영업 팀 블로그를해야합니까?

판매 블로그

투표 결과를 보았습니다. 셀링파워 결과를 보았을 때 뇌졸중이 발생했습니다. 질문은 ~이야 영업 팀 블로그? 결과는 다음과 같습니다.

판매력 결과

지금 장난하는거야? 회사의 55.11 % 영업 사원의 블로그를 금지합니까? 우선… 내가 함께 사업을하려고 생각하는 회사의 경우라면 내 마음을 바꾸기에 충분합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

  • 정직 – 본질적으로 이것은 영업 사원이 온라인으로 의사 소통하는 것을 신뢰할 수 없음을 의미합니다. 그리고 만약 그렇다면 그들은 아마도 오프라인에서 정직하게 소통하지 않을 것입니다.
  • 고정 정밀도 – 조직 내에 블로그 용으로 구축 된 사람들이 있다면 그것은 바로 영업 사원입니다. 영업 직원은 제품의 위치, 경쟁, 강점, 약점을 이해하고 부정적인 피드백을 처리하는 방법을 이해합니다.
  • 오디언스 (Audience) – 블로그의 잠재 고객은 영업 직원이 매일 소통하는 잠재 고객과 동일합니다!

귀하의 블로그 영업 사원입니다. 잠재 고객은 귀하의 블로그를 방문하여 동일한 답변을 찾고 영업 사원에게 전화를 걸 때와 동일한 문제를 조사하고 있습니다. 그들을 금지하는 것은 절대적으로 우스꽝 스럽습니다. 영업 사원이 블로그 게시물을 작성하는 것을 신뢰할 수 없다면 잠재 고객과 이야기하는 데 영업 사원을 신뢰해서는 안됩니다.

나는 비현실적이지 않습니까? 마케팅 팀이 메시지를 만들고 브랜드를 홍보하고 있다면 거래를 성사시킬 다음 사람은 영업 사원입니다. 저는 순진하지 않습니다. 영업 사원이 귀하의 블로그에 말하지 않기를 바라는 내용이 있다는 것을 알고 있습니다. 욕설 경쟁이나 출시 될 다음 큰 기능을 판매하는 것과 같이… .

이것이 영업과 마케팅의 벽을 허물어 야하는 또 다른 큰 이유입니다. CMO와 영업 부사장을 제거하고 최고 세무 국장 전략이 개발되고 배치되고 결정을 내리는 사람들은 재정적 결과에 대해 책임을집니다.

하나의 코멘트

  1. 1

    영업 전문가가 블로그 여야하는지 여부에 대한 대답은 "해리가 샐리를 만났을 때"의 메그 라이언에게서 영감을 받았습니다. 예! 예! 예!

당신은 어떻게 생각하십니까?

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