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완벽한 이야기를위한 XNUMX 단계

설득력 있는 스토리를 만드는 것은 영업과 마케팅에서 매우 귀중한 도구입니다. 스토리는 독특하게 청중을 사로잡고, 감정을 불러일으키며, 관련성이 있고 기억에 남는 방식으로 복잡한 정보를 전달합니다. 영업에서 스토리는 제품이나 서비스를 상품에서 고객의 필요와 욕구를 해결하는 솔루션으로 변화시킬 수 있습니다. 마케팅에서 스토리는 연결을 형성하고 브랜드 충성도를 구축하며 참여를 유도합니다.

더욱이, 온라인 기술의 디지털 시대에 스토리는 소음을 차단하고 잠재 고객의 관심을 끌고 전환을 향한 여정으로 안내하는 강력한 수단이 되었습니다. 스토리텔링의 힘을 이해하는 것은 단순한 기술이 아닙니다. 경쟁이 치열한 영업 및 마케팅 환경에서 성공을 추구하는 사람들에게는 전략적 이점입니다.

이제 우리는 영업 및 마케팅에서 스토리텔링의 엄청난 힘을 인식했습니다. 이제 내러티브를 성공을 위한 강력한 도구로 바꿀 수 있는 구조화된 접근 방식에 대해 더 깊이 살펴보겠습니다. 이 XNUMX단계는 청중의 공감을 불러일으키고 판매 및 마케팅 활동을 추진하는 스토리 작성의 중추를 형성합니다.

이 구조화된 여정을 따라가면 끊임없이 진화하는 판매, 마케팅 및 온라인 기술 환경에서 마음을 사로잡고 참여를 유도하며 궁극적으로 목표를 달성하는 내러티브를 구성하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

  1. 스토리 파악 – 참여의 기초: 이야기의 본질을 이해하는 것은 마음을 사로잡는 이야기를 만드는 기초입니다. 여기에는 캐릭터가 직면하게 될 주요 문제나 도전 과제를 해결하고 이야기가 시작되기 전에 그들이 살아가는 평범한 삶을 소개하는 것이 포함됩니다. 거대한 건물의 초석을 놓는 것과 마찬가지로 이 단계는 모험이 펼쳐지는 무대를 마련합니다. 스토리의 핵심 요소에 대한 심오한 통찰력을 얻음으로써 스토리를 위한 명확한 길을 열어 청중의 공감을 불러일으키고 매력적인 스토리로 만들 수 있습니다.
  2. 플롯 선택 – 이야기 청사진 작성: 올바른 플롯 원형을 선택하는 것은 스토리의 청사진을 선택하는 것과 유사합니다. 그것이든 괴물 극복, 재물에 넝마, 퀘스트, 또는 다른 고전적인 플롯 유형 중 하나는 각각 내러티브에 대한 고유한 프레임워크를 제공합니다. 이 선택은 귀하의 이야기가 성공할 구조적 뼈대를 제공합니다. 줄거리는 이야기의 분위기와 방향을 설정하고, 건축가의 디자인이 건물의 형태와 기능을 형성하는 것과 마찬가지로 목적이 있고 매력적인 여정을 통해 캐릭터를 안내합니다.
  3. 영웅 선택 - 주인공의 여정: 영웅은 아서 왕과 같은 자발적인 영웅부터 다스 베이더와 같은 안티 히어로까지 다양한 형태로 나타납니다. 올바른 영웅 원형을 선택하면 내러티브의 톤이 결정되고 기본 메시지에 영향을 줍니다. 영웅은 스토리를 통해 관객의 안내자이며, 적절한 영웅을 선택하면 스토리의 정신을 구현하는 주연 배우를 캐스팅하는 것과 마찬가지로 관객과 내러티브 간의 연결이 강화됩니다.
  4. 캐릭터 제작 – 앙상블 캐스트: 설득력 있는 서사를 위해서는 다재다능한 등장인물이 필수적입니다. 이러한 캐릭터에는 멘토, 전령, 문턱 수호자, 변신술사, 사기꾼 등이 포함되며, 각각은 플롯을 진행하는 데 고유한 역할을 수행합니다. 다양하고 잘 발달된 캐릭터는 스토리에 깊이와 복잡성을 더해 스토리를 더욱 매력적이고 공감하게 만듭니다. 이는 각 캐릭터가 스토리에 생명을 불어넣는 데 중요한 역할을 하는 연극 제작의 앙상블 출연진과 유사합니다.
  5. XNUMX의 법칙 수용 – 삼합체의 힘: 스토리텔링 원리인 XNUMX의 법칙은 XNUMX으로 제시될 때 사물이 더 만족스럽고 기억에 남는다는 것을 암시합니다. 이는 잘 구성된 음악의 리듬과 마찬가지로 스토리의 이벤트나 요소를 구성하는 데 유용한 지침입니다. 이 규칙을 활용하면 스토리가 더욱 매력적이고 기억에 남으며 청중이 쉽게 따라갈 수 있습니다.
  6. 미디어 선택 – 프레젠테이션의 예술: 스토리텔링을 위해서는 매체의 선택이 중요합니다. 무용, 인쇄, 연극, 영화, 음악, 웹 등 무엇을 사용하든 각 매체는 고유한 장점과 청중 선호도를 가지고 있습니다. 화가가 자신의 비전을 현실화하기 위해 올바른 캔버스와 도구를 선택하는 것처럼 올바른 매체를 선택하면 스토리가 전달되어 영향력과 도달 범위가 최대화됩니다.
  7. 황금률 준수 - 상상력 발휘: 청중에게 4를 주지 말고 2+2를 주어야 합니다. 이 황금률은 스토리텔러가 점들을 연결하고 결론을 도출할 수 있도록 함으로써 청중의 상상력을 끌어내도록 상기시킵니다. 이는 청중이 스토리에 적극적으로 참여하도록 격려하면서 따라갈 수 있도록 이동경로를 남겨서 더욱 몰입적이고 기억에 남는 경험을 제공하는 것과 비슷합니다.

