"현지 존재"속임수에 빠지지 마십시오

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내 전화가 하루 종일 울립니다. 종종 저는 고객과 회의를하지만 다른 때는 업무를 처리하는 동안 책상 위에 앉아 있습니다. 전화벨이 울리면 317 지역 번호로 전화를 거는 경우가 많습니다. 그러나 번호가 내 연락처에 없기 때문에 실제로 전화를 거는 사람이 누구인지 알 수 없습니다. 내 휴대 전화에 4,000 개 이상의 연락처가 있습니다. 링크드 인에버컨택트… 나는 나를 부르는 모든 사람들을 거의 식별합니다.

그러나 이것은 다릅니다. 이것은 317을 스푸핑하는 아웃 바운드 판매 회사입니다. 지역 코드 내가 전화를받을 가능성을 높이기 위해 Bill Johnson – 고객, 아웃 바운드 판매 전문가 및 세일즈뷰, 이것은 현지 존재 그리고 그것은 발신 전화 기술의 최신 만병 통치약입니다.

의 예는 다음과 같습니다. 링DNA:

현지 존재의 문제는 부정직 한 참여로 영업 사원과 잠재 고객 간의 악수가 즉시 시작된다는 것입니다. 소비자가 기업에게 더 많은 투명성과 정직성을 요구하는 오늘날과 같은 시대에 이것은 직접적인 충돌에 있습니다.

현지 존재 업계에서 널리 퍼지고 성장하고 있습니다. 그리고 제 생각에는기만적이고 어리 석습니다. 저는 RingDNA를이기려고하는 것이 아닙니다. 그들은이 솔루션을 판매하는 수백 개의 벤더 중 하나이며 제가 Youtube에서 비디오를 찾은 첫 번째 업체입니다. 그러나 RingDNA 비디오는 응답 또는 반환 된 전화 통화 수를 선전하지만이기만적인 전략을 사용하여 판매에 미치는 피해에 대한 통찰력을 제공하지 않습니다.

Doug Hansen, 계정 개발 담당 선임 관리자 , 이전에 자신의 광고를 선전 한 공급 업체로부터 무의식적으로 전화를 받았습니다. 로컬 다이얼 기능. 즉시 그는 공급 업체가 무엇을하고 있는지 미리 알았음에도 불구하고 공급 업체의 성실성을 덜 생각했습니다.

저는 30 년 이상의 영업 경험을 가지고 있으며, 전화를 통한 잠재 고객 발굴을 포함하여 누구와 마찬가지로 응답 전화 나 픽업을 받기위한 다양한 기술을 실험 해 왔습니다. 나는 매력을 이해하면서 지역 번호 잠재 고객의 발신자 ID에 나타나기 위해 그렇게하면 잠재 고객이 잘못 인도 된 잠재 고객에게 팁을주는 경우가 많고 처음부터 위반해야하는 부정적 장벽이 생성됩니다. 이러한 기술은 잠재 고객에게 더 빨리 도달하는 데 효과적이지만 우리의 접근 방식이 덜 투명하고 솔직하며 신뢰 관계로가는 길을 훼손한다는 사실도 전달합니다.

더 그는 완벽하게 말했다. 같은 지역 번호로 전화를 걸면 응답률이 높아져도 그에 따라 전환율이 높아지고 있다고 상상할 수 없습니다. 기만적인 발로 시작하여 전체 판매주기를 위험에 빠뜨리지 않는다는 것도 믿을 수 없습니다.

신뢰와 진정성은 모든 판매의 핵심입니다. 지역 번호를 스푸핑하여 위험을 감수하지 마십시오!

댓글 5

  1. 1

    네, 이것은 만료일이 지난 트릭 중 하나입니다. 18 개월 전에 이것은 처음 몇 번의 전화에서 나를 속였습니다. 이제는 발신자 ID에 맞지 않는 모든 것은 무시됩니다.

  2. 2

    이것은 예상대로기만적인 것으로 보일 수 있지만 증가 된 응답 전환율을 무시하기 어렵고 A. 클라이언트가 전화를 요청했거나 B. 최종 사용자가 소비자 인 상황에서 사용이 매우 적용 가능합니다. 이제 최고 경영진 또는 기업 계정으로 판매하는 경우 현지 입지를 사용하지 마십시오. 그러나 신뢰 측면에서이 도구를 이전 위치 (당시 소비자에게 판매)에서 사용했으며 신뢰를 잃지 않았습니다. 그것은 항상 떠오를 것입니다 – "당신들은 현지에 있습니까"제가 그들에게 우리의 직관적 인 전화 시스템에 대해 말하고 "꽤 영리한 맞습니까?"로 그 문구를 끝낼 것입니다. 우리는 둘 다 웃음을 터 뜨리고 영업 전화를 계속할 것입니다. 한편 응답률은 해당 애플리케이션에서 400 % 이상 증가했습니다. 4 배의 비즈니스 마감 기회. 나는 그 배당률을 언제든지 감수 할 것입니다.

    • 3

      모든 매체에서 반응과 전환율을 향상시키는기만적인 마케팅 전략이 많이 있습니다. 당신은 확률을 감수하고, 나는 팬이 아니며 훌륭한 제품과 서비스를 가진 좋은 회사가 이런 식으로 일을해야한다고 생각하지 않습니다.

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          저는 변호사는 아니지만 지역 번호를 발신자의 실제 위치와 일치하도록 강제하는 법적 요구 사항이 없다고 생각합니다. 자신의 모바일 장치에 대해 생각해보십시오. 라스베가스에있는 누군가에게 전화를 걸어도“317”은 여전히 ​​등록 할 것입니다.

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