구독 비디오 서비스 시작을위한 궁극적 인 가이드

비디오 구독 서비스 개발

정말 좋은 이유가 있습니다 주문형 구독 비디오 (SVOD)가 지금 폭파하고 있습니다. 사람들이 원하는 것입니다. 오늘날 더 많은 소비자가 일반 시청과 달리 주문형으로 선택하고 볼 수있는 비디오 콘텐츠를 선택하고 있습니다. 

그리고 통계에 따르면 SVOD가 느려지지 않습니다. 분석가들은 성장이 232 년까지 2020 억 XNUMX 만 시청률 미국에서. 글로벌 시청률은 411 년까지 2022 억 XNUMX 만 개로 폭발, 283 년 2018 억 XNUMX 천 XNUMX 백만에서 증가했습니다.

Statistica의 비디오 통계

출처: 통계

시청률은 인상적이지만 엄청난 통계는 여기서 끝나지 않습니다. 예상 글로벌 수익은 22 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. 가장 큰 점유율은 넷플릭스, 아마존 프라임, 훌루와 같은 대기업이 될 것이지만, 호황을 누리고있는 SVOD 시장에는 수십만 명의 독립 비디오 제작자가 있습니다. 

At 유 스크린, 우리는 독립적 인 비디오 콘텐츠 제작자와 협력하게됩니다. 이들은 프리미엄 콘텐츠에 대한 액세스 비용을 매월 지불하는 대규모 커뮤니티를 구축 한 브랜드입니다. 

예를 들어 Stage Network를 살펴보십시오. Rich Affannato, Jesse Kearney 및 Bobby Traversa가 설립 한 아이디어는 최고의 오리지널 장면, 영화, 라이브 극장 다큐멘터리, 리얼리티 쇼, 버라이어티 쇼 및 콘서트를 더 많은 청중에게 제공하는 것이 었습니다. 

현재 월 $ 3.99에 Apple 또는 Android 스마트 폰이나 Roku 또는 FireTV 장치에서 직접 다양한 연극 공연에 액세스 할 수 있습니다.

무대 원본

SVOD 제작자는 다양한 산업에 걸쳐 있습니다. 예를 들어, Wanderlust TV는 Jeff Krasno와 Schuyler Grant의 아이디어였습니다. 두 사람이 2009 년에 열린 방랑벽 축제에서 얼마나 많은 추종자를 모았는지 깨달은 후에 시작되었습니다. 

오늘로 넘어 가면 Wanderlust TV는 요가 애호가들에게 수많은 동영상을 제공합니다. 다양한 운동과 난이도를 제공하는 많은 강사 그룹 중에서 선택할 수 있습니다.

비디오 수업

자체 SVOD 서비스를 시작하는 것에 대해 궁금한 경우 다음은 살펴볼 가치가있는 많은 훌륭한 예 중 두 가지에 불과합니다. SVOD는 수익을 창출하는 좋은 방법 일뿐만 아니라 브랜드의 전반적인 마케팅 전략을 지원하는 현명한 방법이기도합니다. 

비디오는 매일 대량으로 소비됩니다. 또한 어디를 가든지, 이는 경쟁 업체가 더 많은 이상적인 고객에게 어필하기 위해 비디오 제작을 시작했음을 의미합니다. 

이 블로그 게시물에서는 자체 SVOD 서비스를 시작하는 방법을 공유합니다. 구독 비디오 모델의 작동 방식, 잠재 고객이 쉽게 액세스 할 수있는 콘텐츠로 브랜드를 준비하는 방법, 새로운 SVOD 서비스를 마케팅하고 방문자를 구독자로 전환하는 방법에 대해 설명하겠습니다.  

그러나 우리가 각 지점을 파헤 치기 전에 어쨌든 구독 비디오는 무엇입니까?

