기술 마케팅 담당자에게 : 혜택보다는 마케팅 기능 중지

콘텐츠 제작 전략 웨비나의 7 가지 핵심 사항

지난 몇 주 동안 천천히 추가했습니다. 마케팅 도구 새 사이트에. 제가 알아 차린 압도적 인 것 중 하나는 기술 회사가 기능을 시장에 내놓는 것을 좋아하고 시장 이점을 완전히 무시한다는 것입니다.

적절한 사례는Hootsuite CoTweet ™ 대비 :
코트 위트

그들의 홈페이지에 CoTweet의 마케팅은 플랫폼 사용의 이점:

  • CoTweet은 기업이 Twitter를 사용하여 고객에게 다가 가고 참여할 수 있도록 지원하는 플랫폼입니다.
  • 브랜드 모니터링 – 제품, 브랜드, 회사 및 경쟁사에 대한 대화를 들어보십시오. CoTweet은 트위터 "조기 경보 시스템"입니다.
  • 회사 전체의 사람들을 참여 시키십시오 – 근무하는 일을 공유하십시오. 마케팅, PR 및 고객 서비스와 같은 기능 영역에서 사람들의 집단적 지혜를 활용하십시오. 작업을 할당하고 후속 조치를 추적합니다.
  • 중요한 대화에 집중하십시오. 언제 참여해야하는지 파악하십시오. 간단한 사례 관리를 통해 교환을 추적하십시오. 회사 발표를 위해 업데이트를 예약합니다.
  • 브랜드를 인간으로 유지 – 업데이트에 서명을 자동으로 포함하여 누가 말하는지 식별하고 대화를 개인적으로 유지합니다.

hootsuite

Hootsuite의 홈페이지 마케팅은 플랫폼의 기능:

  • 소셜 네트워크 new! – 사용하기 쉬운 하나의 인터페이스에서 여러 Twitter, Facebook, LinkedIn 또는 Ping.fm 계정을 관리합니다.
  • iPhone 앱 new! – HootSuite iPhone 앱으로 트윗을 예약하고, 목록을 추가하고, 통계를 추적합니다.
  • 통계 추적 – 링크 통계 및 시각화를 통해 친구, 상사 또는 자신에게 깊은 인상을 남깁니다.
  • 트위터 목록 new! – 기존 목록을 가져 오거나 새 목록을 만들어 HootSuite 내에서 관리합니다.
  • 팀 워크 플로 – HootSuite를 사용하면 다양한 Twitter 계정을 통해 여러 사용자를 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다.
  • 브랜드 모니터링 – 지금 사람들이 귀사의 브랜드에 대해 어떻게 말하는지 알아보십시오.
  • 개인화 된보기 – Twitter 스트림을 탭과 열로 구성합니다. 원하는 방식으로 레이아웃을 개인화하십시오.
  • 트윗 예약 – HootSuite 트윗 스케줄러를 사용하여 하루 중 언제든지 팔로워에게 영양가있는 콘텐츠를 제공합니다.
  • 열 삽입 – HootSuite에서 코드를 가져와 웹 사이트에 검색 열을 쉽게 삽입하세요!

한 번만Hootsuite 이점에 대해 언급하고… "상사에게 감동을주는 것"입니다. 정말? 그래서 내가 당신의 플랫폼을 사용할 건가요? 나는 생각한다Hootsuite 놀라운 제품이 있지만 기업 Twitter 플랫폼과 관련하여 잠재 고객이 왜 "전문가"를 선택하는지 교육해야합니다. 각 기능에 대해 "왜?"라는 질문을합니다. 통계를 추적하는 이유는 무엇입니까? 왜 내 브랜드를 모니터해야합니까? 트윗을 예약하는 이유는 무엇입니까? 회사에 어떤 이점이 있습니까?

오해하지 마십시오. 경쟁에서 우위를 점할 수있는 기능을 찾는 특정 구매자가있을 것입니다. 그러나 이러한 기능은 쉽게 찾고 읽을 수있는 기능 페이지에서 깔끔하게 식별되어야합니다. 비교 차트가 가장 잘 작동한다고 생각합니다.

