전쟁 얼굴을 입을 시간입니다

전쟁 얼굴

영업 사원과 가까운 사람 사이에는 차이가 있습니다. 나는 내가 위대하다고 믿는다 판매원,하지만 끔찍한 자세히. 나는 내가 많은 큰 약혼을 팔았다는 것을 알고 있지만, 나는 결코 잉크 (계약서 서명). 나는 계약 규모를 미루거나 잠재 고객이 더 일찍 서명하도록 압력을 가하는 것을 좋아하지 않습니다. 고맙게도 저는 그러한 기회를 즐기는 제 일의 재능에 둘러싸여 있습니다.

클로저는 고객과의 기회, 애플리케이션의 이점을 신속하게 인식하고 판매를 완료하는 데 필요한 압력을 가할 수 있습니다. 조작처럼 들릴 수도 있습니다. 고객의 성공을 진정으로 바꾸고 있다고 생각하지 않았다면 동의합니다.

우리는 참여가 더 크고 빨리 시작할수록 고객의 투자 수익이 더 빨라진다는 것을 확인했습니다. 따라서 우리 둘 다 장기적으로 만족합니다. 우리는 또한 그 반대를 확인했습니다. 소규모 고객은 가장 많은주의를 기울여야하며 결과는 곧 나오지 않습니다. 큰 클라이언트는 몇 주 안에 가치를 볼 수 있고 작은 클라이언트는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

경기 침체의 무게가 전적으로 우리를 덮고있는 가운데, 우리는 올해를 마감 할 달러가 있지만 투자에 대해 우리를 신뢰해야하는 기업들과 도전을 받고 있습니다. 기업은 돈을 잃을 가능성과 함께 지출하는 것보다 전혀 지출하지 않고 성장 위험을 감수하지 않습니다.

이것은 당신이 필요로 할 때입니다 자세히. 더 가까이하지 않습니다 가격을 깎다 판매를 위해, 그들은 그들의 전쟁 얼굴 판매를 마감하도록 잠재 고객에게 도전합니다.

이번 주에 나는 그것을 실제로 보았다. 우리는 블로깅 플랫폼에서 절대적으로 이익을 얻을 수있는 잠재 고객과 함께 일해 왔지만 그들은 서명에 발을 들여 놓았습니다. 계약 규모는 전체 예산의 일부이므로 당연합니다. 투자 수익은 다른 노력보다 몇 배 더 많을 것입니다.

우리의 가까이에 그의 전쟁 얼굴 전투에 나갔습니다. 그는 그들의 현재 전략을 조사하고 그들이 이미 많은 시간과 에너지를 그들에게 결과를 가져다주지 않는 전략에 투자했음을 상기 시켰습니다. 가까워 질수록 "실패한 전략을 계속 하시겠습니까, 아니면 우리와 함께 성공 전략에 투자 하시겠습니까?"라는 올바른 질문으로 대화가 나왔습니다. 닫기!

거칠게 들리지만 지금은 힘든시기입니다. 기업들은 지금 그들의 2008 년 예산을 소진하고 있기 때문에 매출이 다가오고 있고 경기 침체가 큰 문제가 아니라는 사실을 알게 될 것입니다.

2009 년에는 존재하지 않을 수도있는 예산을 위해 싸워야하기 때문에 전쟁에 직면하는 것이 좋습니다! 영업 사원이 아닌 클로저를 고용해야합니다. 영업 직원의 재능은 지금 우리의 기록적인 성장을 추진하고 있으며 2009 년에도 지속적인 성장을 제공 할 것입니다.

댓글 6

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      방탄복은 판매를 성사시키는 데 도움이되지 않습니다, SBM! 나는 잠재 고객이 겁을 먹거나 겁을주는 것을 원하지 않습니다. 두려움은 특히 기업에서 마비되는 감정입니다.

      오히려 나는 그들이 안심되기를 바랍니다. 이 경제에서 우리가보고있는 문제는 기업이 앞으로 나아가는 것이 최선의 이익일 때조차도 미루고 있다는 것입니다. 판매는 그 두려움을 극복해야합니다.

      대화에 추가해 주셔서 감사합니다.

  2. 3

    누군가가 실제 세계에서 비즈니스에 대해 말하는 것을 듣게되어 기쁩니다. 내가 듣는 것은 트위터 이것과 FriendFeed, 그리고 소셜 미디어 웹 사이트를 통한 마케팅입니다. 잠시 쉬세요. 대부분의 사업주들은 트위터에 너무 바쁘기 때문에 판매 할 제품을 가진 회사는 판매 프로세스를 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝까지 이해해야합니다. 두려워 할 수 없습니다. 기억하십시오, 그들이 말할 수있는 최악의 것은 아니오라는 것입니다. 그리고 그것은 YES에 더 가깝지 않습니다 !!!!

    프레스턴 에를 러

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    Seth Godin을 포함한 모든 마케팅 전문가에게 내 질문은 중소 규모 지역 비즈니스에 도달 할 제품을 마케팅하기 위해 무엇을 할 수 있는가? 이제 저에 대한 배경 지식을 조금 알려 드리겠습니다. 저는 NYC에서 약 17 년 동안 금융 서비스 산업에서 일했습니다. 제 직업은 특별히 돈을 모으고 관리하는 것이 었습니다. 저는 개인 투자자를위한 세미나 개최와 상장 기업의 콜드 콜 임원이라는 두 가지 방법을 통해 관리되는 수백만 달러를 모았습니다. 내 가장 큰 계정은 45 천 3,000 백만이었습니다. 농담이 아닙니다. 지금은 약 XNUMX 달러 이상의 비용이 드는 사이트를 디자인하는 웹 디자인 회사가 있습니다. 더 많은 사업주를 만나고 문을 닫을 수있는 조언은 무엇입니까? 나는 쓸모없는 클릭당 지불을 시도했습니다. 소셜 미디어 네트워킹… 네 맞습니다. 제가 G to G (Guru to Guru)라고 부르는 것입니다. 콜드 콜링은 입소문을 제외하고 거의 모든 고객을 데려 왔습니다. 새롭고 신선한 경사를주세요….

  4. 6

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