3D 시각화 + CPQ가 판매를 촉진하는 방법

3d 제품 렌더링

대역폭과 렌더링 능력은 온라인에서 놀라운 혁신을 가능하게합니다. 예를 들어 주방을 재 장식하기로 결정했다면 완벽한 공간을 디자인하기 위해 가전 제품과 캐비닛을 장착 할 수있는 훌륭한 플랫폼을 온라인에서 찾을 수 있습니다. 과거에는 특정 구매자가 원하는 정확한 맞춤형 제품을 개발하기 위해 엔지니어링 및 설계 팀을 불러 와야한다면이 견적이 며칠, 어쩌면 몇 주가 걸릴 수도있었습니다. 시간이 너무 오래 걸리면 고객 여정이 좋지 않고 고객이 솔루션을 포기할 시간이 생깁니다. 

CPQ 란 무엇입니까?

CPQ는 구성, 가격, 견적을 의미합니다. CPQ는 조직이 제품 옵션 및 가격을 쉽게 구성 할 수 있도록하여 판매 프로세스의 비 효율성을 줄이는 데 도움이됩니다. 이 소프트웨어는 미리 결정된 제품 및 가격 책정 규칙을 사용하여 몇 분 내에 고객에게 견적을 제공하며, 이는 기존 영업 팀이 그렇게하는 데 걸리는 시간의 일부일 수 있습니다.

Kris Goldhair, 전략적 계정 이사, KB맥스

제품을 구성하는 능력은 훌륭하지만 렌더링이 없으면 사용자 경험과 구매자가 그 자리에서 전환 할 가능성에 차이가 있습니다. 3D 시각화는 구성 오류의 가능성도 줄여줍니다.

좋아하는 회사 KB맥스 최종 제품의 3D 시각화를 가능하게하는 제조업체 및 전자 상거래 사이트를위한 플랫폼을 개발하고 있습니다. KBMax는 복잡한 제품을 쉽게 판매 할 수있는 통합 소프트웨어 솔루션을 제공하므로 고객에게 비교할 수없는 구매 경험을 제공하고 응답 시간을 몇 주가 아닌 몇 분으로 단축하며 전환율을 높일 수 있습니다. 다음은 개요입니다.

3D 시각화 도구는 회사에서 솔루션을 사용자 지정하기로 결정한 경우 IT 서비스에 많은 노력을 기울일 수 있습니다. 이것이 바로 KBMax 고객입니다. 응회암 하지만 결국 회사는 그것을 유지할 수 없었습니다. 도구를 다른 비즈니스 시스템에 연결할 수도 없습니다. KBMax를 통해 Tuff Shed는 전체 CPQ 플랫폼의 일부로 완전히 통합 된 3D 시각화를 발견했습니다.

시각화가없는 것에 비해 2D 및 3D 시각화는 고객이 제품을보고 더 잘 이해할 수 있도록 도와주기 때문에 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

전자 상거래 고객의 59 % 온라인 구매를 결정할 때 이미지가 가장 중요한 자원이라고 믿습니다. 기존 구성기를 통합 된 3D CPQ 솔루션으로 교체함으로써 Tuff Shed는 매출이 168 % 증가했습니다. 

3D 시각화는 제품의 비주얼을 전달하기 때문에 제조 측면에서도 도움이됩니다. 제조 현장에 도착하면 제조업체는 더 이상 부품 목록 만 가지고있는 것이 아니라 고객이 원하는 이미지를 갖게됩니다. 3D 시각화 외에도 KBMax는 Solidworks와 같은 CAD 시스템에서 실제 엔지니어링 수준의 도면을 생성 할 수 있습니다. 이를 통해 며칠이 걸릴 수있는 프로세스를 완전히 자동화하는 동시에 시스템을 통과하는 오류를 크게 줄일 수 있습니다.

CPQ, 3D 시각화 및 B2B 전자 상거래

3D 시각화 및 CPQ는 단순한 B2C 솔루션이 아닙니다. 대부분의 KBMax 고객은 자체 소프트웨어를 사용하여 내부 또는 파트너 영업 팀을 지원하고 있습니다. 이것은 시각화가 영업 프로세스에 필수적인 생물 의학에서 건축 조명에 이르기까지 모든 종류의 산업에서 발생합니다. 

2020 년까지 B2B 전자 상거래 매출은 B2C 매출을 넘어서 6.6 조 XNUMX 천억 달러에이를 것입니다.

2 년 B2019B 전자 상거래 현황

영업 사원은 잠재 구매자가 이전에 본 적이없는 제품에 수천 달러를 편안하게 지출 할 수 있도록 어떻게 보장 할 수 있습니까? 기업은 잠재 고객에게 멀티미디어 경험을 제공해야합니다. 구매자는 주요 구매와 관련하여 얻을 수있는 모든 배경 정보가 필요합니다. 이미지와 비디오에서 구매 리뷰에 이르기까지 잠재 고객은 영업 사원에게 연락하기 전에 웹에서 배경 정보를 검색합니다.

KBMax는 CPQ 프로세스에 3D 시각화를 구현할 때 기존 이미지 파일을 시작점으로 재사용 할 수 있습니다. 엔지니어링 팀의 이러한 모든 제품 이미지가있는 경우 해당 이미지를 엔진으로 소화하고 재사용 할 수 있으므로 처음부터 시작하지 않고 모든 것을 코딩 할 필요가 없습니다. 즉석에서 구축해야했던 과거와는 완전히 다른 경험을 제공합니다.

KBMax는 또한 Salesforce 통합 CPQ 솔루션!

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