이 6 가지 해킹으로 판매 및 생산성 향상

생산성

매일 우리가 일을 처리 할 시간이 적은 것 같습니다. 오늘날 우리가 시간을 절약하는 데 도움이되는 앱, 해킹 및 장치가 너무 많아 역설적입니다. 시간을 절약 할 수있는 팁과 요령이 실제로 생산성에 큰 타격을주는 것 같습니다.

저는 매일 시간을 최대한 활용하는 것을 좋아하고 모든 직원, 특히 SaaS 회사에서 가장 중요한 부서 인 영업 팀을 최대한 생산적으로 만들기 위해 노력하고 있습니다.

다음은 저와 영업 팀의 시간을 절약하고 전반적인 생산성을 향상시키는 데 사용하는 몇 가지 방법과 도구입니다.

해킹 1 : 종교적으로 시간 추적

저는 지금까지 10 년 이상 원격으로 일해 왔으며 일하면서 시간을 추적한다는 생각을 절대적으로 싫어합니다. 직원을 확인하는 데 사용한 적이 없지만 정말 유용 할 수 있습니다 일부 응용 프로그램의 경우.

약 한 달 동안 내가 한 모든 작업에 대한 시간을 추적했습니다. 마케팅 계획 작업과 같은 복잡한 작업의 경우 이메일 작성과 같은 간단한 작업에 적합합니다. 저는 직원들에게 개인 기록을 위해 한 달 동안 똑같이하도록 권장했습니다. 결과는 놀랍습니다.

우리는 완전히 쓸모없는 작업에 얼마나 많은 시간을 낭비했는지 깨달았습니다. 일반적으로 우리는 하루의 대부분을 이메일 작성과 회의에 보냈으며 실제 작업은 거의하지 않았습니다. 시간을 추적하기 시작하자 실제로 얼마나 많은 시간이 낭비되고 있는지 알 수있었습니다. 우리는 영업 팀이 잠재 고객과 이야기하고 판매하는 대신 CRM에 데이터를 입력하는 데 너무 많은 시간을 소비했다는 것을 깨달았습니다. 제안 소프트웨어. 우리는 시간 효율성을 높이기 위해 영업 프로세스와 프로젝트 관리 워크 플로를 완전히 개편했습니다.

더 나은 제안

Better Proposals를 사용하면 몇 분 만에 아름답고 현대적인 제안서를 작성할 수 있습니다. 이 도구로 만든 제안은 웹 기반이며 추적 가능하며 전환율이 높습니다. 제안서가 언제 열렸는지 알면 적시에 후속 조치를 취하는 데 도움이되며 제안서가 온라인으로 다운로드, 서명 또는 지불 될 때 알림을 받게됩니다. 판매를 자동화하고 고객에게 깊은 인상을 주며 더 많은 비즈니스를 획득하십시오.

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해킹 2 : 살아있는 개구리를 먹나요?

첫째, 실제로 살아있는 개구리를 먹는 것을 권장하지 않습니다. Mark Twain의 유명한 인용문이 있습니다. 살아있는 개구리를 먹다 아침에 제일 먼저. 그렇게하면 하루에 일어날 수있는 최악의 일을했고 그 밖의 모든 일이 더 나을 수 있습니다.

자신의 살아있는 개구리는 할 일 목록의 맨 위에있는 최악의 작업입니다. 저에게는 고객 지원 티켓을 관리하고 있습니다. 매일 아침 노트북을 켤 때 고객의 이메일을 읽고 답장하는 데 한두 시간을 바칩니다. 나머지 하루는 산들 바람처럼 느껴집니다. 내 영업팀에게도 같은 일을하는 것이 좋습니다. 다른 사람들은 자신의 살아있는 개구리 즉, 실제 활동을 제안하지는 않지만 아침에 최악의 가장 어려운 작업을 수행하는 것이 좋습니다.

해킹 3 : 웹 사이트에 대한 사회적 증거 활용

마케팅을 통해 더 많은 매출을 올리려면 시간과 비용이 듭니다. 또한 고객을 확보하는 새로운 방법을 제시하려면 많은 연구와 노력이 필요합니다. 하지만 추가 비용을 들이지 않고도 더 많은 매출을 올릴 수있는 방법이 있습니다. 사회적 증거 사용.

