판매 및 마케팅 : 왕좌의 오리지널 게임

판매 대 마케팅

이것은 영업 및 마케팅이 스스로 조정하기 위해 고군분투하는 조직에 대한 Pardot 팀의 훌륭한 인포 그래픽입니다. 로 마케팅 컨설턴트, 우리는 판매 중심 조직과도 어려움을 겪었습니다. 한 가지 중요한 문제는 영업 중심 조직이 영업 팀에 대해 갖는 것과 동일한 기대치를 마케팅 팀에 적용한다는 것입니다.

우리는 그들의 브랜드가 온라인에서 인지도, 권위 및 신뢰를 구축하지 못했고 그들의 판매 팀이 그렇게 하는 경쟁자들에 의해 무너지고 있다는 것을 깨닫기 때문에 판매 중심 조직에 고용되었습니다. 그러나 그런 인식, 권위 및 신뢰를 구축하기 위한 투자가 이루어지면 영업 리더는 리드 품질, 리드 수량, 마감 속도 및 참여 가치에 대해 조금씩 갉아먹기 시작합니다. 단기간에 적용한다는 것은 매우 이상한 기대입니다. 우리는 마케팅과 관련하여 모멘텀을 측정하고자 합니다.

우리는 훌륭한 마케팅 전략을 통해 계속해서 인지도를 높이고 권위를 구축하며 신뢰를 얻고자 합니다. 영업 조직과의 커뮤니케이션을 통해 영업 사원이 판매를 성사하는 데 도움이 되는 올바른 이동 경로를 생성하고 있는지 확인하려고 합니다. 시간이 지남에 따라 리드 품질이 향상되고 리드 수량은 증가하며 리드당 비용이 줄어들고 마감 속도와 참여 가치가 증가하는 것을 지켜보고 싶습니다. 우리는 이것을 순간적으로가 아니라 장기간… 몇 달, 몇 년에 걸쳐 관찰해야 합니다.

다양한 목표, 동기 및 도구를 사용하여 회사의 영업 및 마케팅 부서를 조정하는 것은 매일 어려운 일이 될 수 있습니다. 각 팀이 비즈니스 프로세스의 서로 다른 영역에 대한 주장을 펼칠 때이를 하나로 모을 공통 기반을 찾기가 어려울 수 있습니다. 그러나 영업과 마케팅이 함께 협력하여 리드를 생성하고, 관계를 형성하고, 거래를 성사 시키면 회사가 번창 할 수 있습니다. 맷 웨슨, 파르도.

기여는 더 까다 롭습니다. 나는 어떤 판매도 오로지 또는에 기인해야한다고 생각하지 않습니다. 영업 담당자는 앞으로 나아갈 수 있어야하며 마감을 위해 리드를 알리고 주도한 마케팅 팀에 감사 할 수 있어야합니다. 마케팅 팀은 그들의 노력이 영업 담당자를 어떻게 돕는 지에 대한 전반적인 분석을 제공 할 수 있어야합니다. 그래서이 인포 그래픽의 결론에 감사드립니다. 방법 마케팅 자동화 – 리드 등급 / 채점, 리드 육성신고 영업 팀을 돕고 마케팅 팀이 전반적인 인수 전략을 개선하도록 지시합니다.

사이드 노트 : 마케팅 병사로서 저는 랜딩 페이지와 클릭 유도 문안 방식이있는 CMS를 트위터와 심지어 애드워즈보다 앞섰습니다. 콘텐츠 (기존 브랜드 포함)는 인바운드 마케팅 전략의 기초가되어야합니다.

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