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Leadfeeder : 귀하의 사이트를 방문하는 B2B 기업 식별 및 점수

리드 피더 판매 및 마케팅 데이터를 통합하여 판매 인텔리전스를 향상시키는 웹 앱으로, 조직에서 새로운 비즈니스를 발견하고 웹 사이트를 방문하는 기존 고객을 모니터링 할 수 있습니다. 식별은 조직 내 의사 결정자의 이메일 및 소셜 프로필을 찾을 수있는 풍부한 직원 데이터베이스와 결합됩니다. 구매 의사가있는 익명의 방문자를 식별 할 수 있기 때문에 B2B 비즈니스를위한 훌륭한 도구입니다.

귀하의 사이트를 방문하는 ABM 잠재 고객 파악

의 일부로 계정 기반 마케팅 (ABM) 전략, 이것은 환상적인 도구입니다. 특정 회사를 대상으로 제품 및 서비스를 타겟팅, 광고 또는 홍보 할 때 해당 회사가 웹 사이트를 방문 할 때 영업 직원에게 알리고 사이트에서 상호 작용하는 위치를 확인할 수 있습니다. Leadfeeder를 사용하면 계정 목록을 Leadfeeder에 동기화하고 담당자를 지정하며 웹 사이트를 방문하자마자 알림을받을 수 있습니다. 그러면 영업 팀이 대상에 대해 사전에 후속 조치를 취할 수 있습니다.

영업 프로세스에서 LeadFeeder 사용

이와 같은 도구를 사용하면 귀사의 제품 및 서비스에 대한 높은 의도의 잠재 고객에 대한 영업 팀의 집중력을 높일 수 있습니다. Leadfeeder와 CRM 또는 ABM 플랫폼을 사용하는 경우 일반적인 프로세스는 다음과 같습니다.

  1. 익명의 방문자가 귀하의 웹 사이트에 도착합니다.
  2. 설정 한 일부 비즈니스 필터 또는 동기화 한 ABM 대상에 따라 영업 담당자에게 활동에 대한 알림이 전송됩니다.
  3. ABM을 수행하지 않는 경우 영업 팀은 회사를 검색하고 회사 프로필을 기반으로 잠재 고객인지 여부를 식별 할 수 있습니다.
  4. 잠재 고객 인 경우 영업 담당자가 회사의 연락처를 찾을 수 있습니다. 리드 피더 연락 할 회사 내 의사 결정권자를 식별합니다.
  5. 통합 이메일 마케팅 플랫폼에서 자동으로 이메일을 보내거나 영업 담당자가 개인적으로 메모를 보내거나 지원을 제공하는 전화를 걸거나 영업 전화를 설정할 수 있습니다.

Leadfeeder 기능 포함

  • Insights에 문의 – Leadfeeder는 강력한 연락처 데이터베이스에 대한 액세스를 제공합니다. 이제 더 적은 노력으로 대화를 시작할 수 있습니다.
  • 자동 리드 스코어링 – 가장 인기있는 리드가 자동으로 리드 목록의 맨 위에 배치되므로 다음에주의를 집중해야 할 위치를 알 수 있습니다.
  • 인스턴트 리드 생성기 – 트래커는 5 분마다 데이터를 지속적으로 푸시합니다! 그들이 들어 오자마자 계속해서 추구 할 수있는 기회를 제공합니다.
  • 개인 이메일 알림 – 특정 회사가 귀하의 웹 사이트를 방문하면 이메일로 알림을 받게되므로 완벽한 타이밍으로 후속 조치를 취할 수 있습니다.
  • CRM 자동화 – 많은 CRM 통합 중 하나 또는 Slack을 Leadfeeder에 연결 한 후에는 영업 파이프 라인에 대한 새로운 방문을 자동으로 보내므로 잠시 기다리십시오.
  • 무료 사용자 – 원하는만큼 사용자를 추가하고 Leadfeeder의 리드 관리 도구를 함께 사용하여 회사가 다른 온라인 리드를 놓치지 않도록하십시오.
  • 강력한 검색 – Leadfeeder에서 회사를 검색하고 전체 브라우징 기록을 확인하여 관심있는 내용을 전체적으로 파악할 수 있습니다.
  • 다양한 필터링 – 특정 국가의 회사, 애드워즈 캠페인 또는 특정 웹 페이지와 같은 모든 종류의 강력한 피드를 만들고 저장합니다.

Leadfeeder는 Pipedrive, Mailchimp, Salesforce, HubSpot, Zoho, Zapier, Microsoft Dynamics 365, Slack, WebCRM, 스위트 룸 G, Google 데이터 스튜디오 및 Google 애널리틱스.

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공개 : 우리는 제휴 링크를 사용하고 있습니다. 리드 피더 이 기사에서.

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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