이 마케팅 전략은 잘 연구되고 여러 산업에서 작동하는 것으로 입증되었습니다. 간단히 말해, 브랜드에 대한 기존 고객의 경험을 활용하여 더 많은 고객이 돈을 쓰도록 설득해야합니다.

인기있는 사회적 증명 유형에는 리뷰, 보증, 추천, 전환 알림 등이 포함됩니다. 전환 알림과 같은 더 현대적인 방법도 있습니다.

이미 고객을 만족시킨 경우 웹 사이트의 올바른 위치에서 고객의 경험을 사용하면 전환율과 판매 수치에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 모든 것에 적합한 해결책은 없으며 올바른 사회적 증명 공식을 얻으려면 몇 가지 실험이 필요합니다. 좋은 소식은 작동하고 정말 잘 작동한다는 것입니다.

해킹 4 : 온라인 판매

많은 영업 팀은 여전히 ​​잠재 고객을 직접 만나 거래를 성사시키려는 전통적인 접근 방식을 사용합니다. 이것은 많은 이점이 있지만 상당한 단점도 있습니다. 회의에 나갈 때마다 회의가 판매로 바뀔지 알지 못한 채 상당한 시간과 돈을 잃게됩니다.

요즘에는 원격으로 판매를 쉽게 마감 할 수있는 도구가 많이 있습니다. 다음과 같은 회의 앱  직접 회의를 준비하기 전에 화상 통화를 할 수 있습니다. 이렇게하면 판매를하지 않더라도 잠재 고객을 방문하는 데 하루 종일 걸리는 시간이 아니라 15 분만 잃게됩니다.

해킹 5 : 영업 및 마케팅 팀 조정

제가 일했던 많은 회사에서 판매 프로세스가 한 가지 이유 때문에 정체되었습니다. 영업 부서는 마케팅 부서가 콘텐츠 및 마케팅 자료로 무엇을하고 있는지 전혀 몰랐으며 동시에 마케팅 부서는 매일 판매가 발생하는 일에 대한 단서도 없습니다. 결과적으로 많은 정보가 손실되고 두 부서 모두 성능이 저하됩니다.

두 팀을 같은 페이지에 유지하려면 영업 및 마케팅 팀 리더와 구성원이 함께 앉아 각 부서에서 무슨 일이 일어나고 있는지 논의 할 수있는 정기적 인 회의를 갖는 것이 중요합니다. 마케팅은 영업 담당자와 고객 간의 상호 작용에 대해 알아야합니다. 동시에 영업팀은 새로운 잠재 고객에게 연락 할 때 접근 방식을 조정할 수 있도록 최신 고객 대면 콘텐츠에 대해 알아야합니다. 주당 15 분이면됩니다. 팀 커뮤니케이션 생산성이 향상됩니다.

핵 6 : 영업 회의를 더욱 엄격하게

영업 팀의 누군가가 잠재 고객과 만나면 전 세계에서 항상 있습니다. 그러나 내부 회의의 경우 시간이 매우 제한되어 있습니다. 우리가 한 시간 추적을 기억하십니까? 우리는 판매 목표에 전혀 도움이되지 않는 회의에 매주 4 시간을 보냈다는 것을 알게되었습니다.

오늘날 우리는 모든 회의를 최대 15 분으로 제한합니다. 그 이상은 이메일을받을 가치가 있으며 회의 의제가 제대로 설정되지 않았다는 신호입니다. 우리의 직원 감사 이 간단한 해킹 덕분에 오늘날 우리는 엄청난 시간을 절약 할 수 있습니다.

최종 노트…

훌륭한 영업 팀은 매출과 성장 잠재력을 높이고 자하는 회사의 필수 요소입니다. 이는 영업 팀의 생산성을 최대한 높이기 위해 사용하는 주요 기술 중 일부일 뿐이며 유용하게 사용되기를 바랍니다. 아마도 여기서 가장 중요한 점은 모든 생산성 해킹이 자동화와 첨단 기술로 귀결되는 것은 아니라는 것입니다. 일부 루틴과 습관을 변경하여 놀라운 일을 달성 할 수 있습니다.

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