LinkedIn Sales Navigator 사용에 대한 종합 가이드

LinkedIn Sales Navigator 가이드

LinkedIn은 비즈니스가 서로 연결되는 방식을 혁신했습니다. Sales Navigator 도구를 사용하여이 플랫폼을 최대한 활용하십시오.

오늘날 기업은 규모에 관계없이 LinkedIn을 통해 전 세계 사람들을 고용합니다. 720 억 XNUMX 천만 명 이상의 사용자를 보유한이 플랫폼은 크기와 가치면에서 매일 증가하고 있습니다. 채용 외에도 LinkedIn은 이제 디지털 마케팅 게임을 강화하려는 마케팅 담당자에게 최우선 순위입니다. 리드를 생성하고 더 나은 브랜드 가치를 창출하기위한 연결을 형성하는 것으로 시작하여 마케터는 LinkedIn을 전체적으로 귀중한 추가 요소로 간주합니다. 마케팅 전략.

B2B 마케팅을위한 LinkedIn

무엇보다도 LinkedIn은 B2B 마케팅에 상당한 영향을 미쳤습니다. 700 개 이상의 국가에서 약 200 억 개의 비즈니스가이 플랫폼에 존재하므로 이제 B2B 비즈니스에 매우 귀중한 리소스가되었습니다. 연구에 따르면 B94B 마케터의 2 % LinkedIn을 사용하여 콘텐츠를 배포합니다. B2B 회사 창립자 및 CEO는 LinkedIn 인플 루 언서 스토리 텔링 게시물로 자체 브랜드를 구축하여 유기적 인 도달 범위를 높이고 브랜드 인지도를 높이며 결과적으로 판매를 늘립니다.  

영업 담당자는 뒤처지지 않고 궁극적으로 더 높은 매출 창출로 이어지는 LinkedIn에 영업 퍼널을 구축하고 있습니다. LinkedIn의 도구 인 Sales Navigator는이 프로세스를 다음 단계로 끌어 올리도록 설계되었습니다. LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn 자체의 전문 버전과 비슷합니다. LinkedIn은 이미 소셜 판매에 매우 효과적이지만 Sales Navigator는 틈새 시장에서 더 빨리 잠재 고객을 찾을 수있는 더 많은 기능을 제공합니다. 

더 이상 고민하지 않고이 도구를 시작하는 데 도움이되는 빠른 가이드가 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 란 무엇입니까?

LinkedIn Sales Navigator는 비즈니스와 관련된 잠재 고객을보다 쉽게 ​​찾을 수있는 소셜 판매 도구입니다. 필요한 정확한 잠재 고객을 찾는 고급 검색을 실행할 수있는 사용자 세부 정보를 기반으로하는 심층 필터링 옵션을 제공하여이를 수행합니다.

Sales Navigator를 사용하여 영업 담당자는 주요 리드를 검색하고 활동을 모니터링하며 연락 할 수있는 유사한 연락처를 찾습니다. 이를 통해 더 나은 판매를 창출 할 수있는 효과적인 파이프 라인을 구축하여 게임에서 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.

현대적인 판매 작품 (그리고 우리는 그것을 좋아합니다). Sales Navigator 사용자는 최신 판매 활동을 통해 승률이 7 % 증가했습니다.                                                                                          

Sakshi Mehta, LinkedIn 수석 제품 마케팅 관리자

사용법을 살펴보기 전에 Sales Navigator가 실제로 귀하를 위해 설계되었는지 여부를 살펴 보겠습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용해야하는 사람은 누구입니까?

LinkedIn Sales Navigator는 B2B 영업 사원에게 꼭 필요한 것입니다.

Sales Navigator는 LinkedIn의 모든 사용자가 사용할 수있는 유료 제품입니다. 구독은 다를 수 있습니다. 필요와 회사 규모에 따라 개인, 팀 또는 엔터프라이즈 구독 모델을 선택할 수 있습니다. 

