마케팅 투자에 대한 기대

마케팅 투자 수익

우리는 어제 두 번의 환상적인 회의를 가졌습니다. 하나는 고객과, 다른 하나는 잠재 고객입니다. 두 대화 모두 마케팅 투자 수익에 대한 기대치에 관한 것입니다. 첫 번째 회사는 주로 아웃 바운드 영업 조직이었고 두 번째 회사는 데이터베이스 마케팅 및 DM 응답에 크게 의존하는 대규모 조직이었습니다.

두 조직 모두 판매 예산과 마케팅 예산이 자신을 위해 작동하는 방식을 달러까지 이해했습니다. 영업 조직은 각 영업 사원을 고용하면 닫힌 리드가 크게 증가 할 것으로 예상 할 수 있음을 이해했습니다. 두 번째 조직은 노력을 계속해서 미세 조정하면서 다이렉트 마케팅에 대한 수익이 감소하기 시작했습니다. 그들은 기회가 온라인으로 전환 할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

두 조직의 핵심은 마케팅 노력이 우리의 노력으로 어떻게 수익을 올릴 지에 대한 기대치를 설정하는 것입니다. 인바운드 마케팅 대행사. 이 기회를 감안할 때 인바운드 마케팅 대행사는 끔찍한 기대치를 설정하여 많은 기업에 해를 끼친다 고 생각합니다. 종종 그들은 고객에게 마케팅 예산이 있다면 원한다고 믿습니다.

이것은 끔찍한 전략입니다. 우리는 이미 언급했습니다 인바운드 마케팅에는 종속성이 있습니다., 그러나 믿을 수 없을 정도로 잘 작동하고 합법적 인 투자 수익을 얻는 다른 전략이 있습니다.

마케팅 투자 수익

예를 들어, 고객이 예산이 제한되어 있고 회사를 성장시킬 수 있도록 즉각적인 수요를 구축해야한다고 말한 경우, 우리는 절대적으로 더 많은 클릭당 지불금을 부과 할 것입니다. 우리의 고객은 에버이펙트 이것을 위해. 램프 업 및 최적화는 빠르며 Evereffect 직원은 고객이 예측 가능한 결과를 얻을 수 있도록 신속하게 작업합니다. 리드 당 비용은 높을 수 있지만 응답과 결과가 훌륭하여 환상적입니다. 시간이 지남에 따라 고객이 인바운드 마케팅 전략을 위해 우리와 협력하는 경우 계절별 수요에 대해 유료 검색을 사용하거나 다른 전략의 한계를 벗어나 성장을 늘려야 할 때 판매를 늘릴 수 있습니다.

아웃 바운드 판매는 훌륭하지만 직원을 늘리려면 시간이 걸립니다. 대규모 업무에 훌륭한 비즈니스 개발 컨설턴트의 육성과 전문성이 필요할 때 아웃 바운드는 시간이 지남에 따라 믿을 수 없을 정도로 우수한 성과를 거두고 있습니다. 하지만 불행히도 한 사람이 최대 임계 값에 도달하면 더 많은 영업 직원을 고용하고 교육해야합니다. 다시 말하지만, 우리는 아웃 바운드 영업 전문가의 영향을 경시하지 않습니다. 우리는 단순히 기대치를 설정하려고합니다.

광고는 종종 비용이 낮고 투자 수익이 낮습니다. 그러나 광고는 종종 브랜드 인지도에 기여하고 판매를 용이하게 할 수 있습니다. 우리는 광고에 반대하지 않지만 리드의 수요와 품질이 높아야하는 경우 고객에게 다른 영역에 투자하도록 조언 할 수 있습니다.

효과적인 콘텐츠 전략을 활용 한 인바운드 마케팅은 다소 독특하며 높은 영향력과 낮은 리드 당 비용 때문에 인기를 끌었습니다. 그러나 이는 즉각적인 수요 생성기가 아닙니다. 검색 및 소셜 전략을 모두 활용하는 콘텐츠 전략은 종종 추진력을 구축하는 데 시간이 걸립니다. 지속적인 노력이기 때문에 회사는 시간이 지남에 따라 결과를 복합화하고 있습니다. 즉, 오늘 콘텐츠를 제공 할 때 한 달 전에 작성한 콘텐츠가 여전히 리드를 유도하기 위해 노력하고 있습니다.

또한 인바운드 마케팅 전략은 덜 매력적 인 리드의 우수한 리드를 더 잘 인식 할 수있는 점수 매기기 기회를 제공 할 수 있습니다. 인바운드 마케팅은 또한 아웃 바운드 팀이 잠재 고객의 의도에 대해보다 지능적이되도록 추가 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 읽고있는 내용, 검색 내용 및 캡처 된 양식 데이터를 이해하면 리드를 빠르고 효과적으로 준비하고 닫을 수 있습니다.

인바운드 마케팅에 투자하기로 한 결정은 적절한 전략과 적절한 실행을위한 자원이 있다면 일반적으로 건전한 결정입니다. 그렇다고 모든 단계에서 모든 회사가 올바른 결정을 내린다는 의미는 아닙니다. 제한된 자원과 다양한 요구를 감안할 때 예산과 자원을 다른 전략에 분배 할 수 있습니다. 적어도 현재로는!

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