순 신규 리드 추론 : Salesforce에서 최고의 리드 식별 및 전송

스크린 샷 추론

기업은 고객과 고객의 동기에 대한 방대한 양의 데이터를 해석하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 사람들이 기록 시스템에 집중할 때 나무에서 숲을 보는 것은 거의 불가능합니다 .Salesforce, Marketo 및 Google Analytics와 같은 이질적인 시스템의 모든 신호와 웹의 구조화되지 않은 소스에서 유용한 통찰력을 추출하는 것과 비교하면 거의 불가능합니다.

데이터를 마이닝하고 적용 할 수있는 리소스 나 전문 지식을 갖춘 기업은 거의 없습니다. 분석 제품을 구매할 잠재 고객과시기를 결정합니다. 마케팅 자동화 시스템에서 리드 스코어링으로 문제를 해결하려는 사람들은 직감과 사용자 활동의 작은 하위 집합을 기반으로 수동으로 규칙을 정의해야합니다.

일부 기업은 꾸준히 인바운드 리드를 보유하고있는 반면, 다른 기업은 성장을 주도하기 위해 아웃 바운드 판매 및 타겟 마케팅에 의존합니다. 가장 일반적인 접근 방식은 의심스러운 리드 목록을 많이 구입하고 몇 가지 좋은 잠재 고객을 찾는 것이지만이를 위해서는 많은 시간과 비용이 필요합니다.

마케팅 자동화에서 예측 점수는 기존 리드 점수와 어떻게 다릅니 까?

특정 행동에 대한 점수를 수동으로 추가하는 대신, 우리의 행동 점수 모델은 강력한 기계 학습을 사용하여 회사의 마케팅 자동화 플랫폼 내에서 활동 데이터의 전체 스펙트럼을 채굴합니다. 그런 다음 영업 및 마케팅 팀은 행동 점수를 사용하여 향후 XNUMX 주 내에 전환 할 잠재 고객을 예측할 수 있습니다.

Infer는이를 어떻게 해결하며 구현과 관련된 모범 사례가 있습니까?

우리는 고객 여정 전반에 걸쳐 정확하고 통계적으로 입증 된 고객 예측을 생성하여 기업이 승률, 리드 전환, 평균 거래 규모 및 반복 수익을 크게 높일 수 있도록 지원합니다. 적합 모델은 예측을 사용합니다. 분석 그리고 누군가가 특정 제품을 구매하기에 적합한 지 알아내는 고급 머신 러닝과 우리의 행동 모델이 곧 구매할 가능성이 있는지를 결정합니다.

미루다

이를 위해 회사의 비즈니스 모델, 기술 공급 업체, 관련 채용 공고, 공개 서류, 소셜 존재, 웹 사이트 활동, 마케팅 자동화 데이터, 제품 사용 데이터 및 기타 속성과 같은 주요 신호를 분석합니다. 우리는 고객이 Infer를 사용하여 리드를 필터링하고 우선 순위를 지정할뿐만 아니라 마케팅 캠페인을 최적화하고, 아웃 바운드 판매를 개선하고, 지능적인 리드 육성, 판매 서비스 수준 계약을 설계하는 등 가장 큰 가치를 창출한다는 사실을 발견했습니다. 회사에서 사용하는 방법은 간단한 4X4 적합성 및 행동 점수 매트릭스로, 예를 들어 가장 적합하고 구매 가능성이 높은 리드를 최고 담당자에게 직접 보내는 방식으로 서로 다른 세그먼트를 중심으로 프로그램을 개발하는 데 도움이됩니다.

Our 순 신규 리드 추론 오퍼링은 InsideView와 같은 최고의 데이터 제공 업체와 협력하고 개인화 된 예측 모델을 사용하여 회사의 가장 적합한 리드를 식별함으로써 영업 팀에게 고품질 잠재 고객의 새로운 소스를 제공합니다. 마케팅 팀은 종종 Infer를 사용하여 자체적으로 리드 목록에 점수를 매겼지만 이제는 우리로부터 직접 새로운 리드를 구매하고 콜드 컨택에 맞게 조정 된 특수 모델을 활용하며 최고의 계정에 대해서만 비용을 지불 할 수도 있습니다.

Infer의 주요 차별화 요소는 무엇입니까?

우리는 두 가지 이유로 예측 공간에서 독특합니다. 무엇보다도 깊고 집중된 엄청나게 지능적인 예측 점수 제품 세트 때문입니다. 우리의 DNA Google, Microsoft 및 Yahoo에서 발생하는 강력한 엔지니어링 문화로 구성되어 있습니다. 우리는 데이터를 수집하고 데이터 과학이 B2B 판매 및 마케팅에 가장 큰 가치를 제공 할 수있는 영역을 찾는 데 악의적입니다.

추론 과정

Infer의 임무는 기업이 데이터 과학의 힘으로 성장하도록 돕는 것입니다. 당사의 예측 인텔리전스는 영업 및 마케팅을위한 다양한 애플리케이션을 지원합니다.

  • 필터링 – 모든 노이즈 (불량 리드)를 필터링하면서 양호한 리드를 즉시 식별합니다.
  • 우선 순위 – 판매가 강력한 구매 신호를 보여주고 수익에 가장 큰 영향을 미칠 가능성이있는 잠재 고객에게 집중할 수 있도록 리드의 우선 순위를 지정합니다.
  • 순 신규 리드 – 현재 데이터베이스에없는 회사의 가장 적합한 리드를 식별하여 아웃 바운드 판매를 촉진합니다.
  • 양육 – 육성 데이터베이스의 리드를 모니터링하여 잠재 고객이 다시 참여하는 즉시 판매로 다시 보냅니다.
  • Exec 대시 보드 – 의사 결정을 안내하고, 새로운 추세를 파악하고, 수요 창출이 파이프 라인을 얼마나 잘 지원하는지 추적합니다.

우리의 목표는 컨설팅 회사를 설립하는 것이 아니기 때문에 서비스에 크게 의존하는 대신 모델 성능에 집중하고 고객에게 영향을 미치고 반복 가능한 결과를 제공하는 데 집중했습니다. 그렇기 때문에 우리는 경쟁력있는 시작을 장려하고 우리의 기술 및 엔지니어링 우수성, 모델 성능이 이야기를하도록합니다.

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