 타사 공급 업체를 모집해야합니다. 특정 분야의 전문가 인 대행사에 투자하는 것은 큰 차별화 요소가 될 수 있습니다.

Facebook은 한때 대학생들이 소통 할 수있는 재미있는 공간 이었지만 이제는 수많은 회사의 수익, 고객 확보 및 브랜드 인지도의 주요 원천이되었습니다. 지속적으로 A / B 테스트를 배포하고, 다양한 채널에서 고객과 개인화 된 관계를 구축하고, 성능 지향 비디오를 구현하고, 팀이 성공할 수 있도록 설정함으로써 브랜드는 Facebook이 영향력있는 마케팅 도구임을 알게 될 것입니다.

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