영업과 마케팅 간의 격차 해소

스크린 샷 2013 03 02 (12.24.38 PM)

의 주제 판매 퍼널 변경 모든 회사의 마음에 있습니다. 변화의 큰 부분은 우리가 판매를 바라보는 방식이며, 더 중요한 것은 판매와 마케팅 전략이 그 어느 때보다 긴밀하게 연계되어 있다는 것입니다. 조직은 기회를 잃지 않도록 조직이 판매에 접근하는 방식을 일관되게 분석해야 합니다. 마케팅에서 영업으로의 전환이 원활합니까? 양 당사자에게 충분한 정보를 제공하고 있습니까? 올바른 잠재 고객을 대상으로 하고 있습니까? 이것들은 정기적으로 물어야 하는 질문입니다.

제 생각에 영업 지원은 두 팀 (영업 및 마케팅)을 하나로 통합합니다. 그것은 하나의 성공이 다른 하나에 달려 있고 그 반대의 경우도 마찬가지인 공생 관계를 만듭니다. 결과적으로 이러한 팀은 더욱 통합되고 있으며 핸드 오프를 용이하게하고 고객을 유지하는 워크 플로를 만들고 있습니다.

TinderBox의 고객은 고객에게 다음을 제공함으로써 다양한 조직과 협력했습니다. 판매 제안 관리 소프트웨어. 영업 제안은 영업 프로세스의 중요한 부분이지만 영업 사원이 제안 단계에 도달하기 전의 상호 작용이 앞으로의 관계를 위한 분위기를 조성한다는 점도 알고 있습니다. 고객의 말을 진정으로 듣고 마케팅에서 데이터를 수집하면 제안 단계에 도달하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 고객의 요구와 요구에 호소하는 리치 미디어 제안을 만드는 데 도움이 됩니다.

우리는 TinderBox의 팀과 협력하여 판매 활성화와 그 출현이 게임을 어떻게 변화시키고 있는지에 대한 몇 가지 연구를 수행했습니다. 이러한 판매상의 고통을 경험하십니까? 영업과 마케팅을 연계하기 위해 조직에서 어떤 변화를 만들고 있습니까?

영업 지원 인포 그래픽

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