영업 지원 팁

영업 지원 팁

변화하는 마케팅 및 판매 퍼널은 비즈니스 수행 방식을 결정합니다. 특히 이것은 판매가 새로운 잠재 고객에게 접근하고 거래를 성사시키는 방법을 나타냅니다. 영업 지원은 수익을 창출하면서 마케팅과 영업을 협력하는 것입니다. 이러한 이니셔티브가 일치하는지 확인하는 것은 마케팅과 영업 모두의 성공에 필수적입니다.

영업 지원 팁마케터로서 나는 물론 마케팅 노력이 중요하다고 생각합니다. 그러나 하루가 끝날 때 (상황에 따라 다름) 영업팀은 직접적이고 개인적인 의사 소통이 있기 때문에 잠재 고객에게 더 "강렬한"영향을 미칠 것입니다 (허가 기반 마케팅 또는 직접 연락하십시오). 영업 관점에서 잠재 고객에게 접근하는 방법에 대한 전략적 계획을 갖는 것이 그 어느 때보 다 중요 해지고 있습니다. 판매주기는 마케팅주기만큼 길 수 있지만 각 개별 접점은 잠재 고객과 더 가까워 졌는지 또는 영원히 대화를 끝 냈는지 여부를 결정할 수 있습니다.

회의에 한 걸음 더 가까이 다가 가고 싶다면 여기에 몇 가지 영업 지원 팁:

잠재 고객의 성격 유형과 학습 스타일에 대한 느낌을 얻으십시오. 사람들은 다양한 방식으로 콘텐츠를 배우고 소화합니다. 특히 청각, 시각 및 운동 감각의 세 가지 유형의 학습이 있습니다.

  • 잠재 고객이 당신의 말을 "듣고"배우는 것처럼 보인다면, 제안서에 팟 캐스트, 소셜 링크 또는 비디오를 포함하도록하십시오. 이러한 유형의 잠재 고객에게 공감할 콘텐츠 매체입니다.
  • 잠재 고객이 그래프, 차트 또는 그림으로 더 많이 반응하는 것처럼 보이면 시각적 학습자가 손에 있습니다. 이것은 가장 눈에 띄는 유형의 학습자입니다. 비디오, 인포 그래픽, 전자 책, 백서, 이미지 등 다양한 콘텐츠 유형이이 학습자에게 호소력을 발휘합니다. 잠재 고객에게 귀하가 무엇을 말하는지 "보여"면 귀하가 말하는 내용을 이해하고 중요성을 더할 가능성이 높습니다.
  • 마지막으로, 운동을 통해 배우는 운동 감각 학습자가 있습니다. 이는 콘텐츠 마케팅 관점에서 다루기가 조금 더 어렵지만 가능합니다. 그들은 성공할 수있는“방법”을 알려주는“방법”가이드 또는 콘텐츠를 원합니다. 무언가를 달성하는 방법에 초점을 맞춘 백서, eBook, 비디오 및 웨비나는 이러한 유형의 잠재 고객에게 좋습니다. 전문성을 보여주고 그 지식을 그들에게 제공하는 것이 중요합니다.

가능한 모든 길에 유의하십시오. 일반적으로 회사에는 의사 결정자가 한 명도 없습니다. 서비스 나 제품에 투자하기로 결정하는 것은 팀의 결정입니다. 다른 사람보다 더 많은 발언권을 가진 개인이 있지만 의사 결정 과정에서 여러 당사자에게 호소하는 것이 중요합니다.

  • 귀사의 제품 또는 서비스는 누구에게 이익이됩니까? 여기에는 마케팅, 영업, 운영 및 임원 (최상선)이 포함됩니다. 제품 / 서비스가 이러한 각 페르소나를 어떻게 돕는 지 확인 했습니까?
  • 질문 클릭 유도 문안이 증가하고 있습니다. 잠재 고객에게 무언가를하라고 말하는 대신 회사는 사이트에서 클릭을 유도하기 위해 질문을 던지고 있습니다. 개인은 자신에게 가장 적합한 것을 기반으로 결정을 내립니다. "페르소나"를 둘러싼 내용은 팀 결정을 설득하는 데 도움이됩니다.

Our 판매 제안 스폰서, TinderBox는 모든 유형의 학습자에게 어필 할 수있는 리치 미디어 제안을 만들 수있는 기회를 제공 할뿐만 아니라 제안을 보는 사람을 인식합니다. 이러한 지표는 궁극적으로 거래를 성사시키고 고객 프로파일 링을 개발하는 데 도움이됩니다. 판매 제안 관리 영업 지원 성공의 열쇠입니다. 효과적인 판매 제안서를 작성하는 방법을 배우면 전환 및 클릭률이 증가합니다.

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