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 조직에서 비즈니스 소유자를 찾고 XNUMX 가지 제품을보기 전에 연락하여 문제를 다르게보고 궁극적으로 최상의 솔루션이 있다는 것을 이해할 수 있습니다.                                                                                              

Ed McQuiston, VP 글로벌 영업, Hyland Software

Hyland, Akamai Technologies 및 Guardian이 소셜 판매에 LinkedIn Sales Navigator를 어떻게 사용했는지 알아보세요.

LinkedIn Sales Navigator 사용 방법

Sales Navigator의 기본부터 2020 년에이 도구를 최대한 활용하는 것까지 모든 측면에서 다룰 수 있습니다. 처음부터 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 무료 평가판 시작

가장 먼저해야 할 일은 Sales Navigator 페이지 그리고 클릭 무료 평가판 시작 선택권. LinkedIn을 사용하면 30 일 동안 무료로 제공되는 Sales Navigator. 따라서 첫 달에 그것을 최대한 활용하십시오.

이 쿠폰에 등록하려면 신용 카드 정보를 제공해야합니다. 또한 평가판 기간이 끝나기 전에 구독을 취소하면 비용이 청구되지 않습니다.

그런 다음 Sales Navigator 웹 사이트로 이동하며 그 자체로 다른 플랫폼입니다. 여기서 수행하는 작업은 일반 LinkedIn 계정에 영향을주지 않습니다.

2. 계정 설정

계정에 가입 한 후에는 그에 따라 기본 설정을 지정해야합니다.

직위, 업종 및 타겟팅하려는 지역과 같은 기본 설정을 설정하여 Sales Navigator 계정을 개인화 할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 스크린 샷

처음에 Sales Navigator는 기존 LinkedIn 연결을 리드로 저장할 수있는 옵션을 제공합니다. 또한 Sales Navigator를 Salesforce 또는 Microsoft Dynamics 365와 동기화하여 모든 연락처 및 계정을 가져올 수도 있습니다. 더 많은 옵션이 있습니다. LinkedIn을 다른 앱과 통합 다른 CRM을 사용하는 경우. 

이제 계정 설정의 초기 부분이 완료되었습니다. 이제 Sales Navigator가 제안하는 회사를보고 저장할 수 있습니다. 계정에 회사를 저장하면 업데이트를 따르고, 새로운 리드를 추적하고, 회사 별 뉴스를받을 수 있습니다.

이렇게하면 잠재 고객과 처음 대화하기 전에 정보를 잘 알 수 있습니다. 그러나 저장해야 할 회사가 확실하지 않은 경우이 부분을 건너 뛰고 나중에 추가 할 수 있습니다.

마지막으로, 검색하려는 리드 유형에 대한 정보를 입력해야합니다. 이를 위해 판매 지역, 산업 관심 분야 및 목표로하는 직무에 대한 정보를 입력 할 수 있습니다. 

3. 잠재 고객 및 잠재 고객 찾기

계정 기본 설정을 완료 한 후 다음으로해야 할 일은 잠재 고객을 검색하고 리드 목록을 작성하는 것입니다. 이를위한 간단한 방법은 고급 검색 필터를 제공하는 Sales Navigator 내의 도구 인 Lead Builder를 사용하는 것입니다. Sales Navigator를 사용하는 모든 사람에게 Lead Builder를 활용하는 방법을 아는 것은 중요한 단계입니다. 

검색 기준을 구체화하기 위해 특정 직책 또는 회사를 검색 할 수 있습니다. 검색 매개 변수 설정이 끝나면 검색 옵션을 클릭하여 결과를 확인합니다. Sales Navigator는 LinkedIn 표준 버전에서 찾을 수있는 것보다 훨씬 더 많은 데이터를 결과에 제공합니다. 

모든 결과 바로 옆에 리드로 저장 선택권. 이를 사용하여 관련 잠재 고객을 저장할 수 있습니다. 현명하게 잠재 고객을 찾으십시오 방망이에서 무작위로 사람을 선택하는 대신.