홈페이지와 마케팅 콘텐츠는 플랫폼 사용의 이점에 초점을 맞춰야합니다. 기능 페이지에 기능을 유지하십시오!

댓글 10

  1. 1

    더글라스, 잘 말했다. 이 개념은 기본이지만 너무 자주 무시됩니다.

    저는 매일 소비재 마케팅을 큰 상자 소매 업체에 맡깁니다. 대부분의 경우 충동 구매가없는 카테고리에서 경쟁과 제품을 거의 구분하지 않습니다.

    예를 들어 발판을 마케팅하십시오. 대부분의 회사는 자신의 기능을 활용합니다. 알루미늄 프레임, 대형 플랫폼 스텝 및 한 손 잠금. 그들이 마케팅을해야하지만 그것은 이점입니다. 가볍고 안전하며 안정적이며 사용하기 쉽습니다.

    단순한 개념이지만 모든 유형의 마케팅 및 / 또는 시장에 매우 효과적입니다.

  2. 2

    제품 마케터는“멋진 신기술”에 너무 빠져서 최종 사용자가 신경 쓰지 않는다는 사실을 완전히 잊어 버리는 것 같습니다.

    많은 기술 비즈니스에는 허영심이 있습니다. 그들은 "어떻게 도와 드릴까요?"라고 묻는 대신 "내가 할 수있는 것을보세요"라고 끊임없이 외쳐야합니다.

    이것은 훌륭한 게시물입니다. 이 예를 공유해 주셔서 감사합니다.

  3. 3

    그레고리, 당신은 그것을 더 잘 말할 수 없었습니다. 그리고 나는 똑같은 죄를지었습니다! 최근에 Marketing Tech Vendors를 시작했는데 친구 Jim Brown의 첫 번째 질문은 "어떻게 사용합니까?"였습니다. 도! 나는 아직도 말이 정확하지 않지만 그가 옳았다!

  4. 4

    귀하의 비즈니스를위한 주요 차별화 요소는 귀하 일 수도 있습니다. Mark! 많은 기업이 자신의 재능을 최우선으로 여기지 않지만 엔터프라이즈 비즈니스가 많은 관심을 기울이는 부분입니다!

  5. 5

    더글라스, 당신은 진심으로 보스 야. 나는 때때로 이것을 읽고, 그것은 정확히 나의 주요 직업은 아니지만, 항상 이것과 같은 영감을주는 게시물을 찾습니다. 감사합니다.

  6. 6

    여기 DaveO – HootSuite의 새로 개발 된 커뮤니티 랭글러 – 귀하가 훌륭한 지적을한다고 말했습니다. 실제로 도구 제작 회사가 엔지니어링을 사랑하고 실제 사용 시나리오를 간과하는 것은 쉬운 일입니다. 이는 모든 에너지가 기능 및 작업.

    다른 소셜 미디어 캠페인에 도구를 사용한 후 HS에 가입 했으므로 이점을 잘 알고 있습니다. 여기에 정착하면 혜택을 강조하고 이러한 혜택을 얻는 데 사용되는 기능을 보여주는 다양한 교육 자료와 모범 사례를 볼 수 있습니다.

    계속해서 우리가 어떻게 진화하는지 지켜보고 우리의 이야기를 퍼뜨려 주셔서 감사합니다. 다른 아이디어 나 의견이 있으면 언제든지 @daveohoots를 핑해주세요.

    추신 : 나에 대해 더 알고 싶으시면 (내가 알고있는 뻔뻔한 ;-)), 다음을 방문하십시오 :
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    새로운 발굴 작업에 대해 DaveO를 축하합니다! 당신은 놀라운 제품을 가진 회사에서 일하고 있습니다. 나는 특히 당신의 iPhone 앱을 좋아합니다. 시장에서 최고라고 믿습니다. 이 게시물을 웹 마케팅 팀에 전달할 수 있기를 바랍니다. 이것이 기업 시장에 대한 침투력을 높이는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.

    나와 응답 해 주셔서 감사합니다. HootSuite에 대해 많은 것을 알려줍니다! 😀

  8. 8
  9. 9

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