Rant : "P"단어

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훌륭한 마케팅 담당자는 투자 수익률. 어제 저는 웹 전략에 어려움을 겪고 있는 부동산 회사와의 회의에 참석했습니다. 그들의 브로셔 사이트는 리드를 너무 많이 유도하지 않았으며 리드를 판매 퍼널로 유도하기 위해 여러 외부 프로그램에 상당한 돈을 쓰고 있었습니다. 우리가 식별한 문제는 모든 회사가 온라인에서 경쟁하기 위해 비용을 지불하고 있다는 것이었습니다.

리드 전환율과 마감당 수익을 역으로 추진하여 리드당 비용을 낮추고 리드 수를 늘리며 타사에 대한 의존도를 줄이기 위해 전체 온라인 마케팅 전략이 어떤 영향을 미칠 수 있는지 시각화하는 데 도움이 되었습니다. 이는 하룻밤 사이에 진행되는 과정이 아닙니다. 전환을 위해서는 추진력과 장기 전략이 필요합니다. 제XNUMX자 리드 소스에 중독된 회사에게는 종종 어려운 문제인 것 같습니다.

그들은 회의에 매우 만족했으며 우리는 곧 다음 단계에 대해 후속 조치를 취할 것입니다. 하지만 동료와 이에 대해 이야기하면서 투자, 투자 수익, 마케팅 지출, 광고 비용에 대한 이 모든 이야기가 단일 전략에 의존한다는 생각을 지울 수 없었습니다. 마케팅 예산을 개발하려면 회사의 이익을 늘려야 합니다.

나중에 저는 회사가 이익. 나는 전혀 동의하지 않는다. 대기업에서 가장 작은 신생 기업에 이르기까지 우리와 함께 일한 회사의 99%가 수익을 측정했지만 성공을 측정하는 경우는 거의 없었습니다. 사실, 고객 확보, 고객 유지, 직원 이직률, 권위, 신뢰 및 시장 점유율은 지원 회사에 대해 이야기할 때 항상 레이더에서 가장 높았습니다. 나는 솔직히 회사가 나에게 접근해서 그런 말을 한 적이 없다. 수익을 늘려야합니다. 어떻게 도와 드릴까요?

그런데 'P'라는 단어가 가장 큰 산에서 외치는 소리가 아닌 속삭이는 소리가 된 게 속상하다. 이익은 탐욕과 동의어가 아닙니다. 이윤은 기업이 고용을 가능하게 하고, 기업이 성장할 수 있게 하고, 기업이 연구 및 개발에 투자할 수 있도록 하며, 궁극적으로 이윤은 기업에 과세되는 것입니다. 즉, 회사의 이윤이 높을수록 전체 경제에 더 좋습니다. 더 높은 이윤은 가장 가난한 시민들을 지원하기 위해 더 많은 세수를 창출합니다. 더 높은 수익은 나와 같은 회사가 성장할 수 있도록 하고 일자리를 찾거나 승진을 원하는 사람들에게 승진과 고용의 기회를 제공합니다.

탐욕은 회사가 직원, 고객 및 사회를 희생하여 부를 떼어 놓는 것입니다. 내가 아는 고수익 기업은 직원들에게 좋은 급여를주고 고객 경험을 지속적으로 개선하며 사회에 많은 것을 투자하고 기부합니다. 그리고 그들은 그것을 취하지 않고 자발적으로 축적하는 부를 통해 그것을합니다.

나는 우리가 마케팅과 그것이 이익에 미치는 영향에 대해 침묵해야 한다고 생각하지 않습니다. 나는 우리가 이익을 축하해야 한다고 생각합니다. 크면 클수록 좋습니다. 그리고 우리는 세금과 규제를 통해 그것을 최소화하는 방법을 모색해서는 안됩니다. 직관적이지 않습니다.

이익과 이익 마진을 높이는 방법입니다!

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