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콘텐츠 마케팅 전략을 위한 20가지 질문: 품질과 수량

우리는 매주 몇 개의 블로그 게시물을 작성해야 합니까? 또는… 매달 몇 편의 기사를 배달할 예정인가요?

이것은 제가 새로운 잠재 고객과 고객에게 끊임없이 던진 최악의 질문일 수 있습니다.

그것을 믿고 싶은 유혹이 있지만 배우기 콘텐츠가 더 많은 트래픽과 참여를 의미하지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 핵심은 신규 기업과 기존 기업의 다양한 요구 사항을 이해하고 이러한 요구 사항에 맞는 콘텐츠 전략을 수립하는 데 있습니다.

새로운 브랜드: 기초 콘텐츠 라이브러리 구축

스타트업과 신생 기업은 온라인 입지를 구축하는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 그들을 위해 기초를 만드는 것은 콘텐츠 라이브러리 빨리가 중요합니다. 이 라이브러리는 제품 및 서비스와 관련된 광범위한 주제를 다루어야 합니다. 양에 중점을 두지만 품질을 희생하지는 않습니다. 초기 콘텐츠는 브랜드의 분위기를 설정하며 유익하고 매력적이며 회사의 가치와 전문성을 대표해야 합니다.

  • 콘텐츠 유형: 제품 사용법, 소개 사례 연구, 초기 업계 통찰력 및 회사 뉴스.
  • 목적 : 브랜드를 소개하고, 잠재 고객을 교육하고, 구축하기 위해 SEO 시계.

개인 또는 비즈니스 성장을 주도하는 대상 고객과 그들의 일상 활동에 대해 생각해 보십시오. 이는 귀하의 브랜드가 귀하를 이해하고 있음을 인식할 수 있도록 귀하의 제품과 서비스를 넘어서 전문 지식을 갖추고 이에 관해 글을 써야 하는 주제입니다.

확립된 브랜드: 품질과 관련성을 우선시

기존 기업은 기존 콘텐츠 라이브러리의 품질을 향상하고 타겟 고객에게 깊은 공감을 불러일으킬 수 있는 새로운 콘텐츠를 생산하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 여기서는 가치를 제공하는 상세하고 잘 연구된 기사에 중점을 둡니다.

  • 콘텐츠 유형: 고급 사례 연구, 심층적인 업계 분석, 자세한 제품 가이드, 이벤트 하이라이트 및 사고 리더십 자료를 제공합니다.
  • 목적 : 브랜드 권위를 강화하고, 고객 충성도를 높이고, 청중과 더 깊은 대화에 참여합니다.

나는 다음에 수천 개의 기사를 다시 게시했습니다. Martech Zone, 이것을 포함하여. 이 책은 제가 지난 XNUMX년 동안 수많은 고객을 위해 배포한 전략을 바탕으로 처음부터 작성되었습니다. 이는 중요한 주제이지만 알고리즘이 변경되고 기술이 발전하며 사용자 행동이 변경되었습니다.

형편없는 조언이 포함된 오래된 기사를 갖고 있는 것은 누구에게도 도움이 되지 않을 것입니다. 동일한 URL에 기사를 다시 게시함으로써 기사가 갖고 있던 이전 검색 권한 중 일부를 요약하고 새로운 콘텐츠로 추진력을 구축할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 귀하의 사이트에서도 이 작업을 수행하는 것이 가장 좋습니다. 분석을 살펴보고 방문자가 없는 모든 페이지를 확인하세요. 이는 콘텐츠가 약속을 이행하지 못하도록 방해하는 닻과 같습니다.

품질과 최신성이 빈도와 수량보다 우선합니다.

Douglas Karr

양보다 질: 빈도와 순위에 대한 오해

대중적인 믿음과 달리 콘텐츠는 주파수 이 아닙니다 검색 엔진 순위의 주요 요소. 사람들은 종종 대규모 조직이 엄청난 양의 콘텐츠를 생산하는 것을 보고 그렇다고 생각합니다. 그것은 환상이다. 검색엔진 권위가 우수한 도메인 의지 새로운 콘텐츠로 더욱 쉽게 순위를 매길 수 있습니다. SEO의 어두운 비밀은… 제가 AJ Kohn의 기사에 완벽하게 기록해 놓은 것을 존경하는 것입니다. Goog이면 충분해요.