SVOD 비즈니스 모델 이해

구독 비디오는 구독자가 월간 프리미엄으로 사용할 수있는 서비스입니다. 잡지 구독과 마찬가지로 사용자는 정해진 요금을 지불하고 비디오 콘텐츠에 액세스 할 수 있습니다. 잡지 구독과 달리 SVOD 서비스는 모든 비디오에 대한 주문형 액세스를 제공하거나 시간이 지남에 따라 출시되는 에피소드를 제공 할 수 있습니다. 

구독료는 비디오 콘텐츠 제작자가 결정하며 최저 $ 2 이상까지 다양합니다.

SVOD 서비스는 얼마나 성공적 일 수 있습니까? 

SVOD 플랫폼 제공 업체로서 당사는 다양한 산업 분야의 매장을 지원합니다. 고소득 카테고리 중 하나는 건강 및 피트니스입니다. 올해 안에이 카테고리에서 런칭 한 신규 매장의 수가 52 % 증가했습니다. 

또한 7,503 월부터 XNUMX 월까지 각 매장의 월 평균 수입은 XNUMX 달러입니다. 이것은 독립적 인 비디오 콘텐츠 제작자가 SVOD 시장에 진입하여 수익을 창출 할 여지가 있음을 증명합니다. 

어떻게 시작합니까?

1 단계 : 틈새 시장 찾기 및 브랜드 개발

틈새 시장을 설정하는 것은 성공적인 SVOD 서비스를 구축하기 위해 취할 가장 중요한 단계 중 하나 일 것입니다. Netflix 및 Hulu와 같은 사이트는 모든 사람을 수용하지만 독립 동영상 제작자가 해당 비즈니스 모델을 복사하려고 할 때 어려움을 겪는 것을 보았습니다.

니치 다운은 특정 청중을 대상으로하는 콘텐츠를 제작하는 데 도움이됩니다. 현명한 마케팅 전략과 결합하면 콘텐츠가 적합한 사람들에게 더 많이 도달하여 성장을 추구한다는 것을 알 수 있습니다.

틈새 시장을 찾는 것은 브랜드 개발을 훨씬 더 간단하게 만들 것입니다.

사람들은 브랜드에 끌립니다. 브랜드 메시지와 포지셔닝이 명확할수록 이상적인 고객이 쉽게 인식 할 수 있습니다. SVOD 서비스를 만들 때 브랜딩은 필수적입니다. 

그러나 그것은 단순한 로고 이상입니다. 여기에는 브랜드가 사용할 색상, 웹 사이트 카피의 톤과 목소리, 비디오 콘텐츠에서 빛을 발하는 품질과 독특한 접근 방식이 포함됩니다. 

브랜드와 브랜드의 의미에 대해 생각할 때 사람들이 비디오 콘텐츠를 사용한 후 어떤 느낌을 갖기를 원하는지 고려하십시오. 콘텐츠는 특정 문제를 해결해야합니다. 

예를 들어 운동 동영상을 사용하여 사람들의 체중 감량을 돕는다 고 가정 해 보겠습니다. 

시청자는 각 운동 세션을 시청하면서 무엇을 경험하고 운동을 마친 후에 느끼게 되나요? 브랜드는 어떻게 구독을 계속하게 만들까요?

Wanderlust는 건강하고 영감을주는 삶을위한 브랜드를 만들었습니다. 그들은 사람들이 다양한 방법으로 건강 및 웰빙 목표를 달성하도록 돕습니다. 구독자는 가이드 명상, 21 일 요가 도전 등에 액세스 할 수 있습니다.

비디오 구독 서비스

웹 사이트의 각 비디오에는 잘 짜여진 글, 저자의 이미지 및 방문자에게 기대할 수있는 내용을 맛볼 수있는 예고편이 포함되어 있습니다. 

요컨대, Wanderlust TV는 진정한 브랜드 경험을 창출했습니다. 방문자가 쉽게 구독자가 된 다음 초보자 수준에서 21 일 도전 이상 완료까지 계속 발전 할 수 있도록했습니다.

2 단계 : 비디오 웹 사이트 구축 및 사용자 지정

다음으로 콘텐츠를 보여줄 웹 사이트가 필요합니다. 방문자를 평가판 및 정식 구독자로 전환하는 데 도움이되는 마케팅 도구 역할을합니다.

