준비, 발사, 조준

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오늘 저녁은 잘 알려진 영업, 마케팅 및 브랜딩 전문가와 함께 멋진 밤을 보냈습니다. 우리는 개인 실의 아주 멋진 레스토랑에 초대되었습니다. 회의의 목적은 자신의 사업을 한 단계 더 발전시키려는 동료를 돕는 것이 었습니다.

방에는 수많은 동의가있었습니다. 한 문장으로 무엇을하는지 파악하고, 귀하를 차별화하는 특성을 식별하고, 제공하는 가치에 따라 서비스를 판매하는 프로세스를 개발하고, 네트워크와 연결하여 식별합니다. 당신이 테이블에 가져온 것을 포괄하는 브랜드를 개발하고 시장에 최고의 잠재 고객.

나는 이것에 반드시 동의하지 않았습니다… 그러나 그것은 꽤 치열한 작업입니다, 그렇지 않습니까? 당신은 이러한 일들에 대해 수년 동안 일할 수 있습니다. 그리고 성공하지 못했기 때문에 결국 계획 판으로 돌아갑니다.

동료들에 대한 존경심을 가지고 저는 전문가들이 이러한 유형의 전략 계획과 조언을 제공 할 때 항상 약간 회의적입니다. 저는 정직하게 XNUMX 년 넘게 마케팅 부서에서 일해 왔고, 하나의 마케팅 계획이 효과가 있었다고 생각할 수 없습니다. 계획대로.

솔직히 말해서이 강연의 많은 부분이 양귀비에 불과하다고 생각합니다.

완전히 벙크가 아닙니다. 전략적으로 생각하는 것이 중요하다고 생각합니다. 결국, 방아쇠를 당기기 전에 표적의 일반적인 방향이 어디인지 알아야합니다. 그러나 나는 누군가가 먼저 발사 한 다음 몇 달 동안 일하여 과녁에 전혀 맞지 않을 수도있는 샷을 설정하는 것보다 조준하는 것이 좋습니다.

나는 종종 사업이 실제로 방아쇠를 당기기 전에 실패하는 것을 봅니다. 그들은 실패를 너무 두려워해서 마비되어 앞으로 나아가는 데 필요한 위험을 실제로 감수하지 않습니다. 성공적인 비즈니스를 둘러보세요. 완벽하게 계획했기 때문에 성공 했습니까? 아니면 민첩하고 잠재 고객, 고객 및 업계의 요구에 따라 전략을 조정할 수 있었기 때문에 성공 했습니까?

당신의 견해는 무엇입니까? 경험?

댓글 8

  1. 1

    나는 당신이 대부분 옳다고 생각합니다. 그것은 당신이하는 일과 무언가를 홍보 할 가치가 있다는 확신에 달려있는 것 같습니다. 내 말은 때때로 방향과 목적이있는 공식적인 계획을 세우는 것이 매우 필요하다는 것입니다. 계획을 수행하는 사람들이 실제로 코스를 유지하는 데 도움이됩니다. 그러나 그 계획에는 계획보다 더 많은 실행이 필요합니다. 초기 전략은 며칠 만에 뒤집힐 수 있습니다. 빠른 변경이 필요합니다.

    당신의 비유를 좀 더 깊이 이해하기 위해, 당신이 발사하기 전에 전혀 조준하지 않았다고 상상 해보세요. 목표물을 맞출 수는 있지만 완전히 놓치거나 친구 또는 자신을 맞힐 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 이것이 아이디어 나 비즈니스에 대해 얼마나 확신하는지 (목표가 얼마나 큰지)에 따라 크게 달라진다고 생각합니다.

    그래서 모든 것을 하나로 모으기 위해 – 우리 모두가 참여하는이 경쟁적인 환경에서 우리는 목표물을 매우 빠르게 겨냥하고 발사 한 다음 다시 조준하고 발사 한 다음 실제로 다시 조준하고 발사해야합니다. 아니면 ... 그냥 산탄 총을 가져 오세요.

  2. 2

    더그,

    나는 이것에 당신과 함께 있습니다. 속도를 몇 개월 반으로 측정하고“전략 + 실현”이 올바른 15 년 기관인 준 대형 조직에서 왔기 때문에 비즈니스 운영에 새로운 방법론을 적용하기 시작하면서 애자일의 가치를 알게되었습니다. . 이제 시작했을 때 저를 위해 일했던 마케팅 팀보다 작은 스타트 업을 위해 마케팅을 운영하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 팀 고위 구성원의 집단적 경험은 올바른 방향으로 안내하기에 충분해야합니다. 민첩하고 지속적으로 향상되는 것은 운영의 우수성에 관한 것입니다. 성장하는 팀을 위해 엄청나게 중요하고 종종 간과되는 기술입니다.