따라서 콘텐츠를 더 자주 생성하면 해당 형편없는 사이트에 대한 광고 클릭이 더 많이 발생할 수 있지만 더 많은 것을 생성하지는 않습니다. 사업 당신을 위한. 더 중요한 것은 타겟 고객이 온라인에서 조사하고 있는 주제와 질문을 다루는 신중하게 작성된 기사를 작성하는 것입니다. 검색 엔진은 좋은 사용자 경험을 제공하는 관련성 있고 유익한 콘텐츠를 선호합니다.

다양한 콘텐츠 유형과 역할

구매 주기의 각 단계에서 도움이 될 수 있는 콘텐츠 유형이 부족하지 않습니다. 다음은 다양한 청중 선호도와 플랫폼에 맞춰 인지도, 참여도, 상향 판매 및 유지율을 높이는 다양한 콘텐츠 유형 목록입니다.

  • 비하인드 스토리 콘텐츠: 회사의 운영, 문화 또는 제품 제작 과정을 엿볼 수 있습니다. 이는 소셜 미디어에 짧은 동영상이나 포토 에세이로 공유되는 경우가 많습니다.
  • 사례 연구: 실제 제품이나 서비스의 실제 사례를 보여줌으로써 신뢰성을 구축하세요.
  • 회사 뉴스: 이정표, 신제품 출시 또는 기타 중요한 회사 성과를 공유하세요.
  • 전자책 및 가이드: 리드 자석으로 자주 사용되는 특정 주제에 대한 포괄적인 정보입니다. 일반적으로 다운로드가 가능하며 쉽게 읽을 수 있도록 설계되었습니다.
  • 이메일 뉴스레터: 업계 뉴스, 회사 업데이트 또는 엄선된 콘텐츠에 대한 정기적인 업데이트입니다. 뉴스레터는 청중이 정기적으로 브랜드에 참여하도록 유지합니다. 이는 구독자의 기대입니다.
  • 이벤트 공지: 다가오는 이벤트, 웹 세미나 또는 컨퍼런스에 대해 청중에게 지속적으로 정보를 제공하십시오.
  • FAQ 및 Q&A 세션: 일반적인 고객 질문에 대한 답변을 제공합니다. 이는 블로그 게시물, 다운로드 가능한 가이드 또는 대화형 웹 세미나를 통해 이루어질 수 있습니다.
  • 인포 그래픽 : 복잡한 주제를 단순화하는 데 유용한 데이터 또는 정보의 시각적 표현입니다. 이는 웹사이트, 소셜미디어 등 다양한 플랫폼을 통해 공유될 수 있습니다.
  • 업계 뉴스 : 귀하의 브랜드를 업계 내에서 지식이 풍부하고 최신 정보를 제공하는 소스로 포지셔닝하십시오.
  • 대화형 콘텐츠: 청중의 적극적 참여를 유도하는 퀴즈, 여론 조사 또는 대화형 인포그래픽. 이는 웹사이트에서 호스팅되거나 소셜 미디어 플랫폼을 통해 공유될 수 있습니다.
  • 팟 캐스트 : 업계 통찰력, 인터뷰 또는 토론에 초점을 맞춘 오디오 콘텐츠입니다. 팟캐스트는 이동 중에도 콘텐츠를 소비하는 것을 선호하는 청중을 대상으로 합니다.
  • 제품 사용법: 제품을 최대한 활용하는 방법을 사용자에게 교육하는 데 필수적입니다.
  • 사용자 생성 콘텐츠 (UGC): 리뷰, 사용후기, 소셜 미디어 게시물 등 고객이 만든 콘텐츠를 활용합니다. 이는 블로그 게시물, 소셜 미디어 또는 비디오 추천을 통해 선보일 수 있습니다.
  • 웹 세미나 및 온라인 워크샵: B2B 환경에서 자주 사용되는 심층적인 지식이나 교육 세션을 제공합니다. 이는 실시간 스트리밍되거나 나중에 볼 수 있도록 다운로드 가능한 콘텐츠로 제공될 수 있습니다.
  • 백서 및 연구 보고서: 업계 동향, 독창적인 연구 또는 심층 분석에 대한 자세한 보고서입니다. 일반적으로 다운로드 가능한 PDF로 제공됩니다.