링크드 인 판매 네비게이터 검색

다음 단계는 리드를 계정에 저장하는 것입니다. 여기, 계정 최신 개발을 유지하기 위해 팔로우하려는 회사를 참조하십시오.

페이지 왼쪽에는 산업, 명칭, 이름과 성, 우편 번호, 회사 규모, 연공 수준 및 경력을 포함한 여러 필터링 옵션이 있습니다.

또한 Sales Navigator는 TeamLink라는 기능도 제공합니다. TeamLink를 사용하여 결과를 필터링하여 브리지 또는 팀 연결을 볼 수 있습니다. TeamLink가 잠재 고객과 팀원 사이의 개인적인 관계를 발견하면 상호 관계를 통해 소개를 요청할 수 있습니다. 마지막으로 잠재 고객을 리드로 추가 한 후 잠재 고객 탭에서 볼 수 있습니다.

4. 판매 선호도 필터링

Sales Navigator 프로필의 설정 페이지에서 중간에 Sales Preferences가 표시됩니다. 여기에서 산업, 지역, 기능 및 회사 규모에 따라 이상적인 고객 목록을 좁힐 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 필터 기본 설정

이러한 환경 설정은 잠재 고객의 프로필을 확인할 때마다 나타납니다. 또한 LinkedIn은 설정 한 기본 설정에 따라 리드 추천을 표시합니다.

이것은 Sales Navigator에서 실제로 가장 효과적인 잠재 고객 기능입니다. 리드 또는 계정에 대해 고급 검색을 실행할 수도 있습니다. 검색에 적용 할 수있는 검색 필터는 20 개가 넘습니다. 여기에는 키워드, 제목, 회사 필드 등이 포함됩니다.

5. 저장된 리드 확인

Sales Navigator의 홈페이지에서 저장된 리드와 관련된 모든 최신 업데이트 및 뉴스를 추적 할 수 있습니다. Sales Navigator의 좋은 점은 연결되지 않은 사람들의 업데이트도 볼 수 있다는 것입니다. 잠재 고객에 대한 이러한 모든 통찰력을 바탕으로 더 나은 InMail 메시지 (직접 메시지)를 작성하여 참여시킬 수 있습니다.

또한 업데이트 영역을 좁히려면 페이지 오른쪽에있는 해당 필터를 사용하십시오. 계정 탭에서 저장 한 회사 목록을 볼 수 있습니다. 회사에 대해 자세히 알아 보려면 계정보기 옵션을 클릭하십시오. 거기에서 더 많은 사람을 찾고 추가하고 회사에 대한 최신 정보를 찾을 수 있습니다. 

또한 '모든 직원'옵션을 클릭하여 해당 회사에서 일하는 모든 사람을 볼 수 있습니다. 이것은 회사의 모든 사람과 언제든지 연결할 수 있기 때문에 매우 직관적 인 기능입니다.

6. 연락처 작성

이 시점에서 당신은 당신의 잠재 고객을 확인하고 그들의 발전을 적극적으로 따랐습니다. 이제 그들에게 어떻게 연락합니까?

주요 계정과 연락을 유지하기 위해 채택 할 수있는 가장 좋은 전략은 관련성 있고시기 적절한 메시지를 보내는 것입니다. Sales Navigator의 도움으로 구매자의 LinkedIn 활동에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

언제 연락하여 InMail을 보낼지 알 수 있습니다. 건설적인 토론을 유도하는 방식으로 메시지를 작성하고 템플릿을 만듭니다. 이것이 바로 소셜 판매 성공을 향한 길을 열어주는 관계 구축 전략입니다.

그러나 LinkedIn Sales Navigator에는 한 가지 작은 단점이 있습니다. 모든 리드에게 수동으로 연락해야합니다. 이것은 매우 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 

이러한 부담스러운 작업을 피하는 한 가지 방법은 메시징 프로세스를 자동화하는 것입니다. LinkedIn 자동화 도구를 사용하면 간단하게 수행 할 수 있습니다.

