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Jabmo 살펴보기: 데이터 기반 B2B 마케팅을 위한 전체 솔루션

당신이 큰 구매를 준비하고 있다고 상상해보십시오. 새 차라고 합시다. 대리점에 직접 가서 영업 담당자와 이야기하시겠습니까? 아니면 시간을 내어 온라인에서 조사하여 영업 사원과 이야기하지 않고 완벽한 핏을 찾기 위한 옵션을 평가하시겠습니까?

대부분의 현대 소비자는 후자의 접근 방식을 취합니다. 이제 대부분의 BXNUMXB(B2B) 구매자가 비즈니스 요구에 적합한 제품과 서비스를 선택할 때 B2B 세계는 디지털화되었습니다. 구매 주기가 길어지고 구매 그룹이 커짐에 따라 판매가 그 어느 때보다 복잡해졌습니다.

한두 명의 개인이 아닌 이해 관계자로 구성된 대규모 위원회가 구매 결정을 담당하고 구매 여정의 50~70%를 온라인에서 익명으로 조사하는 데 사용합니다.

Spotio

이러한 알려지지 않은 디지털 우선 B2B 구매 그룹은 연구 단계에서 연락처 세부 정보를 제공하거나 영업팀과 거의 상호 작용하지 않습니다. 그렇게 할 즈음에는 기업이 핵심 의사 결정자에게 솔루션에 대해 교육하거나 그룹의 최종 결정을 내리기에는 너무 늦습니다.

제조 및 생명 과학과 같이 판매가 이미 복잡한 산업 분야의 글로벌 B2B 기업에서만 문제가 확대됩니다. 수많은 부서, 수천 개의 제품 및 서비스 제공, 수개월 간의 구매 주기로 인해 주요 고객이 관심을 갖고 있는 고객과 구매 과정에서 고객이 어디에 있는지 파악하기가 훨씬 더 어렵습니다.

이에 대한 대응으로 B2B 마케터들이 통제권을 되찾고 있습니다. 그들은 다음과 같은 새로운 전략과 도구를 모색하고 있습니다.

  • 웹사이트를 조사하는 모든 계정을 익명으로 공개하고 그들이 관심을 갖는 제품이나 서비스를 공개합니다.
  • 계정 기반 마케팅(ABM)
  • 구매 그룹이 아직 무엇을 구매할지 결정하는 동안 조기에 참여 및 교육  
  • 구매 의도가 급증할 때 감지
  • 그리고 적시에 공격할 수 있는 실행 가능한 통찰력을 갖춘 무기 판매 담당자

이제 하나의 플랫폼으로 모든 것이 가능합니다. 자바모Walk Through California 프로그램, 모든 데이터 기반 영업 및 마케팅을 위한 솔루션입니다.

업계 리더를 위한 영업 및 마케팅 성과 강화

Jabmo는 관리 서비스가 완비된 유일한 종합 옴니채널 ABM 플랫폼입니다. 제조, 생명 과학 및 의료 분야 마케터의 고유한 요구 사항에 고도로 전문화된 Jabmo는 이러한 산업 분야의 세계 최대 기업을 위해 ABM을 지원했습니다.

이러한 업계 리더들은 Jabmo를 통해 구매 그룹 행동에 대한 단일 정보 소스를 구축하고 보다 효율적인 영업 및 마케팅 참여를 유도하며 궁극적으로 주요 고객을 통해 수익을 증대할 수 있습니다.

어떻게? 이 모든 것은 ABM 프로그램이 시작되기도 전에 시작됩니다.

  • Jabmo의 도메인-IP 계정 감지 기술 마케터가 식별할 수 있도록 모든 아직 레이더에 포착되지 않은 계정이라도 익명으로 웹사이트에서 조사하는 계정. 웹사이트 방문은 주요 계정과 일치하므로 마케터는 특정 주제 및 관심 제품의 계정 수준 급증을 식별할 수 있습니다.
  • An 고급 의도 점수 시스템 자사 참여 데이터, 회사 속성 및 사용자 지정 가능한 필터에 대한 포괄적인 평가를 기반으로 0에서 100까지의 구매 의도 점수를 각 계정에 자동으로 할당합니다. 동적 결과를 위해 산업 및 부문, 국가 및 지역, 계정 및 부서와 같은 특정 기준으로 평가를 사용자 지정할 수 있습니다. 이러한 의도 점수는 고객이 마케팅 및 판매 지원을 위해 가장 가치 있는 계정의 우선 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다.

