모바일 및 태블릿 마케팅

사전 출시에서 모바일 앱 스토어 제품 페이지를 다듬는 방법

사전 출시 단계는 앱 수명주기에서 가장 중요한 기간 중 하나입니다. 게시자는 시간 관리 및 우선 순위 설정 기술을 테스트하는 수많은 작업을 처리해야합니다. 그러나 압도적 다수의 앱 마케터는 숙련 된 A / B 테스트가 자신을 위해 일을 원활하게하고 다양한 사전 출시 작업을 지원할 수 있다는 사실을 깨닫지 못합니다.

게시자가 앱이 스토어에 출시되기 전에 A / B 테스트를 사용할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 제품 페이지 전환 력을 강화하는 것부터 앱의 위치를 ​​정하는 것까지 다양합니다. 이 분할 테스트 기능 목록은 사전 출시 전략을 재정 의하여 시간을 절약하고 효율성에 기여할 수 있습니다.

A / B 테스트를 통한 제품 페이지 강화

모든 스토어 제품 페이지 요소 (이름에서 스크린 샷까지)는 앱에 대한 사용자의 인식을 형성하는 역할을합니다. 이러한 앱 페이지 조각은 전환에 막대한 영향을 미칩니다. 그럼에도 불구하고 많은 마케터는 특히 앱이 아직 스토어에 없을 때 중요성을 무시합니다.

적절한 조사없이 하나의 키워드를 변경하지 않는 분석적 마음조차도 앱의 제품 페이지가 궁극적 인 의사 결정 대상이라는 사실을 잊는 경향이 있습니다. 아이콘, 스크린 샷, 설명 등은 키워드처럼 앱의 본질을 나타내야합니다.

본능을 믿는 것만으로는 충분하지 않습니다. 안타깝게도 부지런함을 제쳐두고 사용 가능한 앱 스토어 최적화 옵션을 무시하고 팀원의 주관적인 의견에 의존하는 것이 표준 관행입니다. A / B 테스트는 모든 추측 게임을 뒤로하고 통계적으로 유의미한 숫자의 안내를받습니다.

Transformers Game, Facebook 광고의 도움으로 이상적인 이름 태그 라인 획득

분할 테스트는 가장 많이 전환되는 조합을 크래킹하는 제품 페이지 요소를 완성하는 데 가장 적합한 도구입니다. Facebook은 광고 캠페인 내에서 개별 요소의 매력을 확인하는 데 사용할 수 있습니다.

예를 들어 Space Ape Games는 Facebook 광고를 사용하여 곧 출시 될 Transformers 게임의 이름 태그 라인을 선택했습니다. 그들은 서로 다른 앱 이름을 언급하는 3 개의 랜딩 페이지를 만들고 동일한 타겟팅으로 XNUMX 개의 Facebook 광고 캠페인을 시작했습니다. 그 결과 변형 'Transformers : Earth Wars'가 우승하여 앱의 모든 마케팅 활동에 사용되었습니다.

Facebook A / B 테스트

그러나 Facebook 광고는 컨텍스트를 제공하지 않습니다. 따라서 더 복잡하고 전용 접근 방식에 관해서는 다음과 같은 앱 스토어를 에뮬레이션하기위한 플랫폼을 사용하는 것이 좋습니다. 분할메트릭스.

분할 테스트를 통해 업계 동향이 Angry Birds에 적합하지 않음을 입증

A / B 테스트 결과는 정말 놀랍습니다. Rovio는 'Angry Birds 2'를 출시하기 전에이 교훈을 배웠습니다. 전체적인 게임 경향과 모순되는 세로 스크린 샷이 가로 스크린 샷보다 훨씬 더 나은 성능을 발휘하는 것으로 나타났습니다. 분할 실험을 통해 'Angry Birds'고객은 하드 코어 게이머 자격을 얻을 수 없으므로 업계 동향을 적용 할 수 없습니다.

Angry Birds A / B 테스트

따라서 사전 출시 분할 테스트는 잘못된 방향으로 스크린 샷을 사용하는 끔찍한 오류를 방지했습니다. 'Angry Birds 2'출시 당시 앱은 단 일주일 만에 2,5 만 건의 추가 설치를 기록했습니다.

따라서 모든 제품 페이지 요소의 지능적인 최적화는 앱이 스토어에서 사용되는 중요한 첫 주 동안 유기적 트래픽과 유료 트래픽 모두에서 가능한 최상의 전환을 보장합니다.

G5는 A / B 테스트를 사용하여 이상적인 잠재 고객과 최고의 광고 채널을 식별했습니다.

