SaaS 플랫폼이 성장하기위한 주요 전략은 무엇입니까?

성장 전략

SaaS 회사로서 가장 중점을 두는 것은 무엇입니까? 물론 성장. 급증하는 성공을 기대합니다. 장기적인 생존에 매우 중요합니다. 

소프트웨어 회사가 매년 60 % 씩 성장하더라도 수십억 달러 규모의 거인이 될 확률은 50/50에 불과합니다. 

McKinsey & Company, 빨리 성장하거나 천천히 죽습니다

이탈 SaaS 회사가 일반적으로 경험하는 손실을 충당하려면 월별 성장이 필수적입니다. 기대치를 뛰어 넘고 환경을 유지하려면 2019 년 성장을위한 전략을 수립해야합니다. 성장을 촉진하는 데 도움이되는 새로운 전략, 그로스 해킹 트릭 및 도구가 항상 있습니다.

SaaS 성장 전략

다음은 SaaS (Software as a Service) 플랫폼의 성장을 촉진하기위한 몇 가지 새로운 전략입니다.

트래픽 유도 및 인지도 창출

  • 적절한 청중에게 적절한 콘텐츠 제공 – 아마 들었을 것입니다. 콘텐츠는 왕이며 특히 SaaS에서는 여전히 그렇습니다. 사용자는 구매 결정을 내리는 데 도움이되는 많은 정보를 기대하고 브랜드가 높은 수준의 권위를 갖기를 기대합니다. 잠재 고객의 관심을 끌고 유지하는 올바른 콘텐츠를 개발하는 것이 중요합니다. 다음과 같은 도구를 사용할 수 있습니다.Spyfu구글 키워드 플래너 귀하의 인기 키워드가 무엇인지, 귀하의 타겟 고객이 무엇을 검색하는지 결정합니다. 몇 가지 전략은 다음과 같은 플랫폼을 사용하여 유사한 잠재 고객과 다른 블로그에 게스트 게시물로 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 중급 광고와 부스팅을 사용하여 적절한 청중에게 다가가는 것입니다.

트래픽 유도 및 인지도 창출

  • 개인 브랜딩 사용 – 자주 간과되는 성장 전략은 청중에게 더 잘 다가 가기 위해 창립자와 팀의 전문가의 개인 브랜딩을 사용하는 것입니다. 사람들은 온라인에서 실제 개인과 상호 작용하고 배우는 것을 좋아합니다. 팀원 중 누군가가 유용한 정보를 제공 할 수있는 기술이나 전문 지식을 보유하고 있다면 브랜드를 무심코 진정으로 홍보 할 수있는 좋은 방법입니다. Medium, Quora에 글을 쓰는 많은 창립자가 있으며, 일부는 타겟 청중이 관심을 가질만한 많은 통찰력을 제공하는 자체 블로그 시리즈 또는 팟 캐스트를 보유하고 있습니다. 이는 브랜드에 대한 신뢰, 신뢰성 및 개인적인 연결을 구축합니다. 알고있는 경험과 경험을 공유하는 것만으로도 유기적으로 타겟 고객에게 도달하고 참여를 유도 할 수 있습니다.

리드 생성

  • 무료 도구 또는 리소스 제공 – 또 다른 훌륭한 성장 전략은 웹 사이트에 무료 도구 또는 리소스를 제공하여 타겟 고객을 끌어 들이고 지속적으로 고객을 되찾아 브랜드에 권위를 부여하는 것입니다. Coschedule은Coschedule 헤드 라인 분석기 이를 통해 해당 사이트에서 직접 블로그 게시물의 헤드 라인을 분석 할 수 있습니다. 대가로 그들은 귀하의 이메일을 요청합니다. 헤드 라인 분석기는 타겟 청중에게 완벽합니다. 대상 청중이 사용할 수 있도록 이와 같은 도구를 만들거나 이메일을 교환하는 방법에 대한 가이드를 제공하는 것처럼 간단한 작업을 수행 할 수 있습니다.

coschedule 헤드 라인 분석기

  • 광고 최적화 도구 – 광고를 만들고 표시하는 방법을 최적화하는 데 도움이되는 많은 도구가 있습니다. 당신이 사용할 수있는 애드롤 귀하의 사이트를 떠난 후에도 오랫동안 귀하의 사이트를 방문하는 사용자를 재 타겟팅합니다. 귀하의 사이트를 방문하는 사용자의 90 % 이상이 다시는 돌아 오지 않을 것입니다. Adroll은 귀하의 사이트에 대한 관심사에 맞는 제안으로 다른 곳에서 광고를 통해 이들을 타겟팅합니다. 그들이 프리미엄 패키지를 살펴보면 Adroll은 프리미엄 할인 광고로 그들을 타겟팅하고 다시 가져올 것입니다. 특히 SaaS와 같은 경우 실제로 구매를 진행하려면 조금 더 많은 의사 결정이 필요합니다. 귀하의 노력의 큰 부분은 잠재 고객의 마음을 최우선으로 생각하고 리드를 다시 가져 오는 것입니다.

