납작한 다람쥐와 가미카제

다람쥐 횡단

오늘 오후에 Matt Nettleton을 인터뷰했습니다. Matt는 전문 영업 트레이너이며 여기 인디애나 폴리스의 개인 영업 코치. 그가 지금까지 성취한 일은 판매에 대한 나의 (부정적인) 태도를 바꾸었고 실제로 나의 마케팅 기술을 연마했습니다.

영업은 예전보다 훨씬 더 어렵습니다. 사람들이 영업 팀에 전화를 걸 때쯤이면 매우 잘 알고 있습니다. 나는 그것이 판매가 예전보다 훨씬 어렵고 전문가에게 맡기는 것이 가장 좋은 시스템에 큰 변화를 일으켰다고 생각합니다. 오늘날 자격을 갖춘 영업 사원이 아니라면 단순히 주문을 받는 사람일 뿐입니다.

코치로서 Matt는 다음과 같은 5 가지 특징을 사용하여 작업하고자하는 잠재 고객에게 사전 자격을 부여합니다.

  1. 욕구 – 잠재 고객이 변화하려는 욕구가 있습니까?
  2. 헌신 – 잠재 고객이 약속 했습니까?
  3. 투자 수익률 – 고객에 대한 투자 수익이 있습니까?
  4. 지적 겸손 – 클라이언트는 자신이 전문성을 가지고 있지만 여전히이를 발휘해야한다는 것을 이해하고 있습니까?
  5. 결정적 – 잠재 고객은 행동을 바꿀 결정을 내릴 준비가되어 있습니까?

내가 이 포스트를 부른 이유를 알고 싶으시다면 납작한 다람쥐와 가미카제, 오디오 게시물을 클릭해야합니다. Matt는 훌륭한 비유를 가진 꽤 화려한 사람입니다.
[오디오 : https : //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

온라인 마케팅이 높은 자격을 갖춘 리드를 생성하기위한 인바운드 마케팅 전략으로 받아 들여짐에 따라 웹 사이트 또는 블로그는 조직에 좋은 고객이되는 요소를 더 잘 정의해야합니다. 자격이없는 리드에 대한 작업을 줄이고 마감 된 리드에 대한 시간을 늘리는 것은 항상 좋은 일입니다.

귀하의 웹사이트는 자격을 갖춘 리드의 모습을 귀하의 조직에 효과적으로 전달하고 있습니까? 귀하의 웹사이트가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키기에 충분한 정보를 표시하고 이상적인 고객이 무엇인지에 대한 명확한 그림을 제공하며 훌륭한 리드가 참여하지 않고 떠나는 너무 많은 정보를 제공하지 않기를 바랍니다. 신중한 균형입니다!

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