모든 자동화 도구가 안전하지는 않습니다. 안전과 효율성을 보장하려면 선택하는 것이 가장 좋습니다. 익스팬디 소셜 판매 자동화 프로세스를 위해. Expandi는 후속 조치 및 연결 요청에 대해 내장 된 안전 제한을 구현하고, 예정된 근무 시간 내에 메시지를 보내고, 클릭 한 번으로 쌓인 대기중인 초대를 제거하여 계정의 안전을 보장합니다. 

올바른 도구 나 최상의 리소스를 채택하지 않으면 소셜 판매 및 잠재 고객 발굴이 매우 부담 스러울 수 있음을 알고 있습니다. LinkedIn Sales Navigator와 같은 플랫폼을 사용하면 최소한의 노력으로 매우 빠르게 대규모 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 해당 목록을 Expandi로 가져 와서 대부분의 시간 소모적 인 작업을 수행 할 수 있습니다.

7. Sales Navigator의 통찰력 활용

Sales Navigator에는 올바르게 사용하는 방법을 알고있는 경우 유용하게 사용할 수있는 몇 가지 기능이 있습니다. 예를 들어 새로운 리드가 필요한 경우 Sales Navigator는 프로필 정보 및 사용을 기반으로 리드를 추천 할 수 있습니다.

다시 말하지만 유망하지만 유지 관리가 많은 리드가있는 경우 Sales Navigator를 사용하면 고객 프로필에 메모와 태그를 할당 할 수 있습니다. 또한 CRM과 동기화됩니다.

또한 인바운드 LinkedIn 마케팅에 관심이있는 경우 Sales Navigator가 확장 된 가시성을 제공합니다. 따라서 최근에 프로필을 본 사람을 볼 수 있습니다. 이렇게하면 자신과 조직에 이미 관심이있는 사람을 알 수 있습니다.

8. 잠재 고객 가치 제공

LinkedIn에서 이해 그들의 프로필 섹션은 실제로 당신에게 큰 호의를 베풀고 있습니다. 이를 바탕으로 다음과 같이 사용할 수있는 전체 주제 목록을 제공합니다.

  • 그들의 성격과 우선 순위를 더 잘 이해하기위한 토론의 근거
  • 귀사와 제품이 요구 사항을 충족 할 수있는 방법에 대한 로드맵

리드가 무엇에 관심이 있는지 파악하고 제품이 원하는 가치를 제공 할 수있는 방법을 이해하는 것은 훌륭한 접근 방식입니다. 리드에 대한 접근 방식을 개인화하는 데 충분히 신경 쓰지 않는 경쟁사보다 큰 우위를 차지할 것입니다.

9. Chrome에 Sales Navigator 확장 추가

많은 시간과 에너지를 절약하는 간단한 방법입니다. Sales Navigator의 Chrome 확장 프로그램 Gmail 계정에서 LinkedIn 프로필을 볼 수 있습니다. 또한이 확장 프로그램은 쇄빙선 주제를 안내하고 리드를 저장하며 TeamLink 데이터를 보여줄 수도 있습니다.

결론

여기까지 읽으 셨다면 질문하고 싶은 질문이 하나있을 것입니다.

LinkedIn Sales Navigator는 돈의 가치가 있습니까?

간단히 대답하자면 그렇습니다. 중소기업 및 영업 조직은 먼저 무료 버전을 사용해 지금 바로 투자 할 가치가 있는지 확인해야하지만 대기업은 더 나은 영업 파이프 라인과 더 효율적인 워크 플로를 위해이 플랫폼을 사용해야합니다.

LinkedIn Sales Navigator 데모 Expandi LinkedIn 자동화

당신은 어떻게 생각하십니까?

이 사이트는 Akismet을 사용하여 스팸을 줄입니다. 댓글 데이터 처리 방법 알아보기.