이러한 각 콘텐츠 유형은 고유한 목적을 제공하며 다양한 잠재고객 세그먼트에 맞춰져 있습니다. 이러한 다양한 유형과 매체로 콘텐츠 라이브러리를 다양화함으로써 B2CB2B 조직은 다양한 선호도와 소비 습관을 수용하여 대상 고객에게 효과적으로 접근하고 참여를 유도할 수 있습니다.

다음은 회사가 포괄적이고 효과적인 콘텐츠 전략을 개발하는 데 지침이 될 수 있는 콘텐츠에 대한 몇 가지 유용한 질문입니다.

  • 우리는 그것에 대해 이미 썼나요? 그 기사가 최신인가요? 그 기사가 경쟁사보다 더 철저합니까?
  • 우리의 타겟 고객이 온라인에서 검색하는 질문은 무엇입니까?
  • 구매 주기의 각 단계에 대한 기사가 있나요? 통해: B2B 구매자 ​​여정 단계
  • 타겟 고객이 소비하기를 원하는 매체에 콘텐츠가 있습니까?
  • 관련성을 유지하기 위해 콘텐츠를 지속적으로 업데이트하고 있나요?
  • 현재 업계 동향과 고객 관심 사항에 부합하는지 확인하기 위해 콘텐츠를 얼마나 자주 감사합니까?
  • 우리 콘텐츠가 주제를 충분히 깊이 있게 다루고 있습니까? 아니면 더 자세한 정보를 제공할 수 있는 영역이 있습니까?
  • 보다 포괄적인 가이드나 백서를 제공할 수 있는 복잡한 주제가 있습니까?
  • 독자들은 우리 콘텐츠와 어떻게 상호작용하고 있나요? 참여 데이터(좋아요, 공유, 댓글)는 무엇을 알려줍니까?
  • 콘텐츠를 개선하기 위해 사용자 피드백을 적극적으로 찾고 반영하고 있습니까?
  • 가시성을 극대화하기 위해 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하고 있습니까?
  • 키워드 순위 및 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 포지셔닝 측면에서 경쟁사와 어떻게 비교됩니까?
  • 우리는 경쟁업체가 제공하지 못하는 고유한 통찰력이나 가치를 제공하고 있습니까?
  • 우리 콘텐츠가 시장에서 우리를 차별화하는 독특한 목소리나 관점을 갖고 있나요?
  • 콘텐츠 분석(페이지 조회수, 이탈률, 페이지에 머문 시간)은 콘텐츠의 품질과 관련성에 대해 무엇을 나타냅니까?
  • 콘텐츠 제작 전략에 정보를 제공하기 위해 데이터를 어떻게 더 잘 활용할 수 있습니까?
  • 콘텐츠를 풍부하게 만들기 위해 다양한 멀티미디어 요소(비디오, 인포그래픽, 팟캐스트)를 통합하고 있습니까?
  • 콘텐츠를 더욱 대화형으로 만들고 시청자의 참여를 유도할 수 있는 방법은 무엇입니까?
  • 모든 관련 플랫폼에 콘텐츠를 효과적으로 배포하고 있나요?
  • 우리의 콘텐츠를 통해 도달할 수 있는 미개척 채널이나 청중이 있습니까?

신규 브랜드와 기존 브랜드 모두 특히 초기 단계에서는 양이 중요하지만 장기적으로 브랜드를 유지하고 향상시키는 것은 품질이라는 점을 이해해야 합니다. 잘 정리된 콘텐츠 라이브러리는 브랜드를 해당 분야의 리더로 확립하는 동시에 고객을 유치하고 참여시키는 귀중한 자산 역할을 합니다.

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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