영업 팀이 할당량에 도달하지 못하는 5 가지 이유

판매 실행 동향

Qvidian은 2015 년 판매 실행 추세 보고서 그리고 발견 된 결과에 대해 자신의 판매 실적을 벤치마킹하는 데 도움이되는 영업 부서의 통계로 가득 차 있습니다.

2015 년 조직은 공격적인 성장을 향해 근본적인 변화를 일으키고 있습니다. 영업 리더는 전술적 영업 지원을 넘어서 전략적인 엔드-투-엔드 판매 실행을 통해 영업 인력의 역량을 강화하여 팀을 더 성공적으로 만드는 데 다시 집중해야합니다.

영업 부서에서 승률을 높이고 할당량 달성률을 높이기 위해 할당량에 도달하지 못하는 5 가지 주요 이유가 있습니다.

  1. 기회의 42 %가 결정이 없다.
  2. 41 %의 영업 기회가 가치를 효과적으로 전달할 수 없음.
  3. 영업 기회의 36 %가 다른 관리 업무에 부담 시간을 허비하지 않고
  4. 36 %의 기회가 손실되었습니다. 반복 횟수를 늘리는 데 너무 오래 걸립니다.
  5. 30 %의 기회가 손실되었습니다. 영업 관리자가 담당자를 효과적으로지도 할 수 없었기 때문에.

이 수치 뒤에는 훌륭한 통찰력이 있습니다!

  • 기업이 결정으로 끝나지 않으면 마케팅 자동화, 이메일 마케팅, 이벤트 및 기타 관계 구축 기회와의 관계를 더욱 강화해야합니다.
  • 판매가 가치를 효과적으로 전달할 수없는 경우 백서, 사례 연구 및 추천과 결합 된 XNUMX 차 및 XNUMX 차 연구는 필수 마케팅 이니셔티브입니다.
  • 판매가 다른 작업으로 인해 소진되면 자동 전화 걸기에서 제안 관리에 이르기까지 판매 자동화가 매우 중요합니다.
  • 그리고 영업 담당자와 코칭을 늘리면 조직 내 인적 자원과 코칭 기회가 있습니다.

인포 그래픽에는 영업 및 마케팅이 특히 고객 구매 프로세스를 이해하는 데 세심한주의를 기울여야한다는 다른 발견이 있습니다. 대부분의 고객은 깔때기, 구매 결정에 영향을 미치는 환경 적 요인의 수를 놓치고 있다고 생각합니다. 모두 잠재 고객과의 신뢰와 권위를 모두 구축하는 데 중점을 둡니다.

판매 동향 인포 그래픽

Qvidian에서

그리고, 판매 실행 동향 보고서에 따르면 오늘날 대부분의 조직은 신중한 성장에서 공격적인 성장으로 이동하고 있지만 담당자 증가, 맞춤형 구매 프로세스 및 콘텐츠 부족, 제한된 분석 수익을 훼손하고 할당량 달성을 방해하며 지속 가능한 성장을 방지하기 위해 모두 협력하고 있습니다. 이러한 과제를 극복하기 위해 조직은 영업 이니셔티브를 성공적으로 구축, 실행 및 최적화하기 위해 영업주기의 주요 영역을 개선해야합니다.

댓글 3

  1. 1

    확실히 더 나은 효율성으로 이어질 수있는 정말 훌륭한 통계입니다. 내 초점을 바꾸고 더 정확한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

  2. 2

    통찰력있는 기사. 오랫동안 영업 팀에서 일해 왔기 때문에 강조한 요점을 이해합니다. 판매 자동화 구현에 대한 귀하의 의견에 동의합니다. 더 나은 판매 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

  3. 3

    빠른 의사 결정의 부족이 영업 팀이 목표에 도달하지 못하는 주요 이유 중 하나라는 데 동의합니다. 우리는 이것을 꽤 자주 보았습니다. 빠른 결정이 해결책입니다. "시간은 돈이다!"

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