영업 전문가를위한 5 가지 소셜 네트워킹 단계

협동

오늘 트위터, 페이스 북, 링크드 인 등의 기본 사항을 이해 한 고객을 만났고 그들에게 몇 가지 피드백을 제공하고 싶었습니다. 처음 소셜 미디어를 효과적으로 활용합니다. 고객은 영업 전문가 였고 매체를 활용하기를 원했지만 소셜 미디어 전략을 강화하면서 자신의 업무 요구 사항의 균형을 맞추는 방법을 확신하지 못했습니다.

그것은 일반적인 문제입니다. 온라인 소셜 네트워킹은 오프라인 네트워킹과 다르지 않습니다. 사람들을 만나고, 커넥터를 식별하고, 영향력있는 사람 및 잠재 고객과의 관계를 찾고 구축합니다. 단순히 첫 번째 Rainmakers 이벤트에 참여하여이를 수행 할 수는 없습니다 (Rainmakers는 지역 네트워킹 그룹 폭발적인 성장). 시간이 걸리고 약간의 파고가 필요하며 궁극적으로 네트워크에서 수익을 올리기위한 추진력이 필요합니다. 이것은 오프라인과 마찬가지로 온라인에서도 마찬가지입니다.

소셜 네트워킹을 성공적으로 활용하여 판매를 촉진하는 5 단계

  1. 온라인 연결 : 당신의 링크드 인 프로필, 열기 트위터 프로세스 속도를 높이고 더 많은 시간을 투자하려면 업계에 대한 블로그 작성을 시작하십시오. 블로그가없는 경우 기여할 수있는 다른 블로그를 찾으십시오.
  2. 커넥터 식별 : 그룹에서 커넥터를 찾는 빠른 방법 중 하나는 LinkedIn과 같은 온라인 네트워크에 가입하는 것입니다. Twitter에서는 다음과 같이 할 수 있습니다. 해시 태그 조사 업계 트윗 뒤에있는 사람들을 찾습니다. 다음과 같은 고급 도구 라디안6 여기에서도 도움이 될 수 있습니다!

    블로그의 경우 Technorati의 최신 변경 사항이 목표 범위를 좁히는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. CRM과 같은 용어에 대한 블로그 검색을 수행하면 인기순으로 블로그 목록을 제공 할 수 있습니다. 이 피드를 좋아하는 피드 리더에 추가하세요!

  3. 관계 구축 : 커넥터를 식별 한 후에는 댓글과 트윗을 통해 관련 기여를 추가하여 콘텐츠에 가치를 추가하기 시작하십시오. 스스로 홍보하지 마세요… 이들은 사람들이 아닙니다 구매 당신의 제품, 그들은 이야기 제품 및 서비스에 대해.
  4. 팔로 잉 유치 : 대화에 기여하고 업계의 권위를 구축함으로써 커넥터가 귀하에 대해 이야기하고 인플 루 언서가 귀하를 따르기 시작할 것입니다. 여기서 핵심은주고,주고,주는 것입니다 ... 당신은 충분히 줄 수 없습니다. 사람들이 단순히 귀하의 정보를 훔쳐서 귀하에게 비용을 지불하지 않고 사용하는 것에 대해 걱정한다면…하지 마십시오! 어쨌든 그 사람들은 당신에게 돈을주지 않을 것입니다. 사람 겠지 지불은 여전히 ​​할 사람입니다.
  5. 참여 경로 제공 : 이것은 블로그가 정말 유용한 곳입니다! 이제 사람들의 관심을 끌었으므로 거래 할 곳으로 다시 데려 와야합니다. 블로그의 경우 사이드 바의 클릭 유도 문안 또는 문의 양식이 될 수 있습니다. 다운로드 또는 웨비나를위한 등록 페이지를 제공하십시오. 다른 것이 없다면 LinkedIn 프로필을 제공하여 그들과 연결하십시오. 당신이 무엇을 결정하든, 찾기가 매우 쉽다는 것을 확인하십시오. 당신과 연결하기가 쉬울수록 더 많은 사람들이 알게 될 것입니다.

판매를위한 소셜 네트워킹은 어렵지 않지만 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 전화를 건 수, 참석하는 회의 수, 마감 횟수에 대한 판매 목표를 낮추는 것처럼 ... 찾고있는 업계 사람들의 수, 수에 대한 몇 가지 목표를 내려 놓기 시작합니다. 당신은 팔로우하고, 연결하고, 기여하고 있습니다. 게임을 시작하면 게스트 게시물에 자원하거나 해당 커넥터 또는 인플 루 언서의 게스트 게시물을 블로그에 게시하십시오. 오디언스 거래는 네트워크를 확장하는 좋은 방법입니다.

계속해서 네트워크를 작동하고 커넥터 및 인플 루 언서와 관계를 구축하면 그들의 존경을 얻고 존재하지 않았던 기회에 자신을 열 수 있습니다. 저는 지금 매일 컨설팅하고, 정기적으로 말하고, 책을 쓰고, 비즈니스가 성장하고 있습니다. 모두 효과적인 소셜 네트워킹 전략을 기반으로 구축되었습니다. 여기에 도착하는 데 몇 년이 걸렸지 만 그만한 가치가있었습니다! 잠깐만 요!

댓글 3

  1. 1

    소셜 미디어를 늦게 채택하기 때문에이 정보를 사용하면 소셜 미디어와 관련된 전문가로서 자신을 발전시키는 데 사용할 계획 인 시간을 더 효율적으로 사용할 수 있습니다. 통찰력 Doug에 감사드립니다.

  2. 2

    당신은 관계 구축이 여전히 핵심 영업 성과 기술임을 강조하는 훌륭한 일을합니다. 그러나 일부 방법이 변경되거나 향상되었습니다.

    사람들이 기회를 식별하고 거래 관계를 가속화하는 방법으로 소셜 미디어를 할인 할 때 실제 기회를 놓치고 있다고 생각합니다.

  3. 3

    강력한 추천 파트너 네트워크를 성장시키는 것은 올해 당신이하는 어떤 일보다 당신의 비즈니스에 더 많은 영향을 미칠 수 있습니다. Referrals-In.com과 같은 무료 도구를 사용하여 추천 파트너 네트워크를 성장시키기 위해 LinkedIn을 활용하세요.

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