영리 : LinkedIn Sales Navigator로 더 많은 B2B 리드를 유도하는 방법

LinkedIn Sales Navigator로 리드를 얻는 방법

LinkedIn은 전 세계 B2B 전문가를위한 최고의 소셜 네트워크이며 B2B 마케터가 콘텐츠를 배포하고 홍보 할 수있는 최고의 채널입니다. LinkedIn은 현재 60 억 명 이상의 회원을 보유하고 있으며 XNUMX 천만 명 이상의 고위급 인플 루 언서를 보유하고 있습니다. 다음 고객이 LinkedIn에 있다는 것은 의심 할 여지가 없습니다. 고객을 어떻게 찾고, 연결하고, 제품이나 서비스에서 가치를 볼 수있을만큼 충분한 정보를 제공하는지에 달려 있습니다.

소셜 네트워크 활동이 높은 영업 담당자는 45 % 더 많은 영업 기회를 달성하고 판매 할당량에 도달 할 가능성이 51 % 더 높습니다.

소셜 셀링이란 무엇입니까?

내가이 기사의 이름을 어떻게 지정하지 않았는지 알아 차리 셨나요? 링크드 인? LinkedIn의 한계로 인해 영업 전문가 다음 잠재 고객을 조사하고 식별하기 위해 플랫폼을 최대한 활용합니다. 매달 보낼 수있는 메시지 수, 저장할 수있는 리드 수, 프로필을 본 사람을 식별 할 수 없음, 검색 할 수있는 모든 요소에 대한 액세스 권한이 없으며 액세스 권한이 없습니다. 네트워크 외부의 잠재 고객에게.

1 단계 : LinkedIn Sales Navigator에 가입

링크드 인 판매 네비게이터 영업 전문가가 올바른 잠재 고객과 의사 결정자를 집중하여 올바른 사람과 회사를 타겟팅하도록 지원합니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 영업 전문가가보다 효과적인 판매를위한 판매 통찰력을 얻고, 계정 및 리드에 대한 최신 정보를 얻고, 콜드 콜을 따뜻한 대화로 전환 할 수 있습니다. 플랫폼의 기능은 다음과 같습니다.

  • 고급 리드 및 회사 검색 – 연공 서열, 기능, 회사 규모, 지역, 산업 등 추가 분야가있는 리드 또는 회사를 타겟팅합니다.
  • 리드 권장 사항 – Sales Navigator는 같은 회사의 유사한 의사 결정자를 추천하며 데스크톱, 모바일 또는 이메일로 리드를받을 수 있습니다.
  • CRM 동기화 – 자동으로 채워지고 저장된 계정과 파이프 라인에서 매일 업데이트되는 CRM에 대한 리드를 활용합니다.

Sales Navigator를 사용하면 리드 및 기존 관계를 쉽게 추적하고 연락처 및 계정에 대한 최신 정보를 유지하고 플랫폼을 활용하여 쉽게 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다.

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2 단계 : 잠재 고객 목록 작성 및 콜드 카피 작성

우리가 누군가와 연결될 때 LinkedIn에서 사용하는 용어가 있는데, 즉시 엉뚱한 인바운드 판매 메시지를 받게됩니다. 피치슬랩. 누가 그 용어를 생각해 냈는지 모르겠지만 절대적으로 목표에 있습니다. 그것은 당신의 현관 문을 여는 것과 같고, 판매원이 즉시 문으로 뛰어 들어 당신을 팔려고합니다. 소셜 판매는 실제로 피칭과 관계가 없기 때문에 "시도"라고 말합니다. 관계를 구축하고 가치를 제공하는 것입니다.

Cleverly의 팀은 실제로 응답을받는 콜드 아웃 바운드 사본을 작성하는 전문가입니다. 다음 세 가지 실수를 피하는 것이 좋습니다.

  1. 모호하지 마십시오. 업계의 헛된 단어를 피하고 특정 틈새 시장과 이야기하여 잠재 고객이 실제로 사용하는 내부 용어를 사용할 수 있습니다. 니치 다운하면 응답률이 크게 향상됩니다.
  2. 간결함 사용: 5-6 개 이상의 문장은 특히 모바일에서 볼 때 LinkedIn에서 훑어 보는 경향이 있습니다. 잠재 고객에게 가능한 한 적은 단어로 삶을 개선 할 수있는 방법을 알려주십시오. Cleverly의 최고 성능 메시지 중 상당수는 1-3 문장입니다.
  3. 사회적 증거 제공: 잠재 고객의 첫 번째 성향은 당신을 믿지 않는 것입니다. 따라서 주목할만한 고객의 이름을 지정하거나, 얻은 특정 결과를 언급하거나, 실제 사례 연구를 가리키는 것이 중요합니다.

잠재 고객을 위해 명확하고 대화 적이며 가치 중심적인 메시지 시퀀스를 영리하게 작성합니다.

3 단계 : 포기하지 마세요!

모든 직접 마케팅 노력은 잠재 고객을 돌파하기 위해 여러 번의 터치가 필요합니다. 귀하의 잠재 고객은 바쁘거나 예산이 없거나 귀하의 제품 또는 서비스 구매에 대해 생각하지 않을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 일관되고 잘 진행되는 후속 계획을 세우는 것이 필수적입니다. 일단 연결되면 잠재 고객은 1 급 연결이되고 네트워크에 영원히 남아 있으므로 후속 조치와 콘텐츠로 그들을 육성합니다.

잠재 고객에게 2 ~ 5 개의 후속 메시지를 영리하게 전송하여 시퀀스에서 더 많은 가치를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 터치 3은 종종 사례 연구로 결과를 입증합니다.

4 단계 : Cleverly로 리드 생성 확장

이것이 어렵게 들리면 다음을 사용하는 것이 좋습니다. 독창적으로. Cleverly는 귀사를 대신하여 잠재 고객과 네트워크를 구축 한 다음 영업 담당자의받은 편지함으로 리드를 밀어 넣어 폐쇄 할 수있는 자체 팀과 플랫폼을 보유하고 있습니다. 이를 통해 영업 사원은 잘하는 일을 할 수 있습니다. 떠나 사회적 판매 영리하게!

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Cleverly는 연결 률, 응답률, 보낸 총 초대 수, 응답 한 총 수와 같은 지표를 포함하여 LinkedIn 캠페인의 업데이트 된 스냅 샷을 제공하는 플랫폼을 보유하고 있습니다. LinkedIn받은 편지함에서 긍정적 인 답장을받을 때마다 Cleverly는 이메일을 통해 즉시 알려줍니다. 

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공개 : 나는 계열사입니다 링크드 인 판매 네비게이터독창적으로.

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