클릭당 지불 전략이 실패하는 8 가지 이유

클릭당 지불 마케팅

이번 달 웹 라디오의 가장자리, 클릭당 지불 전략을 살펴보고 사용 사례를 논의하며 수많은 통계 및 정보를 제공합니다. 마케터는 검색 권한이 없을 때 인지도를 높이고, 잠재 고객을 확보하고, 다음 구매를 할 준비가 된 관련 잠재고객을 확보하는 데 있어 클릭당 지불 마케팅이 달성할 수 있는 놀라운 가치를 알고 있습니다.

즉, PPC 회의론자들 사이에서 우리가 듣는 일반적인 반응은 다음과 같습니다.

오, 우리는 PPC를 시도했지만 작동하지 않았습니다.

그런 다음 정의에 대한 초점을 좁 힙니다. 시도 배치된 전략의 결함을 계속 찾고 있습니다. 캠페인을 모니터링하고, 잘 실행하고, 테스트하고, 정확하게 보고할 때 클릭당 지불을 활용하는 데 실패한 고객은 한 명도 없었습니다. PPC가 실패한 이유는 다음과 같습니다.

  • 헌신 – 고객은 PPC로 물을 테스트하기를 원하지만 올인하기를 원하지 않습니다. 아마도 그들은 우편으로 받은 $100 쿠폰을 현금으로 바꾸고 싶을 것입니다. 어느 쪽이든 초기 예산이 너무 작아서 충분한 키워드 조합을 테스트하고, 관련 없는 용어를 제외하고, 품질 점수가 향상되고 있는지, 어떤 키워드 전략을 사용해야 하는지에 대한 감각을 생성하기에 충분한 리드를 확보하기에 충분하지 않습니다. 리드당 비용, 리드 품질 및 전환 가치에 대한 기대치를 테스트, 측정, 개선 및 설정하려면 초기 투자가 PPC에 대한 월별 예상 지출보다 기하급수적으로 커야 합니다. PPC는 단일 캠페인이나 프로젝트가 아니라 시간이 지남에 따라 개선될 수 있는 프로세스이며 자격을 갖춘 인력의 관리가 필요합니다.
  • 방문 페이지 없음 – PPC 광고를 클릭하고 홈페이지로 이동하면 즉시 눈을 굴립니다. 귀하의 홈 페이지는 귀하의 콘텐츠에 대한 지도입니다. 하지만 제가 검색을 할 때 제가 찾고 있던 키워드를 귀하에게 제공했습니다. 타겟팅하는 키워드에 초점을 맞춘 방문 페이지가 수백 개는 아니더라도 수십 개여야 합니다!
  • 변환 옵션 – 모든 사람이 PPC 광고 클릭으로 구매하기를 원하는 것은 아닙니다. 일부는 의사 결정 과정의 초기 단계에 있으며 연구를 하기를 원합니다. 구독, 백서 다운로드, 데모 등록 또는 기타 옵션을 제공하는 것은 모두 검색 사용자를 참여도가 높은 방문자로 유도할 수 있는 전환입니다. 그리고 그들이 등록하지 않았다고 해서 등록하지 않을 것이라는 의미는 아니므로 전환으로 이어지는 다른 활동을 추적해야 합니다. 얼마나 많은 고객이 백서 다운로드를 시작했는지 알고 있습니까? 아니면 이메일 구독? 귀하의 PPC 캠페인에서 이러한 제안을 할 수 있는지 알아보십시오.
  • 불량한 캠페인 추적 – 회사에서 유기 및 유료 트래픽 모두에 대해 열려 있는 단일 방문 페이지가 있지만 두 회사를 구분할 수 있는 캠페인 추적이 없는 경우에는 항상 놀랐습니다. 분석. 다시 말해, PPC는 훌륭한 전략이었을 수 있습니다. 분석. 구성을 도와 줄 대행사를 받으십시오. 분석 캠페인의 성공 여부를 정확하게 측정 할 수 있습니다.
  • 전화 추적 없음 – 모든 기업은 분석 통합 통화 추적 그들의 사이트에. 세상이 모바일화됨에 따라 점점 더 많은 사람들이 비디오 시청이나 백서 읽기를 건너뛰고 단순히 전화번호를 누르게 됩니다. 우리는 마케팅 노력을 잘못 분류하고 모든 전화 통화를 텔레비전 및 라디오와 같은 전통적인 미디어에 귀속시키는 고객이 있습니다. 이러한 세그먼트가 통화를 유도하지만 유료 클릭 캠페인도 전화 트래픽의 상당 부분을 차지할 가치가 있다는 것을 알고 있지만 솔루션에 투자할 때까지 이를 측정할 수 없습니다.
  • 테스트 없음 – 방문 페이지를 올리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 스톡 사진 이미지에서 버튼의 색상이나 사람의 눈 방향은 랜딩 페이지의 전환율에 영향을 줄 수 있습니다. 방문 페이지 테스트 모든 클릭당 지불 캠페인의 중요한 요소입니다. 유료 캠페인의 CTR과 전체 ROI를 최적화하려면 모든 요소를 ​​테스트해야합니다.
  • 불량한 콘텐츠 – 품질 점수에는 방문 페이지의 콘텐츠 품질도 포함되며 전환은 사이트 전체의 정보 품질에 절대적으로 영향을 받습니다. 몇 가지 글머리 기호로는 잘 안 됩니다. 비디오, 평가, 사용 사례, 지원 데이터, 클라이언트 로고, 직원 사진… 귀하의 콘텐츠는 방문자가 양식을 작성할 때 필요한 정보를 얻을 수 있다고 믿을 만큼 매력적이어야 합니다.
  • 목표 부족 – 최근 한 잠재 고객이 찾아왔고 그가 목표를 정의한 것에 대해 정말 기뻤습니다. 그는 유료 검색 캠페인에서 7:1의 수익을 원했습니다. 목표, 전환율 및 평균 전환 시간을 이해하면 PPC 대행사가 생성해야 하는 수요 유형, 리드당 지출해야 하는 비용 및 해당 리드가 전환하는 데 걸리는 시간을 이해하는 데 도움이 됩니다. 그에 따라 캠페인을 조정하고 성공을 위한 예산을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

에린 덕분에 사이트 전략 이러한 팁 중 일부에 대해 논의 해 주셔서 감사합니다. 웹 라디오의 가장자리 Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, 마케팅 팟 캐스트 또는 다른 팟 캐스트 배포 채널 중 하나!

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