B2B 구매 결정의 대부분은 회사와 연락하기 전에 발생합니다.

b2b 판매

다른 업체가 귀하의 제품이나 서비스를 구매하기 위해 귀하의 업체에 연락 할 때 구매 여정의 90 / XNUMX ~ XNUMX %. 모든 B2B 구매자의 절반 이상이 조사중인 문제와 관련된 비즈니스 과제에 대해 비공식적 인 조사를 수행하여 다음 공급 업체를 선택하는 프로세스를 시작합니다.

이것이 우리가 살고있는 세상의 현실입니다! B2B 구매자는 아웃 바운드 영업 담당자가 제품이나 서비스를 소개 할 때까지 기다릴 시간이나 인내심이 없습니다. 그들은 이미 문제를 알고 있고 이미 해결책을 연구하고 있습니다. 팀은 지원 콘텐츠를 제작하고 소셜 미디어 및 검색 결과에 대한 권한을 구축하여 연구 단계 초기에 캡처 할 수 있어야합니다. Ou

B2B 판매는 어려울 수 있으며, 많은 회사와 같은 경우 콜드 콜, 트레이드 쇼 및 다이렉트 메일과 같은 전통적인 아웃 바운드 전략을 사용하여 판매를 늘리려 고 노력하고 있습니다. 이 인포 그래픽은 B2B 판매가 변경되었습니다, 스마트 마케팅 담당자가 아웃 바운드 판매 및 마케팅 전략을 인바운드 접근 방식으로 빠르게 대체하는 이유를 보여줍니다. 더 많은 리드와 궁극적으로 더 많은 수익을 창출해야하며,이 인포 그래픽은 다시 궤도로 돌아갈 수있는 도구를 알려줍니다. Maximize Social Media에서.

일부 사람들은 아웃 바운드 마케팅을 대체하기 위해 인바운드를 홍보하고 싶어합니다. 나는 그것이 유효한 비교라고 믿지 않는다. 사실, 인바운드 및 아웃 바운드 노력의 조합이 더 효율적으로 마감 될 가능성을 배가 시킨다고 생각합니다. 콘텐츠의 수명 주기도 훌륭합니다. 인포 그래픽 또는 백서는 수년간 리드를 유도 할 수 있으므로 아웃 바운드 영업 팀이 단순히 잠재 고객에게 알리기보다는 관계 구축 및 판매 종료에 집중할 수 있습니다.

B2B- 판매-변경 방법

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