훌륭한 가치 제안을 개발하는 방법

훌륭한 가치 제안을 작성하는 방법

제가 회사와 끊임없이 고민하는 싸움 중 하나는 그들이 무엇을 할 그리고 생각하기 시작 사람들이 제품이나 서비스를 사용하는 이유. 간단한 예를 들어 보겠습니다. 매일 팟 캐스트 녹음 및 편집, 통합 코드 작성, 타사 솔루션 구현, 클라이언트 교육 등을 찾아보실 수 있습니다. Blah, blah, blah… 그게 사람들이 내 서비스를 계약하는 이유가 아닙니다. 그들은 이러한 서비스를받을 수 있습니다. Fiverr 일에 백 달러에요 내 고객은 디지털 마케팅 노력을 혁신하고 적절한 투자로 결과를 크게 높일 수 있기 때문에 나를 고용합니다.

내가 자주 사용하는 비유가 있습니다. 매달 정비를 위해 가져 오는 차가 있습니다. 그것은 내 차를 좋은 상태로 유지하고 일하러 앞뒤로 가도록 유지하는 것입니다. 나는 그 기계공이 아닙니다. 이제 경주에서 우승하기 위해 차를 개조하고 업그레이드하고 싶다면 그 정비사에게 가져가겠습니까? 아니요. 제 대행사는 오일 교환 상점이 아닙니다. 경주에서 이기다 가게.

쉽게 들리 죠? 아니오… 기업들은 오일 교환을 위해 쇼핑을한다고 생각하지만 정말로 필요한 것은 경주에서이기는 것입니다.

가치 제안이란 무엇입니까?

고유 한 가치 제안 (UVP)이라고도하는 가치 제안은 제공 한 서비스의 이점과 경쟁 업체와의 차별화 방법을 포함하는 짧은 진술입니다.

프로 팁 : 앞으로 나아 가기 전에 너 생각해. 귀하의 고유 한 가치 제안입니다… 현재 고객 또는 고객에게 물어보십시오! 그것이 당신이 실제로 믿고있는 것이 아니라는 사실에 놀랄 수도 있습니다.

너의 가치 제안 네 가지를 달성해야합니다.

  1. 반드시 방문자의 관심을 사로 잡다. 귀사는 마케팅 투자에서 기대하는 결과를 얻지 못하고 있습니다. 이것이 사람들이 저를 고용하는 이유입니다.
  2. 그것은해야합니다 이해하기 쉬운. 저는 저와의 비즈니스 관계가 정규직 직원보다 비용이 적게 드는 동시에 수십 년간의 전문 지식을 제공한다는 사실을 공유합니다.
  3. 반드시 당신을 차별화 온라인 경쟁자로부터. 가치 제안 목록이 경쟁사와 유사하다면 그들이 집중하지 않는 것에 집중하십시오. 제 예에서 우리는 단일 채널에 초점을 맞춘 대행사가 아닙니다. 저의 전문 지식은 다양한 기술과 전략에 걸쳐 있기 때문에 비즈니스 리더에게 비즈니스를 개선하는 방법에 대해 조언하고이를 실행하는 방법에 대한 리소스와 소통 할 수 있습니다.
  4. 실제로 방문자의 구매 결정을 좌우하다. 예: 우리는 제공 우리의 가치를 믿고 고객의 성공을 보장하기를 원하기 때문에 후원자에게 30 일을 보냅니다.

전자 상거래 업계에는 몇 가지 공통된 고유 한 가치 제안이 있습니다. 배송, 배송비, 반품 정책, 저렴한 가격 보장, 거래 보안, 재고 상태. 이들 모두는 신뢰를 높이고 방문자가 사이트를 떠나지 않고 다른 곳에서 쇼핑을 비교하지 않고도 판매를 유도하는 데 활용됩니다. 제품이나 서비스를 위해 창의력을 발휘해야합니다… 그것이 당신의 자원입니까? 위치? 경험? 클라이언트? 품질? 비용?

고유 한 가치 제안을 결정한 후에는이를 내부적으로 전달하고 배포하는 모든 영업 및 마케팅 메시지에 지속적으로 포함시켜야합니다.

한 가지 좋은 예는 Lifeline Data Centers입니다. 중서부 코 로케이션 우리의 시설과 고객. 그들은 중서부의 다른 어떤 경쟁자보다 확장의 여지가 더 많습니다. 연방 일급 비밀 데이터 인증을 받았습니다. 그리고 ... 그들은 현재 그들의 시설에 사무실 공간을 구축하고 있습니다. 조합이 너무 독특해서 우리는 그들과 함께 일하고 있습니다 사이트 및 브랜드 재 설계 그것은 차별화를 완전히 포괄 할 것입니다!

UVP가 전체 브랜드 변경으로 이어지지는 않지만 웹, 소셜 및 검색 존재를 통해 가치 제안이 무엇인지 분명해야합니다! 다음은 QuickSprout의 훌륭한 인포 그래픽입니다. 훌륭한 가치 제안을 작성하는 방법.

훌륭한 가치 제안을 작성하는 방법

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