웹 사이트 디자인 및 개발 (DIY)

웹 사이트 개발을 고려 중이라면 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 비용이 많이 들고 복잡한 운동이 될 수 있습니다. 

SVOD 서비스는 사용자에게 비디오를 호스팅하고 스트리밍 할 수 있어야합니다. 이를 위해서는 많은 양의 트래픽을 처리 할 수있을만큼 강력한 비디오 플랫폼이 필요합니다. 빌드하려면 개발자가 필요하고 빌드를 관리하려면 프로젝트 관리자가 필요합니다. 

또한 구독 결제를 허용하는 상점 또는 전자 상거래 기능을 통합해야합니다. 다양한 지불 카드 옵션을 수락해야하며 새로운 웹 사이트와 방문자가 사이트에서 콘텐츠를 검색하고 비용을 지불 할 때 보호 할 수있는 최상의 온라인 보안 (SSL 암호화)이 있어야합니다.

SVOD 맞춤형 플랫폼도 유지 보수가 필요합니다. 즉, 사용자 지정 플랫폼을 수정하고 유지하는 데 더 많은 시간을 할애하고 수익을 창출하기 위해 콘텐츠를 만들고 마케팅하는 시간을 줄일 수 있습니다.

Uscreen과 같은 올인원 수익 창출 플랫폼 활용

위에서 다룬 복잡함과 대부분의 비디오 제작자가 웹 사이트 디자이너 및 개발자가 아니기 때문에 사용하기 쉬운 웹 사이트 테마를 개발했습니다.

VOD 플랫폼 사용자 지정

각 테마는 쉽게 사용자 정의 할 수 있으며 청중을 염두에두고 설계되었습니다. 테마에는 고객이 PayPal 또는 신용 카드로 결제 할 수있는 내장 결제 페이지도 포함됩니다. 

또한 비디오 호스팅 (가동 시간 99.9 %), SSL 암호화, 전 세계 시청자를위한 언어 지원 및 기타 중요한 기능을 모두 월 구독료로 제공합니다.

Uscreen의 테마 및 사용자 지정에 대해 자세히 알아보기

웹 사이트 복사

귀하의 웹 사이트 카피는 귀하가 제공 할 비디오만큼이나 가치가 있습니다. 이상적인 고객과 직접 대화하여 콘텐츠를 사용해 보거나 구독자가 될만큼 충분히 흥미를 갖도록해야합니다. 

다음은 강력한 웹 사이트 메시지를 만드는 방법에 대한 3 가지 팁입니다.

  1. 고객 중심의 헤드 라인 제작 – 헤드 라인은 모든 유형의 문구보다 두드러집니다. 그러나 그들이 매력적이려면 웹 사이트 방문자에게 공감해야합니다. 헤드 라인을 작성할 때 이상적인 고객이 콘텐츠를 시청하여 경험하게 될 최종 결과에 대해 생각해보십시오. 예를 들어, Naturally Sassy는 독특한 운동 계획입니다. 그것은 발레 훈련과 근력 및 유산소 운동을 결합합니다. 이 운동은 탄력 있으면서도 유연한 신체를 개발하고자하는 모든 사람에게 이상적입니다. Naturally Sassy의 웹 사이트는 고객 중심의 헤드 라인 "발레리나의 몸매 얻기"를 사용하여 프로그램을 배치합니다.

