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Netflix의 광고 기반 주문형 비디오(AVOD) 도입 계획은 스트리밍 서비스 전반에 걸쳐 더 넓은 추세를 나타냅니다

현재 시장에는 200,000명의 구독자가 Netflix를 떠났습니다. 매출이 감소하고 있으며 회사는 이를 보상하기 위해 직원을 해고하고 있습니다. 이 모든 것은 CTV(컨버지드 TV) 플랫폼이 미국 대중과 해외 시청자 모두에게 비교할 수 없는 인기를 누리고 있는 시점에 일어나고 있으며, 이러한 추세는 안정적이고 성장을 보일 것으로 보입니다. Netflix의 문제와 그것이 어떻게 이 지경에 이르렀는지에 대한 이야기는 적어도 한 장 정도는 볼만한 또 다른 긴 이야기입니다. 그러나 주문형 비디오 광고 채택에 대한 다른 스트리밍 서비스와 함께 반응을 살펴볼 가치가 있습니다.AVOD) 비즈니스 모델.

AVOD는 무엇입니까?

소비자가 시청하기로 결정한 실제 콘텐츠를 보기 위해 광고를 무료로 시청해야 하는 비디오 소비를 위한 광고 기반 수익 모델. 대표적인 예가 유튜브다. AVOD는 모델이 제작 비용을 만회하기 위해 매우 많은 시청 수를 요구하기 때문에 대규모 또는 주제 중심 청중을 가진 플랫폼에 수익성이 있습니다.

광고 기반 주문형 비디오

타이트한 경제는 더 많은 안목 있는 시청자를 의미합니다

플랫폼에서 가입자가 유출되면서 Netflix가 이제 AVOD 기반 서비스 통합을 고려하고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 인플레이션은 미국과 다른 국가에서 점점 커지는 문제입니다. 임금은 정체되고 생활비는 상승하고 있습니다. 결과적으로 소비자는 불필요한 비용에 돈을 덜 쓰고 싶어합니다. Netflix가 실제로 구독 비용을 13.99달러에서 15.49달러로 인상하면서 예산에 민감한 고객이 멤버십을 취소하고 있습니다.

AVOD 모델을 채택함으로써 Netflix는 경쟁 심화, 더 저렴한 광고 지원 콘텐츠에 대한 소비자 수요 증가 등 여러 문제를 해결하기를 희망합니다. 그리고 이 전략에 참여하는 것은 Netflix만이 아닙니다. 다른 여러 주요 플랫폼에서는 이미 AVOD를 채택했습니다. 왕좌의 게임 등 TV 프로그램으로 유명한 HBO 소프라노, 작년 9.99월에 $14.99의 표준 광고 없는 옵션에 대한 대안으로 $XNUMX에 광고 지원 서비스를 출시했습니다.

역사적으로 Netflix는 AVOD 가격 계획 개념에 늦었습니다. 또 다른 주요 스트리밍 거대 기업인 Hulu는 수년 동안 광고 없는 서비스보다 50% 저렴한 광고 지원 서비스를 제공해 왔습니다. 플랫폼 시청자의 70%. 이것이 Netflix의 운명을 바꿀 수 있는 것입니까?

너무 늦었거나 유행처럼 일찍?

Netflix가 문제를 겪고 있지만 거의 쇠퇴하지 않고 여전히 CTV 시장에서 헤게모니적 위치를 누리고 있기 때문에 유행에 뒤처졌다고 말할 수 있습니다. 시청자들이 다시 생각해보면 CTV/OTT, 그들은 종종 Netflix를 생각합니다. 비용이 상승하고 임금이 정체되는 시기에 AVOD 모델을 사용하여 더 저렴한 구독 모델을 제공하는 것은 분명한 이유로 성공할 가능성이 높습니다. 우리는 회사가 제공하는 값싼 광고 기반 모델이 인기를 끌었던 몇 년 전 Hulu의 예를 살펴보고 경제적 제약이 적은 시기에 이루어졌다는 점을 고려하면 됩니다.

다양성이라는 주제는 요즘 미국 언론에 상당히 스며들어 있으며, Netflix가 최근 사회적으로 가장 의식 있는 직원 중 일부를 해고할 것이라고 발표한 것처럼 이는 다소 예지력이 있습니다. 콘텐츠 다양성의 금전적 이점에 대한 논의는 다른 주제로 다루겠습니다. 하지만 다양성이 유익한 형태로 존재하는 또 다른 영역, 즉 구독 모델이 있습니다. 

