회사에서 얼마를 청구합니까?

돈월마트는 하나뿐입니다. 월마트는 저렴한 가격이라는 단 하나의 가치 제안 만있는 회사입니다. 동일한 제품을 다음 소매점보다 저렴하게 판매 할 수 있기 때문에 월마트와 협력합니다.

당신은 월마트가 아닙니다. 매일 가격을 낮추는 방법을 알아 내기 위해 일할 수는 없습니다. 당신도 마찬가지입니다. 당신의 회사는 독특하고 다른 회사가 제공 할 수없는 것을 가지고 있습니다.

마케팅 목표는 드러내다 경쟁에서 자신. 경쟁하지 마십시오! 귀하의 차이점과 잠재 고객의 요구에 어떻게 부합하는지 알아보십시오. 고객에게 제공 한 방법에 대한 참조 및 XNUMX 인칭 계정을 잠재 고객에게 제공하십시오.

회사에는 세 가지 유형이 있습니다.

  1. 미달 게재 기업 = 과다 청구
  2. 제공하는 회사
  3. 제공하는 기업 = 과소 충전

이럴, 이들은 사업 유형. 제공하는 회사 수 없습니다 과금, 지불하는 가격은 배송의 일부입니다. 두 용어는 서로 동의어입니다.

제공하는 회사는 제공하는 것의 가치보다 적거나 적절한 금액을 청구합니다. 그들 대부분은 과소 충전됩니다. 당신은 아마 그들 중 하나 일 것입니다.

나는 수십만 달러의 비용이 들지만 그 가치는 극히 일부에 불과한 공급 업체를 보았습니다. 기하 급수적으로 배달 한 친구가 있습니다. 더보기 가치가 있지만 그들은 떠오르 기 위해 고군분투합니다.

당신은 월마트가 아니에요. 스스로 가격을 책정하지 마세요. 너는 더받을 자격이있다.

댓글 3

  1. 1

    아멘 더그! 나는 더 이상 동의 할 수 없었다. 우리 사회가 PRICE에 너무 집착하게 된 것이 슬프다 고 생각합니다. 진짜 가치를 보여주기가 너무 어려워요! 유일한 은색 안감은 고객에게 진정으로 제공하는 경우 (많은 회사가 그렇지 않기 때문에) 고객이 귀하의 서비스를 소중히 여기고 다른 사람들에게 제안 할 것이라는 것입니다. 가격과 가치의 주요 차이점은 실제로 마케팅입니다.

    • 2

      아이러니 한 점은 사람들이 가격에 대한 집착으로 인해 일반적으로 너무 많이 지출하게된다는 것입니다. 특히 그들이 지불 한 전략이 실패하고 실패를 극복하기 위해 더 많이 지출해야 할 때 그렇습니다.

  2. 3

    좋은 포스트 더그와 자리에. 나는 항상 내 경쟁자들과 차별화하기 위해 노력하고 있으며 진지한 것뿐만 아니라 몇 가지 재미있는 방법으로 그렇게하려고합니다. 작동하는 것 같습니다.

    나는 최근에 프로젝트를 위해 투고했고, 프레임에있는 다른 사람들보다 더 잘하고 더 성취 된 일을 할 것이라고 100 % 확신합니다. £££로 내려갈 것이며 또한 그들이 "컨설턴트"를 원하든 큰 대행사를 원하든간에 요.

당신은 어떻게 생각하십니까?

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