핵심 요소를 이해하고, 올바른 줄거리, 영웅 및 캐릭터를 선택하고, XNUMX의 법칙을 수용하고, 가장 적합한 매체를 선택함으로써 청중에게 지속적인 영향을 미치는 내러티브를 생성할 수 있는 도구를 갖추게 됩니다.

XNUMX단계 예: DK New Media

이제 영업 및 마케팅 분야에서 스토리텔링의 혁신적인 잠재력을 보여주는 실제 사례를 탐색하여 이러한 원칙을 실제로 적용해 보겠습니다.

1단계: 스토리 파악 - 참여의 기초

최첨단 영업 및 마케팅 기술에 상당한 돈을 투자한 기술 스타트업의 야심찬 소유주 Sarah를 만나보세요. Sarah는 디지털 시대에 자신의 사업을 성공시키겠다고 결심했습니다. 그러나 투자에도 불구하고 그녀는 좌절스러운 도전에 직면했습니다. 재능 있는 감독을 고용하는데 따른 높은 급여와 그에 따른 이직률은 그녀의 발전을 방해하고 있었습니다. 인재의 회전문과 관련된 비용은 증가했고 회사의 성장은 여전히 ​​정체되었습니다.

2단계: 플롯 선택 – 이야기 청사진 작성

사라의 여행은 다음과 매우 흡사합니다. 재물에 넝마 플롯 원형. 그녀는 유망한 사업 아이디어로 시작했지만 중요한 영업 및 마케팅 역할의 지속적인 교체로 인해 어려운 상황에 처하게 되었습니다. 이 플롯 원형은 그녀가 투쟁에서 성공으로 변모하는 무대를 마련했습니다.

3단계: 영웅 선택 - 주인공의 여정

이 이야기에서 영웅은 다음과 같이 등장했습니다. DK New Media. DK New Media 독특하고 혁신적인 솔루션을 제공합니다 – 분수 서비스. 그들은 Sarah의 여정을 이끄는 원동력이 되었으며 그녀의 사업 궤도를 바꾸겠다고 약속했습니다.

4단계: 캐릭터 제작 – 앙상블 출연진

DK New Media 탁월하고 역동적인 경험을 갖춘 전문가 팀을 구성했습니다. 이 개인들은 Sarah의 이야기에서 멘토, 전령, 문턱 수호자였으며 그녀의 과제를 헤쳐나가는 데 필요한 전문 지식과 지원을 제공했습니다.

5단계: XNUMX의 법칙 수용 – 삼합체의 힘

DK New Media의 접근 방식은 XNUMX의 법칙에 의존했습니다. 그들은 통합, 전략, 실행이라는 세 가지 서비스를 제공하여 잘 구조화된 내러티브의 세 가지 행위처럼 Sarah의 요구 사항을 효율적으로 해결할 수 있었습니다.

6단계: 미디어 선택 - 프레젠테이션의 기술

Sarah의 이야기는 그녀의 비즈니스와 마찬가지로 디지털 방식으로 전달되었습니다. DK New Media 온라인 기술을 활용하여 그녀와 원격으로 연결하고 협업하며 효과적인 스토리텔링을 위한 올바른 매체 선택의 중요성을 강조했습니다.

7단계: 황금률 준수 - 상상력 활용

DK New Media의 분수 서비스는 Sarah에게 하나의 솔루션과 전체 팀을 제공하는 황금률을 구현했습니다. 이 접근 방식은 Sarah의 상상력을 자극하여 그녀가 비즈니스의 성장과 변화에 대한 잠재력을 볼 수 있게 해주었습니다.

사라가 포옹하면서 DK New Media의 서비스에 대한 백로그가 정리되고 혁신적인 솔루션이 구현되었습니다. 팀은 필요에 따라 다양한 리소스를 끌어와 Sarah의 기존 구조에 원활하게 통합했습니다. 가장 중요한 것은 이 모든 것이 정규 이사를 고용하는 데 드는 비용의 일부만으로 달성되었다는 것입니다.

DK New Media Sarah를 괴롭히는 문제를 해결했을 뿐만 아니라 그녀에게 성공의 길을 제공하여 그녀의 기술 스타트업을 번창하는 사업으로 전환시켰습니다.

사라 같은 느낌? 연락하다 DK New Media

이 이야기는 스토리텔링과 올바른 전략이 어떻게 판매, 마케팅, 온라인 기술의 환경을 재편하고 변화와 승리에 대한 설득력 있는 이야기를 만들어낼 수 있는지를 보여줍니다. 단계를 설명하기 위해 여기에 훌륭한 인포그래픽이 있습니다.

완벽한 이야기를 위한 단계
출처: 콘텐츠 마케팅 협회(더 이상 활동하지 않음)

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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