Jabmo의 도메인 IP 계정 감지 기술

진정한 옴니채널 접근 방식

그런 다음 마케터는 다음을 사용하여 대상 계정에 도달할 수 있습니다. 옴니채널 계정 기반 광고, Jabmo의 독점 IP 기반 광고 기술과 Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram 및 ON24와의 직접적인 통합으로 가능했습니다.

마케터는 언제 어디서나 온라인에 있는 주요 계정 구매 그룹(알려진 회원과 익명 회원 모두)에게 관련성이 높고 개인화된 마케팅 메시지를 보낼 수 있습니다. 여기에는 IP 디스플레이 광고, 소셜 광고, LinkedIn 및 이메일이 포함됩니다. 이러한 개별 채널 각각은 자체적으로 참여를 생성합니다. 그러나 ABM은 모든 채널이 함께 협력하여 고도로 조직화되고 일관되며 개인화된 디지털 여정의 모든 단계를 통해 전체 구매 그룹을 안내할 때 가장 효과적입니다.

Jabmo 고객의 경우 제XNUMX자 쿠키에 대한 금지 조치가 광고 프로그램에 어떤 영향을 미칠지 걱정할 필요가 없습니다. Jabmo의 기술은 사용에 의존하지 않았습니다.

특히 Jabmo는 미주 전역에서 진정한 글로벌 광고 도달 범위를 가진 유일한 ABM 공급업체입니다. EMEAAPAC. 이는 국제 개인 정보 보호 규정을 준수하면서 언어나 위치에 대한 제한 없이 전 세계 계정을 대상으로 해야 하는 글로벌 규모로 운영되는 B2B 회사에 매우 중요합니다.  

개인화로 참여 유도

개인화된 광고 외에도 마케터는 가장 중요한 계정에 맞게 웹사이트를 조정할 수도 있습니다. 주요 계정이 웹사이트를 방문할 때마다, Jabmo의 웹사이트 개인화 기능은 보다 매력적인 경험을 위해 맞춤형 메시징, 콘텐츠 및 제안을 제공합니다.

다양한 산업 분야에 서비스를 제공하는 한 Jabmo 고객은 다음과 같이 말했습니다. 예를 들어, 글로벌 화장품 회사가 우리 사이트를 방문하면 특정 이미지, 특정 콘텐츠, 특정 여행 및 경로를 볼 수 있기를 바랍니다. 이제 Jabmo와 함께 하는 작업 덕분에 이 모든 것이 가능합니다.”

마케팅 데이터를 위한 단일 소스 생성

Jabmo 전체 솔루션의 핵심은 계정 데이터 플랫폼 (ADP). ADP는 오늘날 B2B 마케터의 가장 큰 과제 중 하나인 구매 의도에 대한 실행 가능한 통찰력을 찾기 위해 모든 참여 데이터에 대한 큰 그림을 보는 것입니다.

사용할 수 있는 마케팅 채널과 광고 플랫폼이 너무 많기 때문에 B2B 마케터는 ADP 없이는 살기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 대부분의 팀에는 계정 수준에서 분석하기 위해 데이터를 함께 가져올 도구나 사내 리소스가 없습니다. 이것이 Jabmo 클라이언트가 큰 이점을 얻는 곳입니다.

을 통하여 API-모든 주요 마케팅 및 광고 플랫폼과의 수준 통합, Jabmo의 ADP는 계정 수준 분석을 위해 웹사이트, 광고, 웨비나 및 이메일 활동의 자사 참여 데이터를 통합합니다. 이는 계정 수준에서 구매자 행동에 대한 단일 정보 소스를 생성합니다. 여기에서 마케터는 모든 채널에서 주요 계정 참여 증가를 모니터링하고 어떤 노력이 효과적인지 결정하며 실시간 구매 의도 급증을 파악할 수 있습니다.  

Jabmo 통합

실행 가능한 통찰력으로 영업 역량 강화

마케팅은 주요 계정 통찰력을 발견하는 것 이상을 수행해야 합니다. 그들은 빨리 먹일 필요가 있습니다 관련된 영업에 대한 통찰력을 제공하여 담당자가 먼저 거래에 도달할 수 있도록 합니다.  

Jabmo는 영업 지원 도구 노이즈와 신호를 분리합니다. 플랫폼 이메일과 Salesforce에서 이미 작업 중인 영업 담당자에게 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

플랫폼은 개별 포트폴리오를 기반으로 주요 계정 영업 관리자에게 두 가지 유형의 개인화된 이메일 알림을 보냅니다.