가격 수준이 다양한 소비자에게 더 많은 옵션을 제공하면 플랫폼이 특히 경제적 어려움을 겪는 동안 심각한 고객 철수를 경험할 가능성이 줄어듭니다. 구독 수준이 다르면 구독자 철회 위험이 커집니다. 특히 플랫폼이 예산 수준의 서비스를 제공하는 경우 Netflix가 현재 알고 있을 가능성이 높습니다. 

또한 미국에서 CTV 기반 서비스에 대한 광고 지출이 기하급수적으로 증가하고 있다는 점에서 추가(그리고 다소 중요한) 이점이 있습니다.

CTV 기반 서비스는 13년 2021억 달러로 성장했으며 올해는 17억 달러 이상에 이를 것으로 예상됩니다.

TVSquared, 컨버지드 TV의 현황

이는 투자자와 소비자 모두의 분명한 관심을 받고 있는 성장하는 시장이며, Netflix가 현재의 문제를 겪고 있지 않더라도 회사는 결국 AVOD 영역으로 이전했을 가능성이 높습니다.

수량보다 광고 품질

우리는 2022년 이후 고급 TV 산업에 몇 가지 변화가 있을 것으로 예상합니다. AVOD는 특히 주요 CTV 플랫폼이 점점 더 많은 형식을 채택함에 따라 이 프로세스의 선두에 설 가능성이 높습니다. 이러한 추세는 영화 및 TV 프로그램 중에 게재되는 광고가 적다는 특징이 있을 수 있습니다. CTV 서비스는 특히 해당 광고가 사용자와 관련 없는 것으로 인식될 수 있는 경우 너무 많은 광고로 인해 신규 고객을 몰아내는 위험을 감수하고 싶어하지 않기 때문입니다. Hulu는 현재 시간당 9~12분의 광고를 게재할 수 있지만 회사 소유주인 Disney는 올해 자체 AVOD 시스템을 출시하면 시간당 XNUMX분 정도의 광고를 게재할 계획입니다.

시간당 광고 수가 감소하는 추세가 계속되고 Disney가 주요 시장 플레이어로 자리매김함에 따라 그렇게 할 것이라는 모든 징후가 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 광고주의 주요 문제는 고품질 타겟팅을 기반으로 한 접근 방식을 채택하는 것입니다. AVOD에서 작업하는 광고 제작자는 이를 염두에 두고 데이터 및 분석 도구를 자유롭게 사용하여 적시에 적절한 잠재고객을 타겟팅해야 합니다.

또한 사용자는 자신의 계정을 공유할 가능성이 높아져 광고 콘텐츠를 타겟팅하기가 더 어려워질 수 있으므로 문제가 됩니다. 잠재고객이 평균보다 암호를 공유할 가능성이 더 높다고 생각되면 암호 공유자가 젊고 경제적으로 유리하지 않은 경향이 있으므로 특정 연령 및 성별을 대상으로 하는 것을 고려하십시오. 이는 보다 광범위한 접근 방식을 나타내며 광고주에게는 정확한 타겟팅이 최선의 선택이어야 하지만 이러한 공유 현상이 존재하는 동안에는 보다 광범위한 접근 방식이 유용할 수 있습니다. 그러나 암호를 공유하는 사용자가 가까운 장래에 암호를 공유하는 것이 더 어려울 수 있다는 징후가 이미 있습니다.

Netflix는 비밀번호가 공유될 때마다 기존 구독 패키지에 추가 요금을 부과할 계획입니다. 2.13개국에서 진행 중인 시험에서 공유 수수료는 페루에서 월 2.99달러, 코스타리카에서 2.92달러, 칠레에서 XNUMX달러이다. 이것은 분명히 Netflix에 수익을 창출할 것이지만, 회사가 소비자 비용을 절감하기 위해 AVOD 서비스를 제공할 계획인 시점에서 이 새로운 계획이 실제로 더 많은 사용자를 몰아낼 수 있는지 여부는 불분명합니다.

생활비 위기가 지속되는 한 AVOD는 온라인 스트리밍 플랫폼에서 계속해서 인기를 끌 것입니다. AVOD에 진출하기로 한 Netflix의 결정이 회사에 어떤 영향을 미치는지 보는 것은 흥미로울 것입니다. 광고주가 혁신적이고 매력적인 콘텐츠를 만들 준비가 되어 있는 한 현재의 경제 환경에서 계속해서 번영할 것입니다.

테티아나 세레듀크

Tetyana Seredyuk 박사는 공동 창립자이자 최고 전략 책임자입니다. 브이로그박스, Noosphere의 마케팅 그룹 책임자 및 여러 주요 마케팅 및 하이테크 기업의 수석 고문입니다.

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