당연히 팬티

  1. 이익 중심 카피 사용 – 고객 중심의 헤드 라인은 방문자를 구독자로 설득하는 첫 번째 단계입니다. 다음 단계는 웹 사이트 카피를 사용하여 판매용 제품을 지원하고 배치하는 이야기를 만드는 것입니다. 당신은 그들에게 당신의 콘텐츠로부터 얻는 것이 무엇인지 엿볼 수 있기를 원합니다. 이상적인 고객이 귀하와 같은 구독 서비스에서 기대하는 바를 자세히 이해하고 비디오 서비스의 각 기능 또는 측면을 나열하고 그와 함께 혜택을 제공하는 것이 좋습니다.
  2. 강력한 행동 유도 – 클릭 유도 문안은 웹 사이트 방문자를위한 말 그대로 트리거입니다. 방문자에게 다음에 수행 할 작업에 대한 지침을 제공하여 방문자를 안내하는 데 사용됩니다. 강력한 헤드 라인 및 문구와 결합하면 클릭 유도 문안이 거래를 쉽게 성사시킬 수 있습니다.

골프 코칭 주문형 비디오

버디타임 골프 애호가를위한 SVOD 서비스입니다. 그들은 강력한 클릭 유도 문안 ( "모든 액세스 권한 얻기")과 함께 헤드 라인과 카피 메시징의 매력적인 조합을 사용했습니다.

  1. 형상 – 카피와 마찬가지로 이미지도 강력하고 효과적인 웹 사이트 디자인에 기여합니다. 실제로 연구에 따르면 사람들은 최대 65 % 더 많은 정보를 보유합니다. 사본이 관련 이미지와 쌍을 이룰 때. 웹 사이트에 이미지를 사용할 때 가장 좋은 점은 비디오 장면의 스틸을 통합 할 수 있다는 것입니다. 그들은 방문자가 지불 할 때 무엇을 기대해야하는지에 대한 명확한 예를 제공 할 것입니다.

3 단계 : OTT 앱 선택

Over-the-top 애플리케이션 또는 OTT 앱은 인터넷을 통해 비디오를 전송하는 앱입니다. 케이블 또는 위성 TV와 달리 OTT 앱을 사용하면 고객이 원할 때마다 모바일 장치 (스마트 폰 및 태블릿) 및 TV에서 비디오를 스트리밍 할 수 있습니다.

비디오 스트리밍 앱 기름진 SVOD 서비스의 중요한 구성 요소이지만 똑같이 복잡합니다. 개발자가 아니라면 자신의 앱을 구축하려고 할 때 가파른 학습 곡선에 직면하게됩니다. 

대신 개발자를 고용 할 수 있지만 비용이 많이 듭니다. 기본 iOS 앱 개발 $ 29,700 및 $ 42,000 – 동영상 제외 또는 라이브 스트리밍 플랫폼 비디오에 대한 기능 및 호스팅.

솔루션으로 SVOD 콘텐츠 제작자를위한 턴키 서비스를 제공합니다. 개발자는 앱을 빌드하고 전체 인프라와 통합되도록합니다. 이를 통해 OTT 앱을 실행하는 데 필요한 모든 기능과 기능을 제공하고 동영상 스트리밍이나 청중에게 다가 갈 수 있는지 여부에 대해 걱정하지 않아도됩니다.

반응 형 동영상

OTT 비디오 스트리밍 앱을 선택하는 방법

OTT 앱을 선택하는 것은 청중이 어떻게 콘텐츠를 소비하는지에 따라 다릅니다. 안에 Uscreen 연구, 모든 비디오 스트리밍의 65 %가 TV 및 모바일 OTT 앱에서 발생하는 것으로 나타났습니다.

사람들이 비디오를 스트리밍하는 곳

또한 iOS는 영어권 시장에서 가장 큰 도달 범위를 가지고 있으며 모든 TV 앱 사용자의 절반이 Roku를 선호한다는 사실도 알게되었습니다. 

이러한 종류의 정보는 청중에게 적합한 앱을 선택하는 데 도움이 될 수 있지만 소비도 편리함과 관련이 있다는 점을 명심하십시오.

예를 들어 전신 운동이 포함 된 건강 및 웰빙 콘텐츠를 제공하는 경우 웹 사이트를 통해 콘텐츠를 제공하는 것이 더 합리적입니다. 나만의 Roku 만들기 및 FireTV 앱. 

