마케팅 자동화 동향, 과제 및 성공

Holger Schulze 및 Everything Technology 마케팅 블로그 B2B 마케팅 담당자를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. LinkedIn의 B2B 기술 마케팅 커뮤니티.

내가 물었다 트로이 버크, Right On Interactive CEO – a 마케팅 자동화 플랫폼 설문 조사 결과에 대한 피드백을 제공하기 위해 업계 리더로 확인되었습니다.

트로이 버크설문 조사는 훌륭하게 수행되었으며 B2B 마케팅 담당자의 하위 집합이 마케팅 자동화를 활용하는 방법에 대한 몇 가지 좋은 지표를 제공합니다. Holger와이 문제를 해결 한 팀에 대한 찬사입니다. 909 건의 응답 중 대다수는 직원이 100 명 미만인 소프트웨어, 하이테크 및 마케팅 업계 출신이었습니다. 이 범주에 속하는 회사의 경우 유사한 추세, 장애물 및 목표를 보았습니다. 이 회사들은 제한된 예산으로 가능한 한 빨리 새로운 고객을 확보하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 대부분은 리드 생성에 초점을 맞추고 비용은 중요한 요소이며 ROI 측정은 안타깝게도 캠페인 반응 (열기 및 클릭 수)을 기반으로합니다.

올바른 마케팅 자동화는 더 큰 재정적 수익, 더 많은 참여 관계, 개선 된 내부 효율성, 더 관련성 있고 보람있는 고객 경험을 만드는 것과 같습니다.

또한 Troy는 수신자가 설문 조사 내내 예산에 대해 언급했지만 절반 이상인 57 %가 개방 및 클릭률로 효율성을 측정했다고 언급했습니다. 동시에 37 %는 예산이 가장 큰 제약이며 더 저렴한 솔루션을 원한다고 답했습니다. 마케터가 실제로 마케팅 자동화 플랫폼을 올바르게 측정하고 있는지 여부에 대한 질문을 던집니다. 비용을 기준으로 마케팅 플랫폼을 측정해서는 안됩니다. 마케팅 자동화 투자 수익에 따라!

어두워 진 결론 : 수신자는 마케팅 자동화에 대한 예산이 고정되거나 감소하는 저렴한 마케팅 자동화 솔루션 인 더 많은 리드를 원합니다. 그리고 그들은 오픈 및 클릭률에 대한 성공을 측정합니다.

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