이상적인 타겟층에 대한 명확한 비전을 갖는 것은 모든 앱 성공의 핵심 요소입니다. 고객이 누구인지 빨리 식별할수록 좋습니다. A / B 테스트는 앱이 스토어에없는 경우에도이 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.

다른 인구 통계 그룹에서 실험을 실행하는 앱을 설치할 가능성이 더 높은 사람을 찾을 수 있습니다. 이러한 데이터는 앱이 활성화 된 후 추가 마케팅 활동에 필수적입니다. 예를 들어 G5 Entertainment는 'Hidden City'앱에 대한 일련의 실험을 실행 한 결과, 가장 전환율이 높은 타겟팅은 보드 게임을 좋아하고 퍼즐, 수수께끼, 미스터리에 관심이있는 35 세 이상의 여성이라는 사실을 발견했습니다.

또한 회사의 뉴스 레터 및 앱 업데이트를위한 얼리 어답터 목록을 구축하는 사전 출시 A / B 테스트 내에서 잠재적 사용자 연락처를 수집 할 수도 있습니다.

A / B 테스트는 광고 채널 검증에도 필수적입니다. 충성도가 높은 사용자를 많이 끌어들이는 광고 소스를 발견하면 마케팅 계획이 발전합니다. 앱 퍼블리싱 회사는 분할 테스트를 통해 다양한 광고 채널의 실적을 확인합니다. 성능을 비교할 때 그들은 새로운 게임과 앱을 홍보하기 위해 변형 중 하나를 선택했습니다.

A / B 실험을 사용한 Prisma Unravel 완벽한 포지셔닝

게시자는 일반적으로 타겟 고객에게 가장 공감하는 앱 기능을 선택해야하는 딜레마에 직면합니다. 찻잎을 읽을 필요없이 일련의 A / B 테스트를 실행하기 만하면됩니다. 예를 들어 Prisma는 앱이 제공하는 효과 중에서 사용자가 좋아하는 효과를 식별하기 위해 분할 테스트를 시작했습니다.

게시자 A / B 테스트

유료 앱을 만들 계획이라면 A / B 테스트를 통해이 결정의 정당성을 보장 할 수 있습니다. 잠재 고객을 놀라게하지 않을 가격을 결정하는 것은 매우 중요합니다. A / B 테스트는 앱 내 구매가있는 무료 모델을 위해 앱의 가격 정책을 수정해야한다는 것을 보여줄 수도 있습니다.

FiftyThree는 분할 테스트 덕분에 현지화에 성공했습니다.

주요 앱 재 설계 이전의 사전 출시 단계 또는 기간은 앱 현지화에 매우 유리합니다. 그러나 단순히 설명을 번역하는 것으로는 충분하지 않으며 텍스트를 넘어 현지화해야합니다. 다른 언어가 아닌 다른 문화에 맞게 제품을 조정하고 있음을 이해하는 것이 중요합니다. A / B 실험은 다양한 문화 가설을 테스트하는 데 유용합니다.

예를 들어, FiftyThree는 분할 테스트를 사용하여 중국어를 사용하는 시장을위한 Paper 앱을 현지화했습니다. 여러 가지 색상의 배경을 가진 중국어로 된 갱신 된 스크린 샷은 영어보다 33 % 더 나은 변환을 보였습니다.

현지화 분할 테스트

앱이 출시되기 전에 무엇이 더 잘 작동할지 추측하기 위해 노력할 필요가 없습니다. A / B 테스트를 사용하면 앱이 라이브 상태가 아닌 경우에도 전환을 강화할 수 있습니다. 따라서 스토어에서 앱의 시작부터 바로 뛰어난 결과를 보장 할 수 있습니다.

분할 테스트는 전환율을 새로운 수준으로 끌어 올릴뿐만 아니라 또한 의사 결정 프로세스를 촉진하여 투명하게 만들고 불필요한 팀 충돌을 제거합니다. 또한 다음과 같은 플랫폼을 사용하여 분할메트릭스, 마케터는 사용자 행동에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있으며 이는 앱 개발 및 스토어 페이지 다듬기에 사용할 수 있습니다.

리자 노트 코

Liza Knotko는의 Сontent 마케팅 관리자입니다. 분할메트릭스, Rovio, MSQRD, Prisma 및 Zeptolab에서 신뢰하는 앱 A / B 테스트 도구입니다. SplitMetrics는 모바일 앱 개발자가 A / B 실험을 실행하고 결과를 분석하여 앱 스토어 최적화를 해킹하는 데 도움이됩니다.

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