프로모션 트윗 및 계정

온 보딩 및 이탈 감소

  • 진행률 표시 줄과 소셜 요소로 온 보딩 진행 상황을 개선하세요. – 성장 유지의 큰 부분은 신규 사용자를 등록하는 동시에 이탈을 줄이는 것입니다. 사용자를 등록하지만 첫 달에 큰 비율이 떨어지면 실제로는 전혀 성장하지 않습니다. 이것은 SaaS 회사에게 큰 문제입니다. 이탈을 방지하려면 사용자가 처음부터 제품에 대해 잘 알고 있어야합니다. 사용자가 온 보딩 프로세스의 실행 가능한 모든 단계를 수행하고 모든 "수업"동안 계속 유지하도록하는 좋은 방법은 체크리스트 또는 진행률 표시 줄을 포함하는 것입니다. 사용자가 이것을 볼 때 전체 프로세스를 거치고 중요한 정보를 놓치지 않을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 가능하다면 친구 나 동료를 추가하는 것과 같은 사회적 요소를 포함하십시오. 사회적 참여가 많을수록 더 많은 사용자가 다시 돌아와 기능을 함께 사용하기 시작할 가능성이 높습니다.온 보딩 프로세스 개선에 대해 자세히 알아보기.
  • 업데이트로 신규 및 재 방문 사용자 참여 – 업데이트 및 새로운 기능을 효과적으로 발표하여 팀이 제품을 개선하기 위해 열심히 노력하고 있음을 보여줌으로써 사용자와 잠재 사용자를 지속적으로 유지하려고합니다. 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고 사용자가 요청한 것을 제공하는 것을 볼 때 사용자의 충성도를 유지합니다. 사이트 나 앱에서 Beamer를 사용해보세요. Beamer는 사용자가 내비게이션의“새로운 기능”탭이나 앱 인터페이스의 아이콘을 클릭 할 때 열리는 변경 로그 및 뉴스 피드입니다. 새로운 기능, 거래, 업데이트, 뉴스, 콘텐츠 등의 최신 업데이트가 포함 된 사이드 바 스트림이 열립니다. 모든 사람을 업데이트 할 수있는 중앙 위치입니다. 푸시 알림을 사용하여 사이트 또는 앱 외부의 사용자에게 도달하고 흥미로운 업데이트로 다시 가져올 수 있습니다. 참여도를 높이고, 이탈을 줄이며, 잠재 고객이 다시 돌아 오도록 "가장자리에있는"잠재 고객을 유지할 수있는 좋은 방법입니다.

빔 프로젝터

피드백 및 피어 투 피어 마케팅

  • 피드백 수집 – 성공적인 SaaS 제품을 만드는 것은 고객의 의견을 듣고 적응하는 과정입니다. 모든 단계에서 사용자의 피드백을 효과적이고 자주 수집하는 것이 중요합니다. 쉬운 피드백을 수집하기 위해 웹 사이트와 앱에 설문 조사와 빠른 평가를 삽입하는 데 도움이되는 많은 도구가 있습니다. Beamer를 사용하여 피드백을 수집 할 수 있습니다. 사용자는 피드의 최신 업데이트에 대한 반응과 댓글을 남길 수 있으므로 응답을 측정 할 수 있습니다. 피드백을 수집하고이를 업데이트 및 새로운 기능에 적용하면 제품이 올바르게 진화 할 수 있습니다.
  • 제품 공유 인센티브 – 현재 고객과 마찬가지로 타겟 고객에게 다가 가기위한 쉬운 방법은 인센티브를 제공하고 제품을 쉽게 공유 할 수 있도록하는 것입니다. 사용자에게 무언가를 제공하는 대가로 더 많은 사용자를 초대하도록 요청할 수 있습니다. 처음에 Dropbox는 링크를 5 명 또는 10 명과 공유하고 그 대가로 Dropbox에 추가 저장 공간을 확보하도록 요청했습니다. 매우 성공적이었습니다. 소셜 미디어 또는 이메일을 통해 제품을 쉽게 공유 할 수 있습니다. 많은 사용자가 특히 추가 기능 (Dropbox의 저장 공간), 연장 된 평가판 또는 할인과 같은 특전으로 인센티브를받을 경우 그렇게 할 것입니다.
  • 추천 마케팅 시스템 – 현재 사용자처럼 더 많은 사용자에게 다가가는 정말 쉬운 방법은 추천 마케팅 프로그램을 통해 현재 사용자를 브랜드 옹호자로 사용하는 것입니다. 다음과 같은 도구가 있습니다.소개 캔디 제품에 대한 추천 프로그램을 쉽게 설정하는 데 도움이 될 수 있으며 현재 사용자와 애호가가 판매하는 데 도움이되는 동시에 혜택을 누릴 수 있습니다. 사회적 증거와 동료 평가는 강력합니다. 그들의 말은 당신의 말보다 더 설득력이 있습니다! 제품을 더 잘 판매하는 데 도움이되는 콘텐츠와 자료를 추천 및 제휴사에게 제공 할 수도 있습니다. 이미 타겟 고객에게 접근 할 수있는 기회가 정말 좋습니다. 그들은 당신이 광고로 할 수있는 것보다 훨씬 더 진정성 있고 진정한 방식으로 그들과 소통 할 것입니다.

referralcandy 친구 프로그램 추천

이들 중 일부는 구현하기가 정말 쉽습니다. 단지 몇 가지만 2019 년에 매우 빠르게 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 대상 고객과 목표에 맞게 조정하고 조정하십시오. 또한, Beamer를 사이트 참여도를 높이고 잠재적 인 삽입물 및 현재 고객과 더 잘 소통 할 수있는 정말 쉬운 방법으로 사용해보세요.

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