판매 우선 순위를 활용하면 아웃 바운드 판매 전환이 두 배로 늘어납니다

판매 우선 순위 지정으로 판매 촉진

저는 이번 주에 생산적인 영업 인재를 고용하기 위해 고군분투하고있는 SaaS CEO와 방금 토론을했습니다. 인바운드 리드에 점수를 매기고 우선 순위를 지정하는 동안 팀은 리드와 연락하는 데 종종 느리고 통화 처리량이 끔찍합니다. 하루에 70 건 이상의 전화를 걸려면 특별한 종류의 영업 사원이 필요하지만, 성공적인 성장을 위해 충분한 판매를 유도하려면 스타트 업이 필요로하는 것입니다.

비생산적인 영업 팀의 문제 중 일부는 프로세스에 우선 순위가 통합되어 있지 않고 팀이 자신의 우선 순위에 따라 멀티 태스킹하고 작업해야한다는 것입니다. 그 결과 통화 횟수가 줄어들고 잠재 고객과의 접점이 줄어들며 궁극적으로 매출이 줄어 듭니다. Velocify는 우선 순위 지정을 활용하면 일일 통화 시간 88 % 증가 및 전환율 XNUMX 배 증가!

생산성을 높일 수있는 능력은 단지 더 빨리 마감하는 것이 아닙니다. 세일즈뷰 더 큰 참여는 빈번한 접점으로 더 긴 판매주기를 필요로한다는 것을 발견했습니다 영업 팀이하는 모든 일이 인기있는 리드를 닫는 것이라면 회사는 작업 목록에 포함되지 않는 더 큰 참여를 놓치고있는 것입니다! 리드 점수, 통화 빈도 및 응답 시간은 모두 참여를 마무리하는 데 중요합니다.

숫자는 재채기 할 필요가 없습니다. 자동화 된 우선 순위 지정은 기업이 수익을 크게 늘리는 데 도움이되는 여러 번 입증되고 있습니다. 여기에 Velocify의 인포 그래픽이 있습니다. 공을 공중에 떨어 뜨리는 것이 권장되어야하는 이유를 보여줍니다. 전체 보고서를 다운로드 할 수 있습니다. 우선 순위 지정의 힘.

판매 우선 순위

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