  • 실시간 급증 경고: 계정 내에서 구매 의도가 급증하면 관련 제안을 제공할 수 있는 적절한 주요 계정 영업 관리자에게 이메일이 전송됩니다.
  • 주간 계정 보고서: 각 영업 관리자는 포트폴리오의 여러 계정에 대한 마케팅 참여를 요약한 주간 보고서를 받습니다.

Jabmo는 Salesforce와의 통합을 통해 계정 기반 통찰력도 제공합니다. Salesforce 애플리케이션 내에서 Jabmo Insights 탭과 Jabmo 계정 참여 보고서는 모든 채널에서 구매 의도 급증 및 주요 계정 활동을 보여주며, 이는 계정이 주요 페이지, 가장 참여도가 높은 위치 및 가장 참여도가 높은 페이지에 어떻게 도달하는지 보여줍니다.

전반적으로 이러한 통찰력은 주요 계정 판매 관리자가 시간을 최대한 활용하고 구매할 준비가 된 계정에 우선적으로 접근하는 데 도움이 됩니다.

Jabmo는 영업 팀과 마케팅 팀 간의 커뮤니케이션과 협업을 개선하는 데 정말 도움이 되었습니다. 이러한 조정은 우리의 영업 노력을 진정으로 강화했으며 우리는 이미 새로운 기회, 더 큰 거래 및 놀라운 회사 성장을 보고 있습니다.

영업 지원 기능에 대한 Jabmo 클라이언트 평가

마케팅 파워 입증

마케팅 팀은 이해 관계자에게 영향력을 입증하기 위해 오랫동안 고군분투하여 더 많은 예산을 확보하거나 프로그램을 확장하기가 더 어려워졌습니다. Jabmo 플랫폼에는 다음이 포함됩니다. ROI 계산기 마케터가 통제되고 과학적인 방식으로 ABM의 가치를 입증할 수 있도록 지원합니다.

첫째, Jabmo는 클라이언트가 제어 및 ABM 그룹을 설정할 수 있도록 지원합니다. 캠페인이 진행됨에 따라 ROI 계산기는 두 그룹 간의 결과를 비교하여 마케터가 주요 메트릭에 미치는 영향을 표시하고 이해 관계자의 동의를 얻어 ABM을 두 배로 줄일 수 있습니다.

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관리형 서비스로 사내 팀 강화

성공적인 ABM 프로그램을 시작하려면 많은 시간, 예산 및 기술이 필요합니다. 많은 B2B 회사는 디지털 판매에 비교적 생소하고 모든 것을 내부적으로 처리할 리소스나 사내 인재가 없습니다. 바로 여기에서 Jabmo의 관리형 서비스가 작동합니다.

Jabmo의 전문가는 특정 산업에 적합한 것이 무엇이며 결과를 얻을 수 있는 멋진 광고와 이메일을 만드는 방법을 알고 있습니다. Jabmo의 관리형 서비스는 고객의 사내 마케팅 팀을 보완하여 캠페인 전술 및 실행과 관련된 모든 것을 처리합니다. 그런 다음 클라이언트는 높은 수준의 전략과 판매 조정에 계속 집중하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

업종별 ABM에 Jabmo를 사용해야 하는 이유

시장에 있는 대부분의 ABM 공급업체는 기술 클라이언트에 중점을 둡니다. 반면에 Jabmo는 제조, 생명 과학, 의료, 비즈니스 서비스 분야의 마케터의 요구 사항에 독특하게 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 산업에서 판매 주기는 특히 복잡하기 때문에 ABM의 요구 사항은 기술 분야와 매우 다릅니다.

기술 회사는 승리를 통해 성장합니다. 새로운 계정. 그러나 글로벌 제조, 의료 및 생명 과학 기업은 다음과의 관계를 확장하여 성장합니다. 현존하는 계정. 이는 이미 수익의 20%를 창출하고 있는 주요 계정의 상위 80%에 더 많이 판매한다는 것을 의미합니다. 여기서 ABM 사용 사례에는 신제품 또는 서비스 출시, 지역 및 국제 확장, 갱신 및 업그레이드가 포함될 수 있습니다.

Jabmo의 전문가들은 다년간의 경험을 통해 이러한 대상 산업에서 마케터가 직면한 고유한 문제를 깊이 이해했습니다. Jabmo는 고객이 주요 계정에 대해 심층 분석하고 매출 성장을 주도하며 궁극적으로 디지털 B2B 마케팅의 새로운 세계에서 리더가 되는 데 필요한 입증된 기술, 데이터, 미디어, 서비스 및 노하우를 제공합니다.

