죽은 물고기조차도

물고기

저는 어렸을 때 낙천주의 자와 비관 주의자에 의해 자랐습니다. 엄마는 아마도 당신이 만날 수있는 가장 웃기고 친근한 사람이었을 것입니다. 그녀는 내가 모든 사람에게 좋은 것을 바라며 사람들을 돕기 위해 최선을 다하는 마음가짐으로 자랐습니다. 내가 배우고 성숙해지면서 나는 그녀가 왜 그녀가 정말로 좋아하지 않는 사람들을 돕고 있는지 물었고 그녀의 대답은 간단했습니다.

Matt는 모두가 더 나아질 수 있으며 커뮤니티를 돕습니다. "밀물이 모든 배를 들어 올린다"는 것을 기억하십시오. 그녀의 메시지가 나중에 대학에 다니면서 경제학을 공부하게 될 큰 메시지라는 사실을 거의 몰랐습니다. 다시 한번 저는 경제에 관해서는 상황이 좋을 때“조수가 상승하면 모든 배가 올라간다”는 것을 알게되었습니다.

90 년대의 호황기에는 엄마와 경제학 교수가 모두 천재라는 것이 증명되었습니다. 15 년 이상 (2008 년까지) 경제 조류의 증가는 모든 사람들의 배를 올렸습니다. 대부분의 중소기업에서 그 기간은 훌륭했고 구매자는 많았으며 이익은 편안했으며 약간의 노력을 기울이면 수익을 늘릴 의지와 유능한 잠재 고객을 찾는 것이 매우 간단했습니다.

피쉬아웃.jpg2008 년에 부모님의 메시지의 나머지 절반이 이해되기 시작했습니다. 우리 아빠는 훌륭한 사람이지만 엄마와 달리 실제로 일어나는 일의 단점에 마음을 집중시키는 데 꽤 능숙했습니다. 그의 메시지는 조금 달랐다. 그는 나에게 말했다 죽은 물고기도 뜬다. 그가 의미하는 바는 조수가 올라갈 때 모든 것이 위로 올라가지 만 모든 것이 배가 아니라는 것입니다. 그의 요점은 정말 단순했고, 나쁜 경제는 약점을 만들지 않고, 나쁜 경제는 약점을 드러냅니다.

지난 몇 년 동안 우리는 아버지의 메시지와 함께 사는 법을 배웠습니다. 그리고 WE는 미국 경제를 의미합니다. 우리는 잘못된 결정을 내린 수많은 기업을 보았습니다. 그리고 시간이 쉬웠을 때 그 결정은 괜찮아 보였고, 나쁜 선택에 대한 실질적인 문제 나 결과는 없었습니다. 그러나 우리가 도로에서 충돌을 일으키 자마자 그 결과가 드러났고 너무 자주 그 노출로 인해 치명적인 실패가 발생했습니다.

영업 트레이너로서 저는 사업의 완전히 새로운면을보고있는 사업주들과 함께 일하며 하루를 보냅니다. 그들이 훌륭하다고 생각한 영업 사원들은 성장하고있는 몇몇 주요 고객의 흐름을 타는 것 이상으로 아무것도하지 않는 것으로 밝혀졌습니다. 좋은시기에 약간의 가격을 인하하고자했던 영업 사원들은 가격 인하 외에는 물러 설 것이 없기 때문에 이제 살해 당하고 있습니다.

일관되게 전망하지 않은 영업 사원들은 경쟁자들이 그들의 계정을 밀렵하고있는 지금 그들의 판매량이 붕괴되는 것을 목격했습니다. XNUMX 년 전만해도 이러한 약점은 문제가되지 않았을 수 있고 경제는 강했고 구매자는 많았으며 마진은 건전했습니다. 경제가 성장하고 영업 프로세스가 약하고 잘못된 영업 팀이 문제 였지만 해결할만큼 큰 문제는 아니 었습니다.

오늘은 다릅니다. 당신의 사업은 인질로 잡혀 있습니다. 영업 팀은 미래를 관리하고 있으며 올바른 전략, 올바른 구조에서 작업하고 있으며 올바른 기술을 보유하고 있다는 사실을 알지 못하면 복구조차도 어려울 것입니다.

하나의 코멘트

  1. 1

당신은 어떻게 생각하십니까?

이 사이트는 Akismet을 사용하여 스팸을 줄입니다. 댓글 데이터 처리 방법 알아보기.