Mintigo를 사용한 B2B 프로파일 링 및 전망

b2b 탐사

신문 업계를 떠난 후 첫 번째 직업 중 하나는 B2B 벤더를위한 잠재 고객 데이터베이스를 개발하는 것이 었습니다. 일부 타사 도구를 사용하여 고객 기반의 기업 그래픽 특성에 대한 사용자 지정 색인을 개발하는 수단을 개발했습니다. 즉, 수익, 직원 수, 산업 코드, 근무 연수, 위치 및 기타 찾을 수있는 기타 정보를 기준으로 이상적인 고객을 식별합니다.

일반 고객이 어떻게 생겼는지 알게되면 해당 프로필을 활용하여 잠재 고객 데이터베이스를 평가합니다. 당신은 짝을 찾을 필요가 없었고, 당신이해야 할 일은 잠재 고객 목록을 정리하는 것뿐이었습니다. 누가 당신의 고객과 가장 가깝게 보 였는지와 누가 당신의 고객과 가장 비슷해 보이지 않았는지. 인덱스와 스코어링에 다변량 인덱스가 통합 되었기 때문에 좀 더 복잡했지만 ... 그게 기본입니다.

그것은 사람들이 나타납니다 민 티고 이 방법론을 웹에 적용하고 스테로이드에 적용했습니다!

또한 민 티고 사이트에는 서비스를 활용해야하는 5 가지 이유가 나와 있습니다.

  1. 적절한 청중에게 도달 – 사람과 회사 모두에 대한 완전하고 정확한 정보를 통해 게이트 키퍼를 우회하고 의사 결정자와 직접 연결하여 파이프 라인, 마감 률 및 판매주기를 개선 할 수 있습니다.
  2. 파이프 라인 효율성 향상 – Mintigo 고객 설문 조사에 따르면 더 많은 Mintigo 리드가 다른 소스보다 매출로 전환되며 하루에 최대 70 % 더 많은 매출이 발생합니다.
  3. 쉽고 예측 가능한 리드 흐름 – 월별 리드 용량을 채우는 데 XNUMX 분이 소요됩니다. Mintigo가 예측 가능한 Mintigo 검증 리드 흐름을 사용하여 무거운 작업을 수행하도록합니다. 마케팅 직원은 파이프 라인이 항상 가득 차 있다는 확신을 가지고 더 많은 리드를 더 빠르게 처리 할 수 ​​있습니다.
  4. 판매주기 단축 – Mintigo는 각 리드가 가장 성향이 높은 구매자의 프로필과 일치하므로 모든 연락처에 대해 더 많은 통찰력을 제공합니다. Mintigo 인증 리드는 효과적인 계정 계획에 필요한 정보를 영업 팀에 제공하고 마케팅 담당자가 세분화 된 캠페인의 목표에 집중할 수 있도록합니다.
  5. 새로운 수익원 창출 – Mintigo는 단순한 기업 정보가 아닌 심층적 인 속성을 기반으로 일치하는 기업을 찾아 천만 개 이상의 유망 기업을 스캔하여 숨겨진 시장 잠재력을 발견합니다. 고객은 Mintigo 리드의 최대 10 %가 목록을 사용하여 이미 철저히 탐색 한 시장에서도 새로운 리드라는 사실을 발견했습니다.

이 서비스를 알려준 친구이자 클라이언트 인 TinderBox의 수익 마케팅 관리자 Isaac Pellerin에게 특별히 감사드립니다. Tinderbox는 판매 제안 소프트웨어 판매 제안서를 작성, 편집 및 추적하는 것이 간단합니다. 우리는 그것을 사용하고 그것을 사랑합니다!

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