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유기적인 전략에 모든 것을 걸지 마세요

주말 동안 우리 고객 중 한 명과 좋은 대화를 나눴는데, 그 고객은 자주 체크인하고 사이트, 분석 및 인바운드 마케팅 전략에 관한 기타 질문에 대한 피드백을 요청했습니다. 나는 그들이 약혼했다는 것을 좋아합니다. 우리 고객 중 상당수는 그렇지 않습니다. 하지만 때로는 우리가 하는 이유에 응답하고 설명하는 데 드는 노력이 실제 작업 자체를 방해하기도 합니다.

한 가지 중요한 점은 그들의 유일한 비용은 온라인 유기적 성장 전략. 우리가 그 일을 담당하고 있다는 점은 좋지만 이것이 투자되는 유일한 전략이라는 점이 두렵습니다. 저는 사람들에게 유기적인 온라인 입지를 구축하는 것은 상점, 레스토랑 또는 사무실을 짓는 것과 같다고 자주 말했습니다. 매장은 중앙에 위치해야 하며(검색 및 소셜), 적절한 방문자를 유치해야 하며(디자인 및 메시징), 잠재 고객을 고객으로 전환해야 합니다(CTA 및 방문 페이지).

하지만 아름다운 상점을 만들고 잘 찾아서 방문자를 고객으로 전환 할 수 있다면 작업이 끝나지 않았습니다.

  • 여전히 매장을 홍보해야 합니다. 나는 당신이 누구인지 상관하지 않습니다. 당신은 나가서 육체를 압박하고 추종자를 구축하고 커뮤니티에 다른 사람들을 참여시켜야 합니다. 훌륭한 사람과 제품이 있는 훌륭한 위치에 있는 훌륭한 매장은 여전히 ​​가끔 홍보가 필요합니다. 사업주로서 당신은 가만히 앉아서 사업이 시작되기를 기다릴 수 없습니다. 온라인 마케팅 전략이 발전하기를 기다리는 동안 이를 찾아야 합니다.
  • 다음과 같은 유기적 전략 입소문 (WOM) 귀하의 비즈니스가 성장할 수 있지만 필요한 속도는 아닙니다! WOM은 환상적인 전략이며 일반적으로 최고 품질의 리드를 생성합니다. 그러나 이러한 리드에는 시간이 걸리므로 트래픽을 더 빠르게 유도하려면 추가 인센티브를 제공해야 할 수도 있습니다. 또는 클릭당지불()을 통해 트래픽을 구매해야 할 수도 있습니다.
    PPC), 후원, 심지어 배너 광고까지. 비용이 많이 들지만 더 많은 트래픽을 더 빠르게 얻을 수 있습니다.
  • 유기적 성장에는 시간이 걸립니다. 훌륭한 온라인 마케팅 전략은 한 번에 조금씩 관련성과 권위를 구축합니다. 마케팅 비용을 지불할 때 수익보다 더 많은 청구서가 들어올 때 상승 추세가 항상 위로가 되는 것은 아닙니다. 그러나 상승 기울기와 추세를 관찰하고 60년 후, 90년 후에 살펴보아야 합니다. XNUMX년 만에. 많은 기업이 온라인에 투자하고 향후 XNUMX~XNUMX일 내에 필요한 모든 비즈니스를 확보할 것으로 기대합니다. 그렇지 않은 경우가 많습니다.

유기적 성장에 모든 것을 걸지 마십시오. 또는… 그렇다면 온라인 마케팅 전략을 홍보하고 알리는 데 도움이 되는 시간과 리소스를 남겨 두십시오. 단순히 좋은 웹사이트와 좋은 콘텐츠에 많은 돈을 투자하고 좋은 결과를 기대할 수는 없습니다. 할 일이 더 많습니다.

이 고객에 대한 나의 유일한 바람은 그들이 활동에 많은 노력을 기울이는 것입니다. 우리의 관심을 다른 곳으로 돌리기보다는 통제하세요. 그들은 우리에게 전략을 맡겼습니다. 그리고 고객 옆에서 우리보다 더 성공하기를 원하는 사람은 없습니다!

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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