소매점에서 고객 지출을 늘리기위한 7 가지 전략

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소매 업계에서 전략은 모든 것입니다. 지출은 소매 머천다이징 기술과 직접적으로 연결되어 있으므로 고객 지출을 극대화하는 것이 미션이라면 상점 소유자가 창의력을 발휘해야 함을 의미합니다. 다행스럽게도 고객이 더 자주, 더 자주 지출하도록 할 수있는 여러 가지 시도되고 검증 된 전술이 있습니다. 이제 영업 비밀을 알려 드리려고합니다. 저장.

  1. 임펄스 효과 – Impulse는 강력한 것입니다. 소매 판매가 긴박감을 유발할 수 있다면 판매는 거의 보장되지 않습니다. 너의 충동 구매 섹션 (판매 지점으로가는 경로에서 찾을 수 있음)은 쇼핑 바구니에 마지막 순간에 저렴한 가격으로 추가 할 수있는 소규모 및 추가 구매를위한 이상적인 위치입니다.
  2. 판매 환상 – 판매 효과는 판매에 영향을 미치는 것으로 입증 된 오래된 머천다이징 기법입니다. 실제 또는인지 된 감소에 관계없이 '판매'항목은 적절한 기간 한정 프로모션을 통해 핫케이크처럼 판매 될뿐만 아니라 단순한 판매 개념만으로도 매장 전체의 제품에 대한 지출을 유도 할 수 있습니다. 판매 또는 판매 없음.
  3. 벌크 문화 – 매장 방문당 고객 지출을 늘리는 영리한 방법 중 하나는 대량 문화를 ​​활용하는 것입니다. 비용을 절약 할 수있는 기회로 홍보되는 더 큰 항목 컬렉션의 일부로 제품을 제공함으로써 고객은 전체 세트를 구매할 수있는 기회를 얻을 수 있습니다.
  4. 여백 매핑 – 고수익 제품은 가치있는 최고의 위치를 ​​제공해야합니다. – 소매 판매 계명을 준수하면 이러한 마진의 혜택을 확실히 누릴 수 있습니다. 수익성이 높은 품목을 매장 입구 근처에두면 눈에 잘 띄고 고객의 아직 빈 바구니를 채울 가능성이 극대화됩니다.
  5. 감각력 – 매장에 초 감각적 요소를 도입하는 것은 매출을 늘리는 효과적인 방법입니다. 고객의 후각은 구매 행동의 핵심이며, 구운 식품 및 꽃과 같은 제품은 입구 근처에 배치 될 때 침샘을 활성화합니다. 소비자의 감각에 호소 할 수있는 것은 쇼핑 경험에 추가적인 차원을 제공하고 충동적인 구매를 촉발시켜 큰 효과를냅니다.
  6. 제한된 액세스 – 고객이 제품을 구매하도록 보장하는 가장 좋은 방법은 먼저 제품을 볼 수 있도록 보장하는 것입니다. 한 가지 고전적인 소매 상품화 비결 중 하나는 일상 필수품을 매장 뒤쪽에 보관하여 고객이 매장의 한 쪽에서 다른쪽으로 여행 할 수 있도록하는 것입니다. 이렇게하면 인벤토리를 주시하지 않고 건물을 떠나지 않습니다.
  7. 시선 – 고객의 시선은 구매 행동에 주요 영향을 미치며 머천다이징 전략에서 핵심 고려 사항이어야합니다. 큰 티켓 제품은 화려한 홍보 디스플레이 없이도 눈에 띄도록 눈에 띄어 야합니다. 쇼핑객이 제품을 찾기 위해 일해야하는 것을 원하지 않습니다. 따라서 고객이 찾고있는 유일한 장소가 정확한 위치에 있는지 확인하기 위해 필요한 조치를 취하십시오.

판매의 비밀을 찾으면 찾은 것입니다. 이 포괄적 인 체크리스트 매장이 수익을 위해 매핑되도록 보장하는 완벽한 소매 머천다이징의 핵심입니다. 편히 앉아 혜택을 누릴 수 있습니다.

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