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사례 연구: 실행 중인 Jabmo

한 가지 훌륭한 ABM 성공 사례는 다음과 같습니다. 첫 번째 현장 자산 복구. First Onsite는 여러 분야와 산업을 전문으로 하는 선도적인 재해 복구 및 자산 재건 회사입니다.  

대부분의 복원 및 재건 사업은 반응적입니다. 먼저 재난이 닥치면 사람들이 도움을 청합니다. 그러나 First Onsite는 반응형 모델이 매출 성장을 가속화하는 데 도움이 되지 않는다는 것을 알고 있었습니다. 마케팅 및 영업 팀은 잠재 고객과 고객에게 전체 범위의 고품질 서비스에 대해 사전에 교육한 다음 재해가 발생하기 훨씬 전에 자산 복원 파트너로 주요 계정과의 계약을 확보하기 시작했습니다.

First Onsite는 Jabmo와 제휴하여 특정 사용 사례에 대한 ABM 캠페인을 개발한 다음 올바른 대상 계정을 선택했습니다. 몇 가지 캠페인 예는 다음과 같습니다.

  • 업종별 캠페인 특정 카테고리의 고유한 요구 사항을 전달하는 메시지
  • 획득 캠페인 First Onsite 제품군에 새로 추가된 제품을 다시 소개합니다.
  • 자연재해 중심 캠페인 자주 영향을 받는 지역의 주요 계정이 자연 재해에 사전 대비하도록 권장합니다.
  • 마스터 서비스 계약(MSA) 인식 참여를 유도하는 캠페인 First Onsite를 선택한 파트너로 지정한 회사와 함께 합니다.

익명의 구매 그룹 구성원이 First Onsite 웹사이트를 방문하면 Jabmo는 각 방문자의 회사 IP 주소를 식별하고 계정 수준에서 조사 활동을 모니터링합니다. 그런 다음 Jabmo는 IP 기반 디스플레이 광고, LinkedIn 광고, Instagram 및 Facebook의 계정 기반 광고 및 리타겟팅을 통해 주요 계정 내의 구매 그룹 구성원에게 맞춤형 메시지를 전달합니다. 대상 계정 내의 알려진 구매 그룹 구성원과 익명의 구매 그룹 구성원 모두 낭비 없이 맞춤형 광고를 안정적으로 수신합니다.

Jabmo의 계정 데이터 플랫폼은 웹사이트, 광고 및 소셜 플랫폼의 모든 IP 및 자사 데이터를 통합한 다음 계정 수준 분석을 통해 구매 의도에 대한 통찰력을 찾아냅니다. First Onsite의 마케팅 팀은 실시간으로 모든 채널에서 계정 수준 참여 및 구매 의도의 증가를 모니터링하고 관심이 있는 부서 또는 지역을 볼 수도 있습니다. 시기 적절한 통찰력으로 무장한 영업 담당자는 제안, 회의 요청 등으로 완벽한 시간에 연락을 취합니다. 회사는 주요 계정으로 MSA를 보호하기 시작했으며 이제 재해가 발생했을 때 First Onsite에 전화할 수 있는 절차를 갖추고 있습니다. 이러한 데이터 기반 통찰력은 아직 First Onsite의 레이더에 포착되지 않은 계정 또는 부서의 기회를 발견하는 데 도움이 되었습니다.

오늘날 Sales는 Jabmo의 Salesforce 통합을 활용하여 더욱 심층적인 주요 계정 통찰력을 제공하고 개별 영업 담당자는 Marketing for ABM 캠페인에 계정 또는 새로운 사용 사례를 제공하고 있습니다. 궁극적으로 옴니채널 ABM 전략, 실행 가능한 데이터, Jabmo의 지원 기술 및 서비스는 강력한 영업 및 마케팅 조정과 성공을 주도했습니다.

First Onsite와 마찬가지로 귀사는 Jabmo를 사용하여 데이터 기반 영업 및 마케팅을 강화할 수 있습니다.

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타브 테퍼

Jabmo의 최고 상업 책임자인 Tav Tepfer는 회사의 전 세계 영업, 고객 성공 및 관리 서비스 운영을 이끌고 있습니다. 그녀는 Docurated, Zilliant, IBM 및 Oracle을 포함한 엔터프라이즈 소프트웨어에서 15년 이상의 경험을 가진 노련한 국제 SaaS 임원입니다. 열렬한 달리기 선수인 Tav는 컨트리 댄스 공연을 즐기며 텍사스 오스틴에서 친구들을 위해 이따금 테마 파티를 엽니다. Tav는 Texas Woman's University에서 수학 학사 학위를 취득했습니다.

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