이러한 방식으로 시청자는 모바일 기기를 쥐고 시도하지 않고도 전신 움직임을보고이를 수행 할 수 있으며,이를보고 한 번에 신체 움직임을 수행 할 수 있습니다.

4 단계 : 군중 끌어 내기

마지막 단계입니다! 요약하자면 SVOD가 무엇인지 알고 브랜드와 강력하고 효과적인 웹 사이트 구축의 중요성을 이해합니다. 또한 OTT 앱 개발을위한 옵션이 무엇인지, 청중에게 가장 적합한 앱을 선택하는 방법도 알고 있습니다. 

다음으로, 이상적인 고객을 유치하는 방법에 대해 알아 보겠습니다. 

오늘날 마케팅은 그 어느 때보 다 과학적입니다. 이는 온라인에서 완성되는 모든 형태의 마케팅이 데이터를 기반으로 할 수 있기 때문에 광고에 돈을 쓰는 방법에 대해 더 많은 정보에 입각 한 결정을 더 쉽게 내릴 수 있기 때문입니다. 

하지만 어디서부터 시작 할까?

청중을 끌어들이는 것은 생각만큼 복잡하지 않습니다. 예, 고려해야 할 변수가 많습니다. 시간대부터 시즌까지, 이러한 요인이 클릭률과 궁극적으로 판매에 미치는 영향 

그러나 좋은 소식은 이러한 요소가 마케팅에 미치는 영향을 파악하고 그에 따라 계획 할 수 있다는 것입니다. 

필요한 대부분의 데이터는 마케팅에 사용할 플랫폼에서 사용할 수 있습니다. 

예를 들어, Facebook은 청중에 대한 수많은 정보를 제공합니다. 몇 번의 클릭만으로 청중의 규모, 위치, 직업, 기타 관심사 및 가처분 소득이 얼마인지 확인할 수 있습니다.

페이스 북 비디오 통계

귀하의 목표는 청중이 어디에 있는지 파악하고 그들 앞에 충분히 강력한 메시지를 배치하는 것입니다. 

오늘날 50 개 이상의 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있지만 모두가 브랜드에 적합한 것은 아닙니다. 이상적인 고객이 어울리는 플랫폼을 찾아야합니다. 

어떻게? 이 질문을 스스로에게 물어보십시오. 

이상적인 고객은 비디오 콘텐츠로 해결하는 문제를 해결하는 방법에 대한 정보를 검색하기 위해 어디로 이동합니까?

다음은 잠재 고객이 시간을 보낼 가능성이있는 몇 가지 장소입니다. 

  • 소셜 미디어 :  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest 및 Snapchat.
  • 검색 엔진: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo 및 MSN.

이메일을 통해 SVOD 서비스를 홍보 할 수도 있습니다. 구독자 목록이있는 경우 올바른 메시징으로 이메일 브로드 캐스트를 만드는 것이 효과적 일 수 있습니다. 구독자로서 그들은 이미 귀하의 브랜드에 익숙 할 것이므로 귀하의 목록에 동영상 구독을 판매하기가 더 쉽습니다.

이메일 목록 외에도 단독 광고를 사용해보세요. 솔로 광고는 작성되어 다른 사람의 구독자 목록에 전송되는 이메일입니다. 단독 광고는 높은 전환율을 생성 할 수 있지만 효과적이려면 강력하고 관련성있는 메시지가 필요합니다.

요약

SVOD는 성장하고 있으며 속도가 느려지지 않습니다. 대형 브랜드가 시장을 장악 할 것이지만, 독립적 인 비디오 콘텐츠 제작자가이 급성장하는 산업에서 자신의 성공을 개척 할 여지가 있습니다. 

성공적인 SVOD 서비스를 시작하려면 청중이 공감할 수있는 강력한 브랜드를 개발하고 매력적인 디자인과 강력한 고객 중심 메시지로 효과적인 웹 사이트를 만들어야합니다. 또한 시청자에게 적합한 OTT 앱을 선택하고 구독자 기반을 구축하기 위해 잠재 고객을 식별하고 마케팅해야합니다.

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