워크 시트 : 간단한 인바운드 마케팅

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이 인터넷 마케팅에 대해 잘 알고 있다고 생각할 때 새로운 소문이 떠 오릅니다. 현재 인바운드 마케팅이 진행 중입니다. 모두가 그것에 대해 이야기하고 있지만 그것이 무엇이며 어떻게 시작하고 어떤 도구가 필요합니까? 인바운드 마케팅은 소셜 채널, 검색 또는 유료 광고를 통해 제공되는 무료 정보로 시작됩니다. 목표는 잠재 고객의 호기심을 불러 일으키고 귀하의 콘텐츠와 이메일 및 전화 번호를 교환하도록 유도하는 것입니다.

그럼 어디서 시작하니?

  • 질문 찾기

잠재 고객과 씨름하고 있습니다. 당신의 대답은 그들에게 당신의 전문성을 입증하는 충분한 정보를 제공해야합니다.

  • 콘텐츠 만들기 – 다운로드는 통합 문서 및 체크리스트, 전자 책, 비디오, 오디오 파일 또는 스프레드 시트를 포함하여 모든 형태와 크기로 제공됩니다. 매우 길거나 복잡 할 필요는 없지만, 진지한 잠재 고객이 실제로 당신이 실제로 일에 대해 더 자세한 정보를 요구하도록 동기를 부여 할 수 있도록 충분한 정보를 제공합니다. do 돈을 위해 팔아요.
  • 랜딩 페이지 모든 외부 프로모션은 이 페이지로 트래픽을 유도합니다. 웹사이트의 페이지, 특정 및 관련 주제에 대한 블로그 게시물 또는 단 하나의 목적을 가진 방문 페이지가 될 수 있습니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠와 이메일을 교환하도록 하는 것 캠페인에 대한 고유한 URL이 있으면 측정할 수 있습니다 개별 마케팅 채널의 효율성과 전환율이 얼마나 강력한지. 맞춤형 랜딩 페이지를 구축하기 위해 WordPress용 Premise 플러그인이 폼 스택 데이터 수집을 위해.
  • 자동 응답기 오늘 귀하의 정보를 다운로드한 모든 사람이 구매할 준비가 된 것은 아닙니다. 그들이 길을 따라 사지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 귀하의 계획에는 장기적인 혜택을 누리기 위한 일련의 조치가 포함되어야 합니다. 우리는 자동 회신 기능을 사용합니다 폼 스택 원본을 다운로드 한 후 하루나 이틀 후에 개인 캐주얼 메모처럼 보이는 이메일을 보냅니다. 이러한 메모는 종종 대화, 피드백 및 추가 정보 요청을 생성합니다. 우리는 또한 좋아합니다 상수 연락처 더 긴 드립 캠페인의 기초로.
  • 프로모션 계획으로 트래픽을 유도하십시오. 사람들이 반드시 우연히 방문 페이지를 찾지는 않습니다. 소셜 플랫폼에서 링크를 공유하십시오. 친구와 전략적 파트너에게도 똑같이하려는 경우 커뮤니티 링크를 공유해달라고 요청하는 것이 좋습니다. (그리고 당신은 그래야합니다). 일반 이메일 프로그램이있는 경우 링크도 포함하십시오. 이것은 데이터베이스에서 심각한 잠재 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 너무 많은 선택으로 웹 사이트 방문자를 압도하지 마십시오. 그러나 바닥 글, 머리글 또는 사이드 바에 하나의 클릭 유도 문안을 추가하면 관심있는 잠재 고객을 방문 페이지로 유도 할 수 있습니다. PPC를 사용하여 방문 페이지로 트래픽을 유도해야합니까? 이는 판매 프로세스에 따라 다릅니다. 인과 관계를 고객으로 전환하는 특정 전략이있는 경우 광고에 대한 투자가 효과가있을 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이기 위해 PPC를 사용하지 마십시오.
  • 개인적인 손길.  자동화 된 프로세스가 문을 열지 만 실제 판매 결과를 원한다면 전화를 들고 잠재 고객과 이야기해야합니다. 정보가 도움이 되었습니까? 추가 질문이 있습니까?

댓글 3

  1. 1

    좋은 기사. 웨비나를 확인하기에 충분히 관심이 있었습니까?
    나는 아직 당신을 모르는 콜드 리드를 요구하는 팬이 아니다. 워크 시트를 얻기 위해 당신에게 전화 번호를 주어야한다. 즉시 뒤로 버튼을 눌렀습니다. 나는 당신을 충분히 잘 모르고 당신은 나를 충분히 잘 모릅니다. 우리 둘 다 아직 전화 통화에 관심이 없어야합니다.
    내 이메일 주소로 연결을 계속할 수 있었을 수도 있고, 내가 만들지 않았다면 리플레이에 초대 할 수도 있습니다. 등등. 제가 전화 할 준비가되었을 때는 제가 관심있는 잠재 고객 이었기 때문이었을 것입니다. . 나는 자동차를 사는 것과 같이 결정 일정이 매우 짧으면 전화 번호를 정말 일찍 좋아합니다. 감사합니다 페이지가 나올 때까지 묻지 않기 때문에 최소한 이메일 주소가 먼저 있습니다.

    • 2

      우리는 전화 번호의 장단점에 대해 내부적으로 많은 논쟁을 벌였습니다. 우리는 테스트로 전환을했고 결과가 긍정적 인 것으로 나타났습니다. 양식을 다운로드하는 유능한 잠재 고객이 더 적습니다.

      모든 고객에게이 전략을 권장하지는 않지만 우리에게는 효과적입니다.

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