    – 자샤

  3. 3

    전적으로 동의합니다, 브라이언! 아이러니 한 점은 대부분의 여가 시간을 다른 사람의 결과를 읽고 연구하여 목표가 '되어야하는 방향'을 알 수 있다는 것입니다. 많은 회사가 실제로 첫 발을 내딛지 않는 것이 걱정됩니다. 실수로 인해 즉시 실패하지는 않지만 다른 사람들이 지나갈 때 결국 실패합니다.

  4. 4

    그래, 난 동의. 나쁜 마케팅을 직접 본 적은 없지만 초기 마케팅 노력에 어려움을 겪고있는 오래된 회사의 이야기를 계속 듣습니다. 그들은 그것을 이해하지 못하기 때문에 세계의 모든 계획은 다시 조준하고 다시 촬영하는 데 필요한 실제 교훈을 배우는 데 도움이되지 않으며 문제를 해결할만큼 빠르게 반복하지 않습니다.

    그건 그렇고, 그것은 큰 비유입니다. 이 경우 매우 잘 작동합니다. 당신은 목표가 어디에 있는지 아는 것에 대해 옳으며 그것에 대해 매우 예리한 감각을 가지고 있다고 확신합니다. 하지만 어떤 사람들은 그렇지 않습니다. 계획이 도움이되는지 누가 알겠는가.하지만 마케팅과 함께 자신을 쏘는 사람들이 있습니다. (말해야했는데 너무 잘 맞아요)

  5. 5

    Doug 나는 당신과 더 이상 동의 할 수 없었습니다. 내가 누구인지의 핵심은 기업가입니다. 그리고 기업가가가는 한 저는 미래를 꿈꾸고 거기에 도달하는 데 필요한 모든 조치를 취하는 것입니다. 나는 전략을 믿습니다. 나는 계획을 믿습니다. 그러나 저는 전통적인“사업 계획”을 개발 한 적이 없다고 고백해야합니다.

    XNUMX 년 전에 저는 신사와 대화를 나눴습니다. 그의 이름조차 기억 나지 않습니다. 우리는 인디애나 주 캐슬 턴 지역에서 참석 한 조찬 모임에서 처음 만났습니다. 그것은 "당신이 방금 만난 대화 후 XNUMX 시간 넘게 주차 공간에서 눈에 띄는 대화"중 하나였으며 어떻게 든 우리는 사업 계획을 세우는 주제에 도달했습니다. 나는 그에게 전통적인 사업 계획을 만든 적이 없다고 고백했다. 그는 "당신의 중소기업을 위해 은행으로부터 자금을받을 계획이 있으십니까?" 저는“아니요.”라고 대답했습니다. 그렇다면 사업 계획에 대해 걱정하지 마십시오. 본질적으로 그는 "Fire and Aim"이라고 말했습니다. 그는 저의 기업가 정신을 따르고 나가서 성공하도록 격려했습니다.

    그래서 Doug는 3 년 2007 월 Cross Creative를 시작한 이래 지난 XNUMX 년 동안 제가해온 일입니다. 그래서 우리 회사에 생일을 축하하고 우리가 열정을 불러 일으키기 위해 노력하면서 우리 모두에게 더 많은 성공을 거두었습니다. 매일 우리에게! 기업가가되기에 좋은 날입니다.

  6. 6

    전적으로 동의합니다, 더그. 분석 마비는 대기업 만의 증상이 아닙니다. 많은 중소기업 소유주들도 잘못된 이사를 두려워합니다. 성공을 평가하는 지표가있는 행동은 좋은 전략입니다. Fortune은 대담한 사람을 선호합니다.

  7. 7

    나는 또한 Doug에 동의합니다. 유연성은 오늘날 게임의 이름입니다. 오늘날의 전략적 사고에는 끊임없이 변화하는 시장에 빠르게 적응할 수있는 능력이 포함되어야합니다.

  8. 8

    이것이 정말 성공적인 기업가들이 사업을 시작하는 이유입니다. 그런 다음 그들 스스로를 시작하기에는 너무 많은“양귀비”를 말하는 전략가들에게 판매합니다.

당신은 